中國機會｜MUJI無印良品中國董事長：中國市場銷售額連續12個月同比增長，計劃每年新開約40家店

“中國市場是僅次于日本的第二市場。我們相信，中國經濟以及消費市場的發展未來會越來越好，MUJI無印良品（以下簡稱“MUJI”）也會投入更多資源發展，進一步擴大在中國市場的業務覆蓋范圍，計劃每年在中國市場開設約40家新店鋪。”

在2025進博會前期，MUJI無印良品中國董事長兼總經理堀口健太接受包括澎湃新聞在內的小范圍采訪時表示，根據2025財年（2024年9月至2025年8月底）財報顯示，MUJI中國大陸連續12個月實現銷售額同比增長，MUJI在中國市場的發展保持了良好的增長態勢。截至2025年8月底，在中國大陸門店數量凈增24家，總計達到422家。

此前多次市場傳聞稱，今年以來MUJI在中國多地閉店。對于未來的開店路徑和模式，堀口健太向澎湃新聞表示，確實觀察到之前幾個月個別的“閉店”引發了一些討論，這也是MUJI在中國市場受到消費者關注與期待的表現。近些年門店數量整體是凈增長的態勢，“MUJI的開店和閉店，我們都有非常慎重的考量，這是一個從市場發展、消費者服務和品牌建設等多方面綜合考慮的決策。”

堀口健太進一步指出，閉店是一種應對市場快速變化的靈活反應，尤其在競爭激烈的當下，個別的閉店是基于經營效率進行的正常調整。如果商圈客流變少，或一些商業地產時間太長，或當附近有更優質的商圈，考慮到店鋪的經營效率，MUJI會進行相應調整。不過，如果一個城市只有一家店，則會相當慎重地考慮閉店這件事。

“MUJI閉店的同時也會開店，我們還是會保持和之前一樣的穩健的開店策略，每年新開門店40家左右。”堀口健太告訴記者，今年開店有表現很亮眼的數字，比如9月，在8個城市新開了11家門店，12月也將在多個城市開設十幾家門店。同時，MUJI還會堅持“開大店”，首選在一線、新一線和二線城市開店，同時也會考慮部分有潛力的三線城市。

店型方面，堀口健太介紹，會把旗艦店放在優先的位置。

堀口健太表示，2008年開始，MUJI在中國市場快速地發展。在這個過程中，首先商品必須要貼合當地人的習慣才能獲得更多認可。其次，在當地具備一定的生產規模后，才能自主進行本地化商品的開發。MUJI在2013年突破100家門店期間，也在內部討論如何才能夠更好地、真正地為中國的消費者做貢獻，因此MUJI在2019年正式開啟了“現地化戰略”。

此外，堀口健太指出，中國既是消費市場同時也是生產大國，產業鏈很完善，進一步助力MUJI自有產業鏈在中國更完整地落地。目前在中國市場，MUJI已做到從商品設計、生產、制造到銷售的整個過程形成完整的產業鏈閉環，這也是MUJI“深度本地化”的強有力的支撐。

“整體而言MUJI在中國的策略聚焦兩個方向，一方面要加強現地化商品，另外是要堅持提供高品質的產品。”堀口健太表示，中國市場消費數量與潛力巨大，面對多樣化的需求，需要了解對應的群體并優化設計，這是市場部的重要工作之一。另外，無論趨勢如何變化，MUJI遵循一個原則，保證優質的品質。

“中國市場以及消費者變化速度很快，對品質的要求也越來越高，注重與品牌的共鳴。”談及中國市場變化趨勢，堀口健太表示，中國市場的消費者的分層非常廣，也具有非常多樣化的需求，目前MUJI女性消費者以及30到40歲的消費層人數相對較多。公司也非常重視年輕的消費群體，通過門店進一步提升用戶體驗，未來希望獲得更加廣泛的消費者的支持。

堀口健太進一步介紹，MUJI一直以來以“自然的力量”為品牌理念，堅持并珍惜自然資源。從創業之初，對環境的考量，包括原材料的選擇以及生產商品的過程，MUJI都非常注重簡約的設計和環保的理念，這與目前中國消費者的一些理念越來越契合。同時，MUJI也非常尊重中國的傳統文化，希望能進一步借鑒。例如上屆進博會，MUJI的新品——米糠發酵精華護膚系列，就借鑒了中國傳統智慧“發酵工藝”，上市后非常暢銷。此次進博會MUJI帶來了米糠發酵彩妝系列和洗護系列。