貝殼找房上市首日股價(jià)漲87%，彭永東：堅(jiān)持做難而正確的事

北京時(shí)間8月13日晚，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，IPO發(fā)行定價(jià)為20美元/ADS，股票代碼“BEKE”，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。上市當(dāng)天，貝殼股價(jià)上漲87.2%，收于37.44美元，公司市值達(dá)到了421.95億美元。

同日，貝殼找房CEO彭永東發(fā)布題為《堅(jiān)持做難而正確的事，時(shí)間看得見(jiàn)》的公開(kāi)信。彭永東表示，貝殼誕生雖然只有兩年零四個(gè)月，但其所蛻變的母體鏈家已經(jīng)有將近十九年的歷史，這種既老又新的組織疊加倒也不是關(guān)鍵，最重要的是我們太明白過(guò)往十多年所做過(guò)的那些艱難選擇、那些堅(jiān)持的意義。

從“不吃差價(jià)”、到建設(shè)“樓盤(pán)字典”、到“真房源”、到推行“安心服務(wù)承諾”、到招募培訓(xùn)新一代經(jīng)紀(jì)人、到平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、到VR看房、到建立花橋?qū)W堂并培養(yǎng)中國(guó)第一代職業(yè)Broker等等。我們不相信有什么捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對(duì)之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎(jiǎng)。

彭永東稱，很多人會(huì)非常驚訝于貝殼未來(lái)可能的成長(zhǎng)空間，我們一點(diǎn)也不懷疑這是一條又長(zhǎng)又寬的雪道，對(duì)于未來(lái)，這個(gè)組織最大的挑戰(zhàn)和不確定還是在我們自己，任何一個(gè)組織都會(huì)有自己的低點(diǎn)和高點(diǎn)，有至暗時(shí)點(diǎn)也有高光時(shí)刻，在低點(diǎn)有多么地堅(jiān)定，在高點(diǎn)就有多么地冷靜。

彭永東還表示，貝殼離“成功”二字還差得很遠(yuǎn)，如果說(shuō)今天取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個(gè)縮影，是長(zhǎng)期主義的成就、是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成就、是價(jià)值觀的成就、更是產(chǎn)業(yè)里幾十萬(wàn)普通人的成就，也是每一位貝殼伙伴的成就。

以下為公開(kāi)信全文：

貝殼的伙伴們：

大家好，今天晚些時(shí)候我們將在紐交所掛牌上市，這是一個(gè)值得期待、值得紀(jì)念的關(guān)鍵時(shí)刻。

昨天一早在統(tǒng)計(jì)完所有的認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)之后，投行的朋友告訴我們，貝殼IPO項(xiàng)目刷新了若干數(shù)量和質(zhì)量上的紀(jì)錄，是一個(gè)非常少見(jiàn)的成功案例，我們非常開(kāi)心也非常驕傲。結(jié)合最近超百場(chǎng)的試水和路演會(huì)議，以及十多年在這個(gè)組織、在這個(gè)行業(yè)的浸染，有些思考和感觸和大家做些交流：

1.堅(jiān)持做難而正確的事，反射弧一般都比較長(zhǎng)，需要我們以五年乃至十年為時(shí)間跨度去兌現(xiàn)喜悅，吹一點(diǎn)小牛！

很多人會(huì)非常驚訝于貝殼這兩年的快速增長(zhǎng)和變化，amazing！

而我們會(huì)將時(shí)間尺度拉得更長(zhǎng)一些。貝殼誕生雖然只有兩年零四個(gè)月，但其所蛻變的母體鏈家已經(jīng)有將近十九年的歷史，這種既老又新的組織疊加倒也不是關(guān)鍵，最重要的是我們太明白過(guò)往十多年所做過(guò)的那些艱難選擇、那些堅(jiān)持的意義。

從“不吃差價(jià)”、到建設(shè)“樓盤(pán)字典”、到“真房源”、到推行“安心服務(wù)承諾”、到招募培訓(xùn)新一代經(jīng)紀(jì)人、到平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、到VR看房、到建立花橋?qū)W堂并培養(yǎng)中國(guó)第一代職業(yè)Broker，等等等等。

我們不相信有什么捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對(duì)之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎(jiǎng)！

2.先豎再橫未必是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的唯一路徑，卻是我們相信的路徑，根植其下的是價(jià)值信條的切換，本質(zhì)上是價(jià)值觀的生意！

很多人會(huì)非常驚訝于貝殼這樣的模式：這種先豎著做深、再橫著做平臺(tái)的路徑是不曾見(jiàn)過(guò)的，incredible！

而我們?cè)诮?jīng)歷了這樣的縱橫交錯(cuò)之后，有一種深深的體會(huì)，那就是按照“重互聯(lián)網(wǎng)”的方式，“住”這個(gè)大產(chǎn)業(yè)完全有必要，也有可能重做一次！這不僅僅意味著線上線下的融合，行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的布局和建設(shè)，更意味著全新價(jià)值理念的引入和篤定！

對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏、線上化——我們無(wú)比相信為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是我們存在的唯一原因；我們無(wú)比相信讓服務(wù)者，包括經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店?yáng)|以及品牌等從業(yè)人員擁有職業(yè)尊嚴(yán)是產(chǎn)業(yè)正循環(huán)的起點(diǎn)；我們無(wú)比相信技術(shù)以及數(shù)據(jù)能讓行業(yè)深度格式化升級(jí)；我們相信這些，更相信“相信”的力量！

3.真實(shí)具有無(wú)與倫比的力量，卻往往被過(guò)于低估；我們自己并沒(méi)有那么了不起，卻往往被過(guò)于高估！

很多人會(huì)非常驚訝于貝殼未來(lái)可能的成長(zhǎng)空間，huge！

我們一點(diǎn)也不懷疑這是一條又長(zhǎng)又寬的雪道，對(duì)于未來(lái)，這個(gè)組織最大的挑戰(zhàn)和不確定還是在我們自己，任何一個(gè)組織都會(huì)有自己的低點(diǎn)和高點(diǎn)，有至暗時(shí)點(diǎn)也有高光時(shí)刻，在低點(diǎn)有多么地堅(jiān)定，在高點(diǎn)就有多么地冷靜！

保持真實(shí)、向內(nèi)歸因，從自己身上找原因，接地氣、不著急、不怕難、不自大——這些都是貝殼人應(yīng)該有的精神氣質(zhì)！

此時(shí)此刻，貝殼離“成功”二字還差得很遠(yuǎn)，如果說(shuō)今天取得了一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個(gè)縮影，是長(zhǎng)期主義的成就、是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成就、是價(jià)值觀的成就、更是產(chǎn)業(yè)里幾十萬(wàn)普通人的成就！當(dāng)然，也是每一位貝殼伙伴的成就！

感謝所有理解、包容、批評(píng)、幫助過(guò)我們的人！

篳路藍(lán)縷，以啟山林；所有過(guò)往，皆是序章！

有尊嚴(yán)的服務(wù)者，更美好的居住。貝殼加油！

S

2020.08.13 北京