對標“娃小宗”？宗澤后推出“娃小智”品牌，部分經銷商“搖擺中”

宗馥莉辭職風波未過，“娃小宗”又迎來新的“競品”。

10月11日，澎湃新聞記者從“娃小智”品牌招商人員處獲悉，10月10日，“娃小智”在杭州舉辦全國招商會。據招商海報顯示，購買“娃小智”產品10萬元以上即可獲得該區域獨家經銷商資格。

相關招商信息指出，娃小智食品（杭州）有限公司由娃哈哈早期奠基人、宗慶后胞弟宗澤后領導的宗盛系企業投資創立，公司構建了涵蓋奶飲、水飲、茶飲、果飲等品類的多元化產品矩陣。宗澤后擔任董事長，吳堅擔任總裁。依托宗盛系的資源網絡優勢，娃小智已形成覆蓋全國的銷售體系，并與眾多原娃哈哈經銷商建立深度合作，攜手開拓市場。娃小智食品以煥新品牌、重現宗氏榮光為使命，在競爭激烈的食品飲料市場中積極探索創新。

上述招商信息顯示，娃小智產品線包含AD鈣奶、礦泉水、椰子水、八寶粥、茶類飲料等多元化產品矩陣，其中包括AD鈣奶以及桂圓蓮子八寶粥等產品，在包裝和名稱上與娃哈哈產品類似。

據天眼查顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年，注冊資本為500萬元。杭州宗誠投資管理合伙企業（有限合伙）和貴州娃茅酒業集團有限公司分別持股40%，杭州星光城市發展集團有限公司持股20%。皇迪咖啡（杭州）有限公司為娃小智全資子公司。公司實控人為宗澤后，法定代表人為吳堅。公司于9月22日更名，原名為營養素遞（杭州）食品有限公司。

在“娃小智”之前，就已經有另一新品牌“娃小宗”被曝光。

今年9月，娃哈哈就被曝將使用新品牌“娃小宗”。澎湃新聞記者當時確認到一份“關于開展2026銷售年度經銷商溝通工作的通知”，顯示自娃哈哈集團創始人（宗慶后）離世后，公司一直努力推進解決各項歷史相關遺留問題。為維護“娃哈哈”品牌使用的合規性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”，本著誠信和負責任的態度，公司希望各級銷售人員耐心傾聽經銷商的反饋和顧慮，并充分尊重經銷商的最終決定，將合作意愿及時反饋到公司。

當時澎湃新聞記者搜索發現，宏勝飲料集團有限公司在2025年2月至5月申請注冊了幾十個“娃小宗”的商標，狀態大多處于“等待實質申請”。而關于娃哈哈商標問題，今年5月，娃哈哈曾表示：“因前期娃哈哈商標的轉讓目前尚處于登記備案過程中，具有不確定性，為此公司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉型做好了相關的準備工作。”

宗馥莉的宏勝系是以2003年成立的宏勝集團為核心的企業集群，最初為娃哈哈代工廠，后發展為涵蓋生產、營銷等全鏈條的平臺，是其脫離娃哈哈體系獨立發展的核心載體，掌控“娃小宗”新品牌等資源。而其叔叔宗澤后的宗盛系則以宗盛科技為核心，不過此前多次因仿冒娃哈哈相關標識、虛假宣傳被處罰，與娃哈哈存在品牌及渠道競爭。

繼此前推出“宗師傅”品牌后，宗澤后近期又推出“娃小智”試圖搶占飲料市場份額，但外界更多解讀為全面對打宗馥莉的“娃小宗”。

前述招商人員向記者強調，娃小智公司和娃哈哈沒有任何關聯，由宗氏家族人員宗澤后“打主力”，還有其他一些宗氏家族的人在里面，屬于從娃哈哈里分出來的。

招商人員進一步指出，娃小智是國慶期間才推出的新品牌，而“宗師傅”品牌已運行一年。在此次10月10日的招商會上，娃小智已有153個區縣被代理掉，其中包括供應鏈客戶、企事業單位的團購客戶、私域客戶、大流通客戶以及商超客戶。

“娃小智的配方和娃哈哈是一樣的，但售價會更低。”該招商人員指出，價格更低主要由于運營人員少，發貨量也少，“（娃哈哈）多地有分廠，要把分廠人員托起來，銷售價格也會高。目前娃小智基本全是代工，沒有自己實實在在開的廠，開支就沒這么大。”

產品方面，招商人員指出，“可能宗馥莉（對娃小宗）要做一些產品的優化，我們娃小智就用原先的一些老產品配方，畢竟銷路通著，我們代理門檻也更低，基本沒有保證金，我們是客戶進完貨銷完以后再進行打款，再發貨。”

對于目前宗師傅以及娃小智的銷售情況是否達到銷售預期，招商人員告訴澎湃新聞記者，并沒有（達到預期）。他指出，“因為娃哈哈還在賣，加上今年七八月所有的廠家都看好奶制品，特別是AD鈣奶，導致今年七八月我們自己的銷量很差，但是我們（宗師傅）也做了有接近5000萬的銷售額。”

“我們以前在娃哈哈待過，也是有感情的，但事情比較復雜，我們作為銷售人員也不太清楚具體細節。”招商人員指出，娃哈哈代理商現在很多都變成了宏勝系的了，但有的經銷商保持中立，有的不看好宏勝系，娃哈哈目前面臨經銷商左右搖擺。

未來娃小智和宗師傅品牌是否會替代娃哈哈？招商人員表示否認，不過他也提道，“娃哈哈品牌的發展，商標使用權相關問題后續只能讓時間來解決。”

宗馥莉推出“娃小宗”品牌，被外界解讀為“自立門戶”。浙商研究會執行會長、浙商博物館館長楊軼清在接受澎湃新聞記者采訪時提醒，現在要打造一個快消新品牌并不容易，能否成功還要觀望。

對于宗慶后弟弟宗澤后創辦“娃小智”品牌，楊軼清表示，宗澤后在娃哈哈早期創業團隊中，有行業經驗，他可能是看到了市場格局變化背后的機會。

楊軼清認為，無論“娃小宗”和“娃小智”經營情況如何，都不可能超越娃哈哈前期的品牌影響力和市場份額。楊軼清真正擔憂的還是娃哈哈品牌自身，因為品牌美譽度和附加值一旦消失，要重新起來就難了。接下來的幾個月會非常關鍵。

值得注意的是，10月10日，澎湃新聞記者從知情人士處獲悉，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團有限公司辭去公司法定代表人、董事及董事長等相關職務，并已通過集團股東會和董事會的相關程序。

據媒體報道，宗澤后在朋友圈發文，其中提及，“盡管網友或者水軍把我罵翻天，但事實上都是這些人害了她，使她越走越遠，已經無法回頭了。娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費者共同創建了這個品牌，娃哈哈是陪隨80、90后成長的一代飲品品牌。我相信80、90后以及他們的子女都會懷念娃哈哈曾經帶給他們快樂。”