IBM云服務停止向新客戶銷售VMware服務

IBM宣布將停止向新客戶銷售其IBM云上的VMware服務。

在周二發布的通知中，IBM解釋說："自2025年10月31日起，IBM云將不再向在該日期之前沒有至少一個活躍VMware工作負載在IBM云上運行的客戶銷售IBM云上的VMware產品。"

IBM表示，由于博通的許可計劃變化，這一決定是必要的。

"由于博通VMware云服務提供商（VCSP）合作伙伴計劃的變化，IBM不再被允許向在2025年10月31日之前沒有至少一個活躍VMware工作負載在IBM云上運行的客戶銷售VMware許可證，"通知中說明。

這可能是指博通在8月份宣布的VMware許可變化，該變化要求在超大規模環境中使用VMware產品的用戶直接從博通獲取許可證，而不是從他們首選的云運營商處獲取。

博通做出這一改變是因為它現在提供自帶許可模式，允許客戶獲得使用VMware軟件的權利，并將其應用于本地或多個支持的云環境中。

谷歌、微軟、甲骨文和AWS等合作伙伴在該變化后繼續運營其云端VMware服務，并仍然樂于招募新客戶。

IBM似乎采取了不同的方法，但除了提及博通的許可變化外，在其通知或常見問題解答中沒有解釋原因。

IBM表示，現有客戶"可以繼續使用和擴展他們的VMware環境"，但無法訂購超出他們已經使用的云端VMware產品。IBM的VMware云基礎架構（VCF）即服務產品的客戶也將無法將工作負載擴展到新區域或資源池，或在按需和預留消費模式之間切換。

截至撰寫本文時，VMware仍將IBM列為超大規模合作伙伴。

但IBM在分析公司Gartner的頂級基礎設施即服務提供商排名中已經五年未能上榜——亞馬遜、Azure、谷歌、阿里巴巴和華為位居榜首。阿里巴巴也已關閉其VMware服務。華為從未提供過此類服務。

我們認為博通不會太想念IBM，IBM也不會介意。我們斷言的原因是紅帽的OpenShift，這個平臺支撐著IBM的混合云業務，最近增強了其服務器虛擬化和私有云能力。OpenShift現在是VMware云基礎架構（VCF）平臺更直接的競爭對手，分析公司Gartner認為博通將其視為VCF唯一真正的競爭對手。

微軟的Azure Local和AWS的Outposts與VCF有一些重疊，但在提供跨虛擬機和容器的基礎設施即服務平臺方面并不競爭。甲骨文的客戶云也是如此。谷歌在私有云方面基本沒有存在感。

"從歷史上看，IBM一直是VMware的最大用戶之一（為其客戶提供服務），"獨立分析師Michael Warrilow告訴記者。Warrilow此前曾寫道，最近的許可變化是"博通關閉不購買固定期限許可證就使用VMware方式的又一個例子。此外，這也是另一個例子，表明博通對VMware收購前合作伙伴生態系統的漠視。"

IBM云的VMware客戶現在面臨選擇：堅持使用限制其選擇的平臺，還是尋找其他選擇。

分析公司Gartner認為許多客戶已經在考慮后一種選擇，因為它最近預測VMware將在三年內失去目前管理的35%的工作負載，其中許多將轉向超大規模云服務商。

Q&A

Q1：IBM為什么停止向新客戶銷售VMware服務？

A：IBM表示這一決定是由于博通VMware云服務提供商合作伙伴計劃的變化。博通不再允許IBM向在2025年10月31日之前沒有至少一個活躍VMware工作負載在IBM云上運行的客戶銷售VMware許可證。

Q2：現有的IBM云VMware客戶會受到什么影響？

A：現有客戶可以繼續使用和擴展他們的VMware環境，但無法訂購超出他們已經使用的云端VMware產品。VMware云基礎架構即服務的客戶也將無法將工作負載擴展到新區域或在不同消費模式間切換。

Q3：其他云服務提供商是否也受到博通許可變化的影響？

A：谷歌、微軟、甲骨文和AWS等合作伙伴在博通許可變化后繼續運營其云端VMware服務，并仍然招募新客戶。IBM似乎采取了不同的應對方法。