“十元店”王者名創優品赴美上市，快速崛起背后的三大關注點

商標撞臉優衣庫，風格撞臉無印良品的名創優品真的要上市了！

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來源：NBS新品略  作者：吳文武

9月24日，據多家媒體報道，名創優品已正式向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO招股書，擬于紐交所上市，代碼為MNSO。

名創優品表示，募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡，進一步提升數字化運營系統等。

名創優品內部人士透露，公司IPO計劃早在2018年便開始啟動，經過近三年的籌備和醞釀，至今才正式提交IPO招股書。

只要一提到或者看到名創優品，大家自然會想到幾個顯著標簽：紅底白字的商標，物品豐富，高顏值，價格便宜，街邊或商場隨處可見。

也正是因為這些標簽，讓人們記住了名創優品。

有知名財經媒體在報道名創優品赴美上市的新聞時，用了一個很接地氣標題：“中國最大十元店”要上市了！

壹

名創優品定位為一家“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，成立2013年，由葉國富和日本設計師三宅順也創辦。

市場也曾一度認為名創優品是日本無印良品的模仿者，名創優品因為選擇了大眾路線而迅速崛起。

名創優品發展速度極為驚人，只能用一個詞來形容：風馳電掣。

名創優品在成立當年就開了27家店，2014年，新開店面數翻了超10倍至373家；2015年，開店數成功破千至1075家。

同時名創優品從2015年起開始開拓國際市場，目前已進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區，其中公司直接運營的門店有129家。

招股書顯示，截至目前，在中國市場的店鋪超過2500家，海外市場超過1680家。也就是說名創優品從成立至今，只用了7年時間就全球開店超過4200家。

名創優品說自己是一家以產品驅動的全球化創意居家生活用品零售商，為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU的美好生活用品。

值得關注的是，名創優品在2018年第一次外部融資時就引進了騰訊、高瓴資本的10億戰略投資。招股書顯示，騰訊和高瓴資本均持股名創優品5.4%的股份。

貳

名創優品的財務數據自然也是市場關注的焦點。

招股書顯示，2019年名創優品GMV達到人民幣190億元，營收為人民幣93.94億元。

在全球新冠疫情影響下，名創優品2020財年（2019年7月至2020年6月），年收入達89.79億人民幣。這兩個財年，名創優品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

2020財年毛利潤為27.32億人民幣，相比2019財年25.11億人民幣增長8.8%；2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。

根據全球影響力的獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創優品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規模最大的自有品牌綜合零售商”。

叁

名創優品是在零售市場的一片紅海中成長起來的一匹“黑馬”。

大家都在集中關注名創優品的發展歷程，財務數據，商業版圖以及創業財富故事，但名創優品快速崛起發展的背后更值得關注。

關注點一：即使是紅海市場，仍有發展機會

零售行業競爭激烈，早已被市場普遍認為是一片紅海，特別是近年來在互聯網線上平臺的強勁攻勢及中國實體零售業集體凋零的背景下，名創優品依然能脫穎而出，實屬不易。

按照名創優品創始人葉國富的歸納總結，名創優品的成功主要依靠商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、全球思維、粉絲運營等策略。

此外通過清晰的定位，走大眾化、時尚化、年輕化的路線，高性價比策略，同時也為顧客提供較好的購物體驗。

這再次向我們說明一個商業定律：即使是紅海市場，仍能找到生存和發展的機會。

關注點二：抓住年輕消費者是關鍵

名創優品的門店系統信息顯示，2019年，在中國市場，名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。也就是說：90后消費群體占比超過6成。

逛名創優品的消費者大多是年輕消費者，具有可持續性。

在當前品牌年輕化的大趨勢下，名創優品瞄準年輕消費群體，也是其成功的關鍵策略之一。鎖定年輕消費者，也就等于抓住了未來。

關注點三：消費市場廣闊，特別是消費下沉市場潛力巨大

中國已經邁入了消費型社會的發展階段，作為全球第二大經濟體，同時也是一個體量龐大及具有發展潛力的消費市場。

名創優品除了在一二線城市布局外，同時大力拓展布局三四線城市，特別是消費下沉市場的潛力和價值巨大，值得挖掘。

從大環境來看，當前正在構建國內大循環為主體、國內國際雙循環促進的新發展格局，構建國內大循環，消費是一個極其關鍵的環節，巨大的消費市場和消費需求自然為包括名創優品等零售商提供了廣闊的發展空間。

名創優品的商業故事還會繼續，中國未來的消費市場發展前景更值得期待。