快手&周杰倫，“老鐵”在進階

“周杰倫首個中文社交媒體賬號，全網唯一，只在快手”。“周同學”是周杰倫首個中文社交媒體賬號，在快手主頁上，他這樣介紹自己。

5月29日，周杰倫賬號“周同學”出現在快手上，在一條視頻沒發的情況下，3天內粉絲突破了100萬。而就在昨天，這一賬號連發三條短視頻作品，正式官宣周杰倫入駐快手，周杰倫在自己的第一條作品中承諾快手粉絲過千萬將解鎖首秀直播。

截止到目前，這三條作品的總播放量已經超過2.5億，周杰倫的快手粉絲也達到了741.3萬。

就連間接持有快手股權比例為0.00276%的日出東方也于昨日出現一字漲停，作為一家主營太陽能熱水器的公司，日出東方間接持有快手股權比例為0.00276%。

快手成功簽約周杰倫的背后，彰顯的是其不斷破圈、尋求“上升”市場的目標。

杰倫粉絲報到

快手端內目前已上線#杰倫粉絲報到##跟周杰倫拍同框##JAY指尖籃球#三個標簽頁活動。這三個活動頁目前共達到10億播放量，超過18萬個作品被發布于此。

在#跟周杰倫拍同框#話題下，周杰倫發布第二條視頻作品，為網友彈鋼琴伴奏《說好不哭》并邀請大家同框演唱。正值六一兒童節之際，周杰倫還在視頻里提問：“我的哪首歌提到童年的紙飛機？”并以紙飛機與網友隔空互動。

#JAY指尖籃球#話題頁中作品是最多的，達到了26.3萬。快手知名美食賬號“陜西老喬小喬父子檔”發布的作品中，老喬模仿著周杰倫“指尖籃球”的動作，隨著背景音樂《霍元甲》露出了笑容。

快手主頁認證為“中國著名街球手”的方良超在籃球架前表演了“指尖投籃”，這一作品的背景音樂是周杰倫2004年的作品《園游會》。

這些場景在5月30日之前是大家想不到的。5月30日，快手正式宣布與杰威爾音樂達成版權授權合作，快手獲得杰威爾音樂旗下歌手周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平臺版權授權。 

這意味著快手創作者在創作短視頻時可以使用周杰倫的歌曲及MV作為配樂及素材。在周杰倫發起的這三個標簽頁活動中，從年輕人到老年人、從美食博主到寵物博主，快手用戶們伴隨著周杰倫的經典歌曲，發布了大量與其“云互動”的作品。

快手為何選擇周杰倫

從周杰倫之前的活動中，我們得以窺見他與快手的淵源。

2019年12月31日下午，快手端內“周游記官方”發布了第一條視頻，周杰倫與好友陳冠霖、杜國樟，共同宣布節目入駐該平臺，這也是其首次全程參與的戶外真人秀。在今年的快手春晚項目中，周杰倫也曾擔任快手拜年廣告代言人。

快手和周杰倫的這次合作的直接目的在于繼續提升日活。

根據快手大數據研究院發布《 2019 快手內容報告》顯示，快手在 2020 年初DAU已突破 3 億，實現了 2019 年立下的目標。快手的內容多元，涵蓋了日常生活、體育、二次元、教育、時尚、購物等等。

除此之外，報告還顯示“北方”“三四線”“大齡”等各類標簽都不再適用于快手，彼時的快手一二線城市日活用戶超過 6000 萬，增長達50%，男女用戶比例接近平衡，30 歲以下占比達70%以上。

快手在撕掉標簽、建立綜合平臺生態的過程中取得了成績，但和抖音4億的日活用戶相比，依然存在差距。

根據《2019年抖音數據報告》披露的數據，截至2020年1月，抖音日活用戶為4億。去年1月，抖音日活2.5億，同年7月，這個數字是3.2億。這意味著在互聯網增速放緩，流量紅利衰退的當下，抖音還在快速增長。

快手邀請周杰倫入駐，可以吸引周杰倫年輕層的粉絲，從而繼續拉動快手新用戶增長。根據艾漫數據顯示，周杰倫的粉絲主要集中在25-34歲。這一年齡段的用戶對于快手提升內容創作有著可觀的想象空間。

進擊的破圈之路

邁過3億日活大關的快手，正在朝“更深一層的多元方向”去努力，深入挖掘內容的廣度、垂類的深度和生態的維度是快手一直以來致力的目標。

如果說注重市場的“下沉”讓快手擁有私域流量挖掘的優勢，同時單獨的“下沉”會束縛快手商業化的步伐，“向上”的破圈讓快手得以延展內容的圈層和邊際。

在內容領域，快手于2月29日聯合UCCA尤倫斯當代藝術中心開展了一場“良樂”線上音樂會。包括坂本龍一等九位音樂人共同完成了一場打破時空限制的音樂接力。這場近4小時的線上音樂會，累計觀看總人數超過300萬，峰值同時在線人數超過10萬，在微博、知乎等諸多網站引起了探討，達到了破圈傳播的效果。

疫情期間，快手還在尋找更多擁有高社會價值的內容，如開播了“快手文化會客廳”，邀請京劇大師王珮瑜、百家講壇主講人蒙曼等大咖分享詩歌、音樂、醫理知識，疏導疫情下的焦慮情緒，開啟云游全球博物館的活動，邀請敦煌莫高窟、陜西歷史博物館等在平臺直播“鎮館之寶”等。

短視頻、直播行業進入存量用戶爭奪后，快手從下沉走向上行，用戶圈層日益豐富，商業化步伐亦在加速。

快手知名主播辛巴和散打哥攜手董明珠于5月上旬開啟“企業家直播”。數據顯示，在這場快手與格力聯合舉行的格力電器專場直播活動中，3小時成交額突破3.1億元，平均客單價超3000元。

而5月27日，快手科技與京東零售集團正式簽署戰略合作協議。雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開合作。這一合作將于今年京東618和快手616品質購物節期間落地。在今年6月16日至18日期間，部分快手達人直播帶貨的商品將來自京東自營。

快手CEO宿華曾經提出：“一直以來，我們想成就一款偉大的產品，那么，現在，我們更想成就一家偉大的公司。”過去一整年，快手給外界的形象一直是撕掉標簽，更加爭分奪秒。

各種新業態的建立也使得快手正在悄悄改變著平臺的商業價值和調性。在后3億日活時代，面對激勵的市場競爭，快手在自衛之時有了更多的底氣。