直播相親：愛(ài)情就是你想賣(mài)，想賣(mài)就能賣(mài)

Cactus PingWest品玩

你想好好談戀愛(ài)，但人家一心賺錢(qián)。

“以沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)票見(jiàn)面、被撞住院、理財(cái)?shù)雀鞣N理由借錢(qián)要紅包的基本都是騙子。請(qǐng)謹(jǐn)慎添加陌生人微信好友，不與陌生人發(fā)生錢(qián)財(cái)往來(lái)。”

上面這段口語(yǔ)化的字條不停滾動(dòng)在“伊對(duì)”APP的每個(gè)相親直播間內(nèi)。

這款視頻直播相親軟件在2019年年末迅速躥紅，并且剛剛完成了千萬(wàn)美元級(jí)的A+融資，其19年5月?tīng)I(yíng)收達(dá)到6000萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)總收入可達(dá)10億元。

類似“伊對(duì)”婚戀軟件走紅的并不驚喜，無(wú)疑是再次印證了直播的效益、下沉市場(chǎng)的藍(lán)海、以及單身群體的消費(fèi)潛力，三者相遇碰撞出的“直播相親”，聽(tīng)起來(lái)仿佛非常趕互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦。

業(yè)界有聲音稱這是一次直播下沉的探索、有靈魂的新商業(yè)新模式。不過(guò)在筆者親身體驗(yàn)了幾款直播相親APP后覺(jué)得并非如此。直播相親不僅無(wú)相親，甚至還做起了愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)，而且吃相還真的不怎么好看。

直播相親無(wú)相親

“你覺(jué)得我怎么樣？”

“挺好的。不過(guò)我不會(huì)充錢(qián)的。”

“紅娘你放我下去吧，我要出門(mén)了。”

這是PingWest品玩在伊對(duì)某直播相親房間圍觀時(shí)，男女嘉賓的一段對(duì)話，牽線紅娘百無(wú)聊賴地坐在鏡頭前沒(méi)有言語(yǔ)，男嘉賓也在女嘉賓下線后退出了這場(chǎng)連線。

在伊對(duì)上圍觀碰到這種尬聊的相親直播是大概率事件，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)碰到盡職的紅娘和月老，他們?cè)诖楹霞钨e維持氣氛的同時(shí)，還不忘向男嘉賓吆喝兩聲：“送一個(gè)做我的新娘吧，或者新年快樂(lè)也行，過(guò)年了這些禮物都打折了。”

在可以圍觀的大多數(shù)直播間里，時(shí)不時(shí)能看到不太像相親的嘉賓：他們有的在床上用被子半遮著臉，有的癱在椅背哈欠連天，珍愛(ài)APP的直播間里甚至還有人正在開(kāi)車(chē)。負(fù)責(zé)牽線的紅娘月老毫無(wú)生氣的磕著瓜子，聽(tīng)著音樂(lè)，看著游戲直播，背景音樂(lè)嘈雜不堪。

如果這就是“更真實(shí)的戀愛(ài)模樣“，你很難相信一段姻緣能在這里發(fā)生。

▲伊對(duì)直播相親間

伊對(duì)的創(chuàng)始人任喆認(rèn)為有這樣一個(gè)戀愛(ài)公式：戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率X機(jī)會(huì)=結(jié)果。他認(rèn)為，每個(gè)人的戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率是比較恒定的，而社交平臺(tái)能做的就是創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，幫助用戶不斷練習(xí)溝通技巧，這一點(diǎn)與目標(biāo)用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

所以在伊對(duì)上，視頻直播相親擁有了多種產(chǎn)生機(jī)會(huì)的玩法。一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親。一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠(chéng)勿擾”。還有一種是私密相親，需要申請(qǐng)才能進(jìn)入。

其實(shí)這些模式并不新鮮，早前直播行業(yè)標(biāo)桿映客就上線了上線了6人連麥相親的方案，每個(gè)房間有一名主持和5名嘉賓，嘉賓上麥自我介紹、互動(dòng)，主播調(diào)動(dòng)直播間氣氛，吸引觀眾圍觀打賞。

從大面上看直播相親確實(shí)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)相親效率低、不便捷的缺陷，大大提高了陌生社交的機(jī)會(huì)，但實(shí)際上具有互聯(lián)網(wǎng)基因的直播相親反而降低了機(jī)會(huì)的質(zhì)量，讓脫單更難。

▲珍愛(ài)網(wǎng)直播相親間

不過(guò)以相親成功為目的可能只是脫單人士的一廂情愿，畢竟像伊對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品較傳統(tǒng)婚戀產(chǎn)品來(lái)講，不以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)槟康模荚跔烤€搭橋，其收費(fèi)點(diǎn)都在于相親成功前的社交過(guò)程，不做任何結(jié)果保證。

就像網(wǎng)上一份關(guān)于伊對(duì)平臺(tái)《紅娘工作手冊(cè)與常見(jiàn)問(wèn)題解答》中寫(xiě)的一樣，“平臺(tái)能保證的是用戶上臺(tái)是真人”（而非真實(shí)可靠的人），“牽手成功之后不合適還可以分手是你自己的選擇”（而非平臺(tái)涉及范圍）。這些話非常在理，我竟無(wú)法反駁。

在如此沒(méi)有愛(ài)情追求與標(biāo)準(zhǔn)的軟件上想找到愛(ài)情匹配對(duì)象可以說(shuō)是大海撈針。既然平臺(tái)并非真的用心介紹對(duì)象，那用戶也不都用真心連麥，所以大多數(shù)直播相親的房間并無(wú)實(shí)質(zhì)性的相親內(nèi)容，大家閑來(lái)無(wú)事掛著直播玩玩，聊聊閑天吐槽心事打發(fā)時(shí)間，如果足夠幸運(yùn)就順便找個(gè)對(duì)象回家。

而對(duì)于那些真心抱著相親目的來(lái)的，且成功牽手的嘉賓只能說(shuō)，你們真的是直播相親里的喜事。

▲伊對(duì)的喜事墻

直播相親變買(mǎi)賣(mài)

其實(shí)掛在直播間里的，也并非都是無(wú)心之人，只要肯用心，處處是商機(jī)。

市面上許多社交產(chǎn)品都在講大數(shù)據(jù)匹配的故事，類似“年齡匹配”、“學(xué)歷匹配”、“三觀匹配”、“興趣匹配”等配對(duì)功能都在說(shuō)，數(shù)據(jù)能讓你更精準(zhǔn)的遇到“對(duì)的TA”。

而在伊對(duì)看來(lái)，機(jī)器匹配是基礎(chǔ)，但人為的干預(yù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍十分重要，所以他們選擇了中間人“紅娘”的連接的方式，一方面調(diào)節(jié)氣氛控制直播相親進(jìn)度，更重要的一方面是獲得源源不斷的現(xiàn)金流。

由于伊對(duì)的收費(fèi)項(xiàng)目集中在相親過(guò)程中，利益驅(qū)使加劇了紅娘月老只為賺錢(qián)的傾向，為愛(ài)的相親變成吃相難看的金錢(qián)交易。

從傳統(tǒng)婚戀中介走來(lái)的珍愛(ài)APP在這方面相對(duì)保守，更多以會(huì)員服務(wù)作為變現(xiàn)方式，并無(wú)明顯的送禮物鼓勵(lì)機(jī)制，且牽線的3000位紅娘來(lái)自平臺(tái)內(nèi)部。如此一來(lái)帶來(lái)的無(wú)疑是相對(duì)較高的會(huì)員費(fèi)用，人財(cái)兩空的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

▲珍愛(ài)網(wǎng)人工紅娘服務(wù)

但伊對(duì)這樣的新平臺(tái)，玩的直接且大膽。據(jù)其官方網(wǎng)站的信息，伊對(duì)平臺(tái)上當(dāng)前活躍紅娘10000+，每月撮合300W+場(chǎng)相親，仍在快速增長(zhǎng)中。在這里每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為“紅娘”，都有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。伊對(duì)曾在紅娘招募的文案中明確指出這份工作不僅有底薪還有禮物分成，兼職和全職都有相當(dāng)可觀的收入。

其實(shí)想要成為紅娘月老掙錢(qián)并不容易，就像一場(chǎng)通關(guān)游戲。最初你要邀請(qǐng)一定量的新用戶，接著你需要用自己的臉為平臺(tái)創(chuàng)造滿一定時(shí)間的相親直播并成功牽手，隨后你需要開(kāi)自己的牽線天使場(chǎng)或者完成情侶鎖定任務(wù)累積積分，甚至還需要一位師傅帶帶你。

一位曾申請(qǐng)紅娘失敗的用戶匿名告訴我，伊對(duì)對(duì)月老也有”綜合素質(zhì)考核”，但此考核就是完成直播時(shí)長(zhǎng)任務(wù)，擁有自己的守榜人。

“說(shuō)白了就是證明自己高人氣。認(rèn)真玩這場(chǎng)游戲的人會(huì)讓親朋好友來(lái)注冊(cè)熱場(chǎng)，上臺(tái)消費(fèi)。有的人相親久了不成功就改行做紅娘了，又能相親還能掙錢(qián)，實(shí)現(xiàn)人財(cái)兩全。”

只要成為紅娘月老，就可以名正言順的為單身男女嘉賓牽線，組隊(duì)自己的相親團(tuán)。只要成功讓男女嘉賓兌換了禮物或者一方打賞，平臺(tái)有了收益，紅娘月老就有提成拿。

這樣一來(lái)，人工匹配行為就可以產(chǎn)生一個(gè)足夠大的現(xiàn)金流，保證平臺(tái)、紅娘有足夠的動(dòng)力去推動(dòng)該模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，且人多力量大。

▲“伊對(duì)”紅娘團(tuán)守護(hù)專場(chǎng)

伊對(duì)的消費(fèi)機(jī)制還促生了一個(gè)有意思、是價(jià)值觀相當(dāng)扭曲且引發(fā)過(guò)騙局的現(xiàn)象：男性必須消費(fèi)。

由于平臺(tái)面對(duì)下沉市場(chǎng)，且宣傳以女性的剩女、相親、離異為主，吸引來(lái)的男性用戶較多，且年齡集中在30-45歲之間。

這部分男性在進(jìn)入平臺(tái)后向女嘉賓發(fā)起聊天需要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，而且男性用戶在相親直播間里是被督促送禮物的重點(diǎn)對(duì)象，紅娘月老會(huì)以讓其表白為由讓其送禮。禮物明碼標(biāo)價(jià)，你送的越貴，代表你的心越真。

雖然有了防騙經(jīng)驗(yàn)的越來(lái)越多的男嘉賓一口咬死不充值、不送禮，但網(wǎng)上流傳的一份《紅娘工作手冊(cè)與常見(jiàn)問(wèn)題解答》的經(jīng)驗(yàn)薄中一方面讓牽線人勸說(shuō)女嘉賓不要主動(dòng)要禮物，一方面也在暗示和不為女人花錢(qián)的男人談戀愛(ài)注定不會(huì)甜蜜，送禮物是一種見(jiàn)證。男嘉賓真的挺難的。

經(jīng)過(guò)這么一番體驗(yàn)，單身的我也算體驗(yàn)到了一把尋愛(ài)的艱辛，也感受到了視頻直播愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)的不靠譜。不僅送不送禮物都要受到雙標(biāo)的道德考量，而且也分不清自己相親的嘉賓到底啥目的，可能你想跟Ta搞對(duì)象，但實(shí)際上人家只是一心想當(dāng)紅娘（月老）掙錢(qián)。

就算天降狗屎運(yùn)讓你們?cè)谥辈ド蠈?duì)上眼，但很不幸沒(méi)走到最后，你也怪不得平臺(tái)。大家憑本事結(jié)婚，憑本事單身，自己挖的坑自己填。

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原標(biāo)題：《直播相親：愛(ài)情就是你想賣(mài)，想賣(mài)就能賣(mài)》

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