不上不下的中端手機，正陷入“進退兩難”

10月份，各大中端機品牌接連發售新機：iQOO 15、紅米K90、一加15……一周之內出了三款。

這兩年，全球智能手機市場開始反彈增長，根據Canalys和Counterpoint數據，銷量同比增長約4%至7%，但增長主要集中在高端和低端兩個極端，撐起整個手機市場半邊天的中端機，似乎早已失去了增長機會。

然而，這一區間的用戶規模卻是最大的。

公開資料顯示，在中國智能手機市場近10億用戶中，有5億用戶使用的都是價位段在2k到4k范圍的中端機，真我、一加、iQOO、紅米、榮耀……各個品牌瘋狂拼高性能、高性價比。

而頭部廠商在一邊追逐高端化的同時，也不忘繼續堅守中端市場。

今年5月份，OPPO Reno14面世以來，華為nova 14系列、小米Civi 5 Pro、vivo S30系列輪番登場。雖然國產手機走到現在，一心想要往蘋果的高度上靠攏，但實際上，去年一整年，國內市場上市新機型大多數仍是中端機。

當一部部中端機接踵而至，這一賽道的壓力前所未有。

“性價比”不再是增長動力

一個不得不面對的現實是，當前，中國智能手機市場從增量時代邁入存量時代，高端化趨勢與消費者價格敏感的矛盾日益凸顯。一方面，全球手機市場中，600美元以上的市場份額一路從11%提升至28%。

但另外一方面，Counterpoint的最新報告顯示，2024年全球智能手機的平均售價為356美元，約合2594元人民幣。新浪科技的一項調查顯示，高達7成的用戶明確表示不接受手機漲價。

消費市場這邊的表現更為明顯。京東平臺數據顯示，2024年Q4旗艦機銷量同比下滑8%，而中端機型（2,000~3,500元）則增長12%。

一邊是高端手機不斷擴大市場規模，一邊是消費者對手機消費的升級遲遲未能真正實現，這一略顯荒誕的對比直接倒逼廠商將競爭焦點集中在2000-3500元中端市場，這也間接導致性價比這一推動中端機增長的主要動力，正逐漸失效。

以2024年為例，中國市場的上市新機型高達396款，中端機占據大多數，僅11月25日到12月5日，已有vivo S20系列、REDMI K80系列、OPPO旗下Reno13系列，榮耀300系列、iQOO Neo10系列……

但密集的產品迭代并未帶來真正的差異化，反而催生了嚴重的性能過剩與同質化。

據悉，截至目前，2k+價位段的輕薄設計、衛星通信、AI護眼、拍照音樂游戲等曾經的核心賣點，基本成了中端機的標配，甚至連價格“差異化”都不復存在。比如今年2599元價位段里，就有紅米K90標準版、一加Ace 6、iQOO Neo11。

當所有品牌的中端機都具備相似的參數與功能，定價上也沒有拉開距離，可想而知，消費者很難通過對比做出選擇。

其次，價格戰的白熱化進一步消解了中端機的性價比優勢。

時至今日，中端機市場呈現出“降價內卷”的態勢，當初榮耀300系列、vivo S20系列及iQOO Neo10 Pro，起售價較上一代分別下降了約400、300及200元。輔之國補大潮，性價比競爭空前激烈。

數據顯示，2025年天貓618第一階段，有超2000款手機支持天貓618優惠與國補疊加，補上加補，低至5折起，覆蓋華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、三星、一加等主流手機品牌，一些中端機型的價格與上市時相差甚遠。

到了雙11，補貼消費繼續。據悉，vivo X200系列、iQOO Neo系列等機型在“雙十一”期間預計降價10%-20%，iQOO Neo10等性價比機型在618期間一度降至1571元。種種跡象，讓中端機徹底陷入了尷尬的競爭格局。

另外，高端陣營降價成為擠壓中端機的關鍵一擊。

原本依托性價比立足的中端機，在高端機放下價格門檻后，其核心競爭優勢被進一步瓦解。消費者無需多付高價便能觸及高端配置，自然分流中端機潛在用戶，讓本就承壓的中端市場雪上加霜。

比如，華為Mate 70系列、Pura 70系列等旗艦機型在“雙十一”期間預計降價1000元以上，部分機型如Mate X3折疊屏最高降價達4000元。iPhone 16 Pro在今年618首次納入國補范圍，直接推動Apple 5月交易額環比激增近200%。

雙11期間，蘋果的上一代產品iPhone 16系列降幅超過20%，iPhone 17標準版售價保持5999元起（256GB存儲），疊加國補后價格下探到5499元。不可否認，這一價位直接侵入了國產廠商腹地，中高端皆遭受了不同程度的影響。

早在去年三季度，蘋果的降價就導致國產廠商3000-5000元主力機型出貨量環比下降7%。2025年10月前兩周，Counterpoint數據顯示，中國智能手機銷量同比增長11%。其中，蘋果iPhone的銷量同比增長29%。

存量時代下，中端機的性價比根基遭多重因素合力瓦解。

同質化競爭讓產品難以形成獨特價值；無序價格戰壓縮利潤與價值空間；疊加消費需求降級，用戶更傾向低價實用選擇，或者被降價的高端機吸引……三者相互作用，中端機的日子越來越難過了。

游戲之外，各卷需求

坦白來講，即使沒有各種復雜的因素影響，中端機品牌在整個手機市場上的處境也不會太好。這一價位區間的消費群體本來就缺乏一定的品牌忠誠度，其核心訴求既想要性價比，又追求同價位上的“極致滿足”。

從Redmi、榮耀、iQOO、真我realme等品牌靠機海策略、性價比起家，到承接旗艦技術下放打造“次旗艦”，中端機的初代競爭邏輯其實已經被消耗殆盡，如今，這一市場上的品牌需要集中放大個體長處。

比如今年10月份，iQOO 15、紅米K90、一加15不約而同地將新機看點聚焦在游戲上。

在游戲賽道上不是沒出現過手機品牌大混戰。

自2017年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國民爆款游戲帶動下，以雷蛇的Razer Phone為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、聯想的拯救者游戲手機先后發布。

然而，專門的游戲手機并未借此站穩腳跟。值得注意的是，中端機普遍融入電競優化、旗艦級性能等游戲相關配置，一些品牌的成績還算可觀，比如榮耀GT Pro主攻電競賽道，首銷即斬獲全平臺3-5K檔位銷量冠軍。

無獨有偶，10月27日，一加宣布繼續深耕游戲性能賽道，數據顯示，一加前三季度銷量同比增長36.7%，是所有品牌里面增速最快的，有大量的用戶來自異品牌，預估一加年內整體增速有望達到50%。

《2024年中國電子競技產業報告》顯示，我國電競用戶規模已高達4.9億，其中“Z世代”（1995年至2010年出生的一代人）占比較高。游戲手機用戶呈現年輕化（18-35 歲占比超 72%）、高活躍度的特征，平均換機周期僅18個月，顯著短于普通智能手機用戶的 24 個月。

而當前，國產手機瘋狂搶奪年輕人，小米與OPPO、vivo截至2025年6月份，在24歲以下用戶占比方面分別達到35.2%、32.8%、40.7%，同比分別增長了5.3%、3.2%、4.8%……

具體來看，一加錨定了18-35 歲高活躍游戲用戶群體，并成功撬動了異品牌的用戶遷移，這也暗示了手機廠商需要將細分功能延伸至更多需求場景，通過放大對應長板，實現與目標用戶的深度綁定，跳出同質化內卷。

除了游戲，這屆年輕人還需要什么樣的中端機？社交影像、長續航、AI實用……似乎都是答案。

有意思的是，旗艦級技術的下放讓大部分手機廠商具備了打造長板的能力，拍照算法、旗艦處理器、高硅電池等技術的普惠，使得中端機早就脫離了從前的性能將就，在追求“面面俱到”的同時，聚焦單一賽道也未嘗不可。

更重要的是，端側模型的精簡以及芯片算力的升級將進一步助推AI手機向中端價位段滲透。

Counterpoint發布數據顯示，預計從2025年起，Gen AI功能將逐步普及至中端價位機型，59%的人計劃在一年內升級到Gen AI智能手機，在2027至2028年連入門級的智慧手機也會具備生成式AI技術。

只不過，令人擔憂的是，細分功能為中端機打開的破局窗口，很快便淪為新一輪內卷的競技場。當Gen AI技術加速向中端價位滲透、影像優化與長續航成為標配級爭奪點，各品牌紛紛扎堆熱門細分賽道，曾經的差異化長板會快速被同行復刻追趕。

就像當年“水桶機”一樣，中端機在跳出舊循環后，又迅速陷入了新漩渦。

怎么走出“利潤困境”？

中國報告大廳網訊顯示，截至2025年第三季度末，中國電子信息制造業延續穩健增長態勢，手機產業作為核心領域表現尤為突出，前三季度，我國智能手機產量達8.81億臺，同比增長1%。

然而，這份增長并未轉化為市場的盈利紅利，具體來看，2025年上半年，不少手機廠商利潤暴跌：

7月份，三星電子發布財報顯示，4月至6月營收達到74萬億韓元，同比基本持平，環比下降6.49%。同期公司營業利潤同比減少55.94%。國內這邊，上半年，華為凈利潤371.95億元，同比下降32%。

范圍再擴大一點，中低端陣營的利潤起伏更甚：

小米智能手機毛利率由去年同期的12.1%降至11.5%，上一季度的毛利率為12.4%。傳音今年1-9月公司實現營業收入495.4億元，同比微降3.3%；歸母凈利潤則大幅縮水至21.5億元，同比暴跌44.97%；扣非凈利潤進一步下滑至17.3億元，跌幅擴大至46.71%。

一加自并入OPPO，只見銷量，盈利一直是個謎。早在2022年，一加甚至公然表態，未來三年為做好產品，硬件綜合凈利潤率可以為0。似乎，始終雷打不動在賺錢的只有蘋果，第四財季，蘋果凈利潤為274.66億美元，與上年同期的147.36億美元相比增長86%。

2025年，手機廠商為何利潤大降？

小米集團總裁盧偉冰進一步解釋毛利率下滑原因，稱今年整個內存市場價格的上漲比預期要高得多，加上建筑材料出口管制。同時，一加的李杰也表示當前手機行業面臨上游零部件成本上漲：“目前大幅漲價的是內存，其他零部件則呈現階段性波動?！?/p>

事實也的確如此。

新京報報道顯示：存儲芯片漲價已覆蓋 DRAM（動態隨機存取存儲器）、NAND Flash（閃存）全品類，漲價趨勢從二季度延續至今。

TrendForce集邦咨詢報告顯示，目前中低端智能手機仍主要使用LPDDR4X，隨著美、韓系將于2025至2026年間減少或停止供應LPDDR4X，第三季LPDDR4X合約價漲幅隨之擴大，價格季增38%-43%。

NAND Flash市場同樣承壓。受AI需求增長帶動，數據中心對NAND Flash的存儲需求上升，TrendForce預估2025年四季度NAND Flash各類產品合約價將全面上漲，平均漲幅達5%-10%。

面對層層壓力，高端機尚且能用溢價來勉強維持局面，中端機要怎么走出利潤困局？

廠商首先想到的也是漲價。比如10月23日的紅米K90系列，K90標準版起售價2599元，比上一代K80的2299元起售價上漲了300元，但是中端機的受眾群體本就對價格格外敏感，手機發布一天后，引起廣泛爭議。

無奈之下，盧偉冰通過微博宣布，決定將K90標準版12GB+512GB版本在首銷月內直降300元，價格調整為2899元。同一天，雷軍回應了小米K90手機定價問題：“內存漲價實在太多，希望大家能理解我們這份誠意。”

漲價會導致用戶流失，不漲價又難以消化成本，這大概是中端手機最直白的處境描寫。

那么，除了漲價，廠商到底要如何應對？

小米這邊，計劃聚焦芯片、OS及AI三大領域的長期投入，通過技術壁壘提升產品溢價能力，擺脫對硬件堆料的依賴，并優化產品結構，避免全系列低價競爭。而一加則要擴大用戶規模，來分攤研發與定制成本，在滿足不同用戶需求的同時，提升整體毛利水平。

誠然，中端機夾在成本暴漲與用戶價格敏感的夾縫中，漲價是爭議，不漲是虧空，無論是技術投入與規模擴張，都像是在高空鋼絲上尋找平衡。但愿中端機的未來，還能更明亮一點，畢竟不是人人都買得起高端機。

道總有理，曾用名歪道道，互聯網與科技圈新媒體。本文為原創文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載