從對手到盟友，劉強東王興聯手要“聯吳抗曹”？

劉強東和王興或已經實現了世紀大和解。

近期，有媒體報道指出，美團APP上出現了京東自營外賣門店，用戶不僅能在美團閃購直接點單還能享受“免配送費”與“膨脹紅包”等優惠，這超乎了不少網友的意料。

此前京東大舉殺入外賣市場，京東和美團成為了事實上的對手，劉強東和王興的關系都受到影響。劉強東隨后主動邀請王興喝酒試圖化解矛盾未能如愿。這次京東自營外賣門店“七鮮小廚”能登陸美團APP，或說明劉強東和王興關系的緩和甚至已經實現和解。

外賣已經成為京東自營生態的一環，七鮮小廚入駐美團可以說明京東已經主動融入美團本地流量生態，即便是京東最新推出的七鮮咖啡也同步在美團上線，這也是除京東自身生態之外的唯一一家上線平臺，淘寶閃購和餓了么等外賣平臺并未上線。

劉強東和王興加強合作，京東和美團站在統一戰線，或因出現了更強大的對手高德掃街榜。要知道，高德掃街榜推出近23天，用戶已經突破4億。這或給美團和京東都帶來巨大的競爭壓力。七鮮超市、京東便利店、酒世界以及大藥房相繼入駐美團后，七鮮小廚的入駐進一步說明兩家合作深度正在加強。

劉強東此前公開表示，“我希望民營企業簡單點，該競爭就競爭，靠模式和信譽贏，別變成仇人。我很欣賞興哥，希望大家別想太多，多點單純。”那句“企業家不應該成為仇人”成為現實，京東和美團通過資源互補的戰略選擇，將整個行業推進一個“競合共存”競爭新格局。

王興“回應”劉強東

51歲的劉強東和46歲的王興只相差了5歲，兩人早在2004年互聯網創業大潮中就可能相識，知情人士也透露在早些年的中關村，二人就有過交集，據媒體報道，兩人首度同框或是在當年有名的“東興飯局”之上，當時馬化騰坐在主位，王興和劉強東分居次席，兩人中間僅相隔一個馬化騰，這既是當時二人江湖地位的體現，也說明兩人關系應該不錯。

自那次東興飯局后，劉強東直到8年后才再次和王興喝酒，借此向王興坦誠宣布“兄弟，我要正式進入外賣了。”在程維、姚勁波等知名大佬的在場的情況下，王興沒有表態內心肯定有所芥蒂，畢竟京東動了美團的蛋糕，以至于后來劉強東幾次邀約王興喝酒，王興都沒有赴約。所有人都覺得劉強東這次和王興結下了梁子，萬萬沒有想到的是京東最近主推的七鮮小廚竟然登上了美團APP，讓不少人大呼意外。

眾所周知，京東的核心護城河在于供應鏈，渠道并非其核心，其基本商業邏輯就是讓好貨迅速流入市場。至于怎么流出，從哪個渠道流出，京東并沒有硬性設置限制，也不排斥和競爭對手的合作。比如和美團的合作，要知道幾個月前劉強東還在京東自營外賣啟動會上炮轟傳統平臺25%的抽傭比例，稱其壓縮了餐廳利潤，催生出“幽靈廚房”和“食品安全隱患”。

七鮮小廚的橫空出世，是劉強東試圖以自營的高標準來改寫外賣格局。作為回應，美團迅速推出“浣熊食堂”計劃，計劃3年投資建設1200家門店，試圖建立更健康的餐飲基礎設施，也以此來直接對抗七鮮小廚。京東和美團各有優勢，美團擁有覆蓋全國的即時配送和商戶資源，京東有國內最強大的供應鏈和履約能力。劉強東看中的是美團流量入口，王興則看中京東高品質商品的入駐美團帶來收益和巨大影響。

對劉強東來說，和美團合作能夠高效地接觸到線下用戶，有利于七鮮小廚等新業態的迅速擴張。對王興而言和劉強東合作，京東的優質品牌，也讓美團增加了用戶粘性，緩沖了來自抖音、高德掃街榜等新對手的競爭壓力。

高德掃街榜

有不少業內人士表示，高德掃街榜或正在攪動整個行業的格局。

作為阿里高度優先的S級和淘寶閃購一個級別的項目，阿里在其身上花費了巨大心血。如今街邊廣告全是高德掃街榜，坐地鐵以至于換乘通道兩側也都是高德掃街榜，熱播劇的片頭廣告也是高德掃街榜……

在廣告狂轟濫炸之下，高德掃街榜的用戶激增，在國慶節當天，日活用戶突破3.6億，10月3日，高德掃街榜用戶突破4億，從高德掃街榜推出至此只有23天。作為參考，微信和抖音突破4億都用時多年，可見高德掃街榜的發展之迅猛。

需要注意的是，高德本身不缺流量，全國用戶高達8.9億，在如此龐大用戶基數上，能夠短期內用戶突破4億也在情理之中。

承諾永不商業化的高德掃街榜的另一大核心賣點為數據真實，其套路基本延續以往外賣大戰的打法。即通過高強度推廣和補貼，先拉高用戶規模，然后再實現商業化變現。

和京東進軍外賣突出“騎手交社保+商家免傭，以及品質堂食”一樣，直擊行業痛點，同時占據輿論優勢，只是外賣大戰的模式完全復制到點評榜單，感覺有些怪異。因為外賣平臺和點評榜單不是一種性質的產品，前者是“標品”，后者是“非標品”。

效率是外賣平臺的競爭核心，主要體現供給多和配送快兩個方面。訂單規模是基本前提。在京東入局外賣之前，外賣市場由美團和阿里的餓了么兩強統治，美團日均訂單8000萬，餓了么2000萬。餓了么常年虧損，美團卻早已實現盈利。美團同一區域的訂單遠高于餓了么，一個騎手可以順路送出好幾單，同時配以美團對路線算法的優化，單均配送成本相對較低。

榜單產品和外賣完全不同，沒有單一的評價標準。消費者用餐時有人看中環境和服務，有人看重菜品質量，甚至還有人看重方不方便停車，每個人的需求都不一樣。比如東北人和南方人對餐飲的要求大概率不同，湖南人和浙江人也很難吃到一起，00后的新生代也不太可能和60后一樣喜歡同一種風格。一千個人心中有一千種好餐廳的定義標準。

高德掃街榜的用戶激增，數據真實性也遭受質疑，UGC內容增長卻幾乎可以忽略不計。

滬西老弄堂面館（廣東路）在高德上海市必吃美食榜單中排名第二，該餐廳9月23日用戶評價數量為477條，到10月15日，只增長到了600條。28天時間，只增長了100多條評論。而大眾點評上該餐廳的評論高達2萬多條。

投資人史保剛表示做點評產品入局門檻卻并不高。難的是當行業第一。“比如即時通訊軟件很多大廠都有，沒有一家能像微信一樣，抖音和小紅書也有類似的產品，和競爭對手相比，高德工具屬性明顯，社交功能偏弱，用戶評價數量很難提升。京東和美團的強強聯手，或不想給高德掃街榜發展壯大的機會。”

“孫劉抗曹”背后的商業邏輯

劉強東和王興聯手有點像三國中的“孫劉抗曹”。

雖然高德掃街榜引發較大質疑，淘寶閃購/餓了么卻是外賣市場不可忽視的重要力量。在補貼潮褪去之后，更能反應出外賣市場的真實競爭現狀。

艾瑞咨詢數據顯示，近三個月外賣首選平臺是淘寶閃購/餓了么，市場份額為34.2%，京東秒送/外賣市場份額33.5%，美團則被擠至第三，市場份額28.9%。“品質外賣”首選平臺同樣為淘寶閃購/餓了么，市場份額43.4%，京東位居第二，市場份額為39.8%，而美團則降至16.7%，市場份額已經被淘寶閃購/餓了么和京東拉開。

京東大舉殺入外賣市場后，逐漸形成一個清晰的市場定位，不是價格最低的那個，卻是最值得信賴的，成為品質外賣的代表。京東的劣勢在于體量不夠龐大，需要盡快擴大優勢，劉強東開始尋找新的增長點。此時美團的即時零售被抖音、小紅書等競爭對手不斷蠶食，地位并不穩固，王興想鞏固江湖地位，就必須在供應鏈和履約體系中尋求突破，這剛好是京東的強項。

京東也有自身的劣勢，京東自營體系保障了商品質量卻無法保障穩定的交付能力，這本是本地生活服務的短板，而這又是美團的優勢，美團在流量和覆蓋密度上都比京東更強，于是兩位互聯網大佬聯手，開始對零售基礎設施重構，京東提供質量可靠的商品，美團提供平臺。兩者都能在不斷拓展的消費生態中得到新的增量。

劉強東與王興聯手，帶給整個行業結構變化。競爭合作將會是未來的行業常態。王興和劉強東都少了一個實力強勁的競爭對手，多了一個能并肩戰斗的盟友。

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作 者 | 夢蕭