兒童博主，在“曬娃”與“啃小”之間 | 鏡相

封面圖源：視覺(jué)中國(guó)

作者 | 陳詩(shī)雨 李一釩 陳康妮 王博雅 孫欣然 周哲鈞

指導(dǎo)老師 | 許燕

編輯 | 柳逸

（本文由鏡相 X 復(fù)旦大學(xué)合作出品，入選高校激勵(lì)項(xiàng)目“小行星計(jì)劃”。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)至“湃客工坊”微信后臺(tái)聯(lián)系。）

我的孩子能當(dāng)博主嗎？

“誒你們知道嗎？真正有效的教育不是靠吼，而是要活出孩子愿意效仿的模樣。”

這番頗具哲理的分享，并非出自某位教育專家，而是一名全網(wǎng)擁有160萬(wàn)粉絲的博主——今年9歲的男孩“撲通同學(xué)”。視頻里，這個(gè)“15后”小男孩頂著西瓜頭，流利輸出有關(guān)關(guān)稅大戰(zhàn)、人生哲理、英語(yǔ)語(yǔ)法等內(nèi)容，配上英文字幕。在視頻評(píng)論區(qū)，大量中年人說(shuō)自己從一個(gè)小孩的視頻中學(xué)習(xí)了如何教育孩子，而撲通清晰的思維和流利的表達(dá)也引發(fā)羨慕，有網(wǎng)友甚至懷疑他是AI生成。

這個(gè)賬號(hào)的背后，是母親陳計(jì)。在陳計(jì)看來(lái)，兒子展現(xiàn)了遠(yuǎn)超同齡人的成熟與認(rèn)知，這是賬號(hào)能做成的關(guān)鍵因素，“（撲通）確實(shí)比普通的孩子要成熟很多，這是客觀事實(shí)。”陳計(jì)的口吻里滿是驕傲。

家中的日常討論早已超越了尋常的親子話題，常常圍繞著國(guó)際時(shí)事與經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)展開(kāi)，“比如美國(guó)大選、通貨膨脹”。陳計(jì)說(shuō)，從拍攝視頻開(kāi)始，撲通就對(duì)鏡頭表現(xiàn)出極大的熱情，甚至還會(huì)反過(guò)來(lái)催促他們盡快完成視頻的剪輯與發(fā)布。

“普通小孩的成長(zhǎng)記”是“撲通同學(xué)”賬號(hào)在抖音平臺(tái)的個(gè)人介紹。陳計(jì)分享自己建立賬號(hào)的初衷：“我們想從他八九歲一直錄到他上大學(xué)，讓他自己記錄他的生活，從而記錄孩子整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。”賬號(hào)發(fā)布的第一個(gè)視頻，捕捉的就是撲通伏案快速完成作業(yè)——一幅機(jī)器人漫畫(huà)。

像陳計(jì)一樣，“記錄”、“曬娃”是很多家長(zhǎng)創(chuàng)建兒童博主賬號(hào)的初衷。但在賬號(hào)逐漸商業(yè)化的過(guò)程中，拍攝不再只是隨手記錄孩子的成長(zhǎng)，更多需要在鏡頭前引導(dǎo)孩子配合鏡頭。主要分享萌娃攝影的博主亮媽表示，小孩子的配合度不比成人，“小朋友的脾氣可能說(shuō)來(lái)就來(lái)”，她通常要在丈夫與女兒玩耍時(shí)努力抓拍出片。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

當(dāng)拍攝從家庭記錄轉(zhuǎn)向商業(yè)合作，特別是進(jìn)入專業(yè)的童模領(lǐng)域時(shí)，“卷”的程度是全方位的。升寶的媽媽楊紅對(duì)此深有體會(huì)。兒子升寶今年二年級(jí)，五官精致靈動(dòng)，被粉絲叫做“小張凌赫”“小檀健次”。憑借優(yōu)越的外貌，賬號(hào)在小紅書(shū)平臺(tái)已經(jīng)積累的5萬(wàn)粉絲，升寶成了商業(yè)拍攝的“寵兒”，商單邀約不斷。顏值之外，經(jīng)紀(jì)公司在挑選新人時(shí)，首先看重的是孩子情緒穩(wěn)定——愿意配合攝影師長(zhǎng)時(shí)間的拍攝。楊紅帶著升寶經(jīng)歷過(guò)時(shí)間最長(zhǎng)的一次拍攝，從早上八點(diǎn)拍到了晚上八點(diǎn)，其間不斷更換服飾。童模圈子十分殘酷，楊紅曾目睹一位母親在拍攝現(xiàn)場(chǎng)崩潰哭泣，商家認(rèn)為她的孩子與“模卡”（模特資料卡）上的照片相比發(fā)胖了，母子當(dāng)場(chǎng)被要求離開(kāi)、換人拍攝。有了童模的對(duì)比，兒童博主輕松了許多。日常博文的拍攝十幾分鐘即可，楊紅說(shuō)，升寶配合、鏡頭感也強(qiáng)，標(biāo)題諸如“這個(gè)側(cè)臉夠我看一陣子了”“接孩子放學(xué)了，一眼就能看出他”，這些取材日常的視頻、照片也能有幾千上萬(wàn)點(diǎn)贊。

相比童模，亮媽總結(jié)：“做兒童博主是卷家長(zhǎng)，不是卷孩子。”

亮媽在小紅書(shū)平臺(tái)分享如何讓孩子“出片”的教程和案例。女兒亮亮顏值不出眾，她就鉆研拍攝修圖技巧，得益于有生命力的照片和細(xì)致入微的兒童拍攝教程，她的賬號(hào)也在小紅書(shū)積攢了不少粉絲。

亮媽曾是一名英語(yǔ)老師，最初辭職是為了照顧孩子亮亮，并計(jì)劃學(xué)習(xí)兒童攝影。然而，2022年8月，她的母親被確診惡性腫瘤。為了能一邊帶母親去外地求醫(yī)，一邊照顧年幼的女兒，她從零開(kāi)始做母嬰博主。

這份工作不限制拍攝地點(diǎn)，但對(duì)母親本人的考驗(yàn)卻是全方位的。拍攝時(shí)間基本都安排在下午，因?yàn)椤吧衔绲臅r(shí)候小朋友眼睛可能有點(diǎn)腫，或者頭發(fā)很亂”，需要等到孩子收拾妥當(dāng)，過(guò)了中午不適合拍攝的“大頂光”，再開(kāi)始當(dāng)天的拍攝工作。從對(duì)接公司PR、寫(xiě)腳本、拍攝、后期到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，所有事情都得亮媽自己摸索。白天被孩子占據(jù)，只有深夜才是她真正的工作時(shí)間，用來(lái)處理文案、修圖等工作。“基本上都是在半夜工作，忙起來(lái)甚至要到凌晨四五點(diǎn)才能睡。”

即便如此，她覺(jué)得這是一條“可以拯救我的路”——“它讓我既可以做媽媽，也可以做女兒。”

難剪的風(fēng)箏線

當(dāng)亮媽還在接應(yīng)公司PR（品牌公關(guān)），同中介們膨脹的分成討價(jià)還價(jià)，在3歲的亮亮的世界里，所有的PR都是同一個(gè)人，對(duì)方打心底喜歡她，因此會(huì)給她寄各式各樣的新衣服、零食和玩具。快4歲了，拍攝對(duì)于亮亮逐漸有了一絲“交換”的意味：乖乖配合拍攝，就有好東西拿。

不過(guò)，小孩的天性依然是玩耍，如果當(dāng)天涉及拍攝的只有弟弟，亮亮?xí)貏e開(kāi)心，因?yàn)椤敖裉炜梢酝媪恕薄?/p>

為了鏡頭前光鮮而做出的努力可能是一種親情消耗。亮亮活潑頑皮，對(duì)拍攝并不全是配合，母女倆難免摩擦，“她不配合，我大呼小叫”。一次好不容易等到晴天，到了拍攝點(diǎn)，亮亮卻和媽媽說(shuō)自己累了，不愿拍了。亮媽為此發(fā)了脾氣，“我說(shuō)不拍不行，沒(méi)有時(shí)間了，你今天不拍也得拍”，丈夫在一旁指責(zé)她不體諒孩子。“其實(shí)給自己孩子拍攝是非常影響親子關(guān)系的。”亮媽無(wú)奈。

兒童博主身份之外，升寶還在主攻童模賽道。家住浙江一座小城，母親楊紅向小學(xué)老師請(qǐng)假，帶著他往杭州、上海奔波，那里是童模商務(wù)資源的中心。放學(xué)后，楊紅帶著升寶乘高鐵出發(fā)。有時(shí)候坐早上班車(chē)，要六點(diǎn)起床，第二天拍完，夜里再乘最后一班動(dòng)車(chē)趕回家，到家是十一點(diǎn)。這樣的拍攝一周有一到兩次。一次，攝影師提出拍攝要求，升寶卻沉浸自我、沒(méi)有理會(huì)，楊紅有些生氣，告訴升寶夜晚不會(huì)再請(qǐng)他吃日料，這是楊紅印象中乖巧的升寶唯一一次因?yàn)榕臄z哭鬧。

“我自己還好，我真心覺(jué)得大人是可以累一點(diǎn)的。因?yàn)榇笕巳ド习嘁埠芾郏嶅X(qián)嘛。但是孩子有時(shí)候如果太晚或者太早，我就會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心他休息不好，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在在長(zhǎng)身體。”楊紅說(shuō)，她能感覺(jué)到升寶并不享受拍攝，只是把童模和博主作為工作，“上學(xué)也沒(méi)興趣，但至少比拍攝輕松”。她曾有過(guò)很多次內(nèi)心矛盾，看見(jiàn)兒子溢于言表的疲憊，自己默默想：“現(xiàn)在讓他拍，到底是好還是不好？”

但很快她又說(shuō)服了自己。孩子長(zhǎng)大之后，讀書(shū)畢業(yè)找工作也是為了賺錢(qián)，既然有當(dāng)下的“顏值優(yōu)勢(shì)”，“先把這個(gè)錢(qián)賺回來(lái)，給他攢起來(lái)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

楊紅的朋友圈，混雜著疲憊與焦慮（圖源：作者）

博主的商業(yè)道路與孩子的自然成長(zhǎng)更像兩條分岔的道路，走著走著，浮現(xiàn)出的矛盾越來(lái)越多。亮亮上了小班，有時(shí)會(huì)和媽媽說(shuō)幼兒園好無(wú)聊，每天都是一樣的事情，這讓亮媽有些警惕——“幼兒園無(wú)聊，小學(xué)肯定更無(wú)聊”，上學(xué)不比拍攝新奇好玩，她擔(dān)心因?yàn)橹苤谐３Ｕ?qǐng)假帶亮亮出門(mén)拍攝，錯(cuò)失了集體生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的階段。“到中班的時(shí)候就盡量不給她請(qǐng)假了。”亮媽下定決心。

隨著孩子年齡漸漸增加，商單的類型也面臨轉(zhuǎn)型。亮媽說(shuō)，母嬰產(chǎn)品的品類相對(duì)豐富，亮亮年紀(jì)大了，適合帶貨的產(chǎn)品也會(huì)縮減。要考慮轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)用品，或者運(yùn)動(dòng)服飾。“如果說(shuō)做到后面，亮亮接不到什么單子了，（我）可能還是去做兒童攝影。”

對(duì)于兼職童模的兒童博主而言，這條賺錢(qián)路的收束也許來(lái)得更快，甚至走向了飛速的倒計(jì)時(shí)。楊紅說(shuō)，升寶現(xiàn)在一米三的身高，是最“吃香”的，因?yàn)樯碳业臉右麓蠖喽际沁@個(gè)碼數(shù)。“（身高）到了140，潮牌就不叫你了，單子也不多了。”再往后，只有運(yùn)動(dòng)品牌愿意接納身高更高的模特，但其對(duì)孩子表現(xiàn)力的要求又極其嚴(yán)苛。為此，楊紅找了很多運(yùn)動(dòng)品牌模特動(dòng)作參考圖，讓升寶每天對(duì)照練習(xí)。

“如果能跟上，還能再拍一兩年。如果說(shuō)跟不上，那你就差不多得回來(lái)了，吃不了這碗飯了。”而楊紅也清楚，諸如突然發(fā)胖，或者換了乳牙，膚色曬黑，一切不可測(cè)的成長(zhǎng)波動(dòng)對(duì)于童模拍攝都可能是致命的。

從升寶四歲時(shí)，楊紅開(kāi)始帶他接觸拍攝，六歲開(kāi)始把升寶的照片視頻發(fā)在小紅書(shū)，一點(diǎn)點(diǎn)起號(hào)、接商單。和出門(mén)在外上班的丈夫相比，她自結(jié)婚起沒(méi)有上過(guò)一天班，但也因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)升寶的賬號(hào)，楊紅逐漸把自媒體看作一份事業(yè)。對(duì)于難以預(yù)知的未來(lái)，她不愿細(xì)想，“走一步看一步”。

靠娃，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？

如今，親子、萌娃類視頻成為短視頻平臺(tái)上的大類，粉絲數(shù)在百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的兒童博主不在少數(shù)，其吸金能力與商業(yè)潛力早已不是秘密，不斷膨脹的利益吸引著越來(lái)越多的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和父母入場(chǎng)。

對(duì)于粉絲量級(jí)較小的博主來(lái)說(shuō)，家庭作坊式的運(yùn)營(yíng)通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇——作為父母，拍攝自己的孩子可以節(jié)省大量溝通成本，在拍攝時(shí)間和地點(diǎn)的選擇上也相對(duì)便利。這類博主主要通過(guò)平臺(tái)商單、商品寄拍等渠道實(shí)現(xiàn)盈利：服裝等小件商品一般采用拍完不寄回的形式；如果產(chǎn)品價(jià)值較高，商家則往往選擇走平臺(tái)后臺(tái)的“商單”。小紅書(shū)平臺(tái)上，粉絲量超過(guò)1000的博主即可申請(qǐng)開(kāi)通蒲公英平臺(tái)，品牌和達(dá)人以蒲公英為中介達(dá)成合作，單條報(bào)價(jià)約為粉絲數(shù)的10%，如三萬(wàn)粉的博主，每條商單的價(jià)格即在3000元左右。擁有3.4萬(wàn)粉的亮媽每月大約能接到八九個(gè)商單，收入遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)仄胀ㄉ习嘧逅剑粭罴t有時(shí)“單子多到接不過(guò)來(lái)”，她一般將單量控制在一個(gè)月四五單，這是她和孩子都相對(duì)舒適的工作節(jié)奏。加上兒子升寶每月做童模的薪酬，每小時(shí)約500至1000元，收入相當(dāng)可觀。

積累一定粉絲基礎(chǔ)之后，網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)便會(huì)找上門(mén)尋求合作。在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上，大多數(shù)兒童博主在簡(jiǎn)介中掛著商務(wù)合作的聯(lián)系方式，通過(guò)直播帶貨、廣告植入、商品櫥窗等方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)參與到這個(gè)過(guò)程中，幫助商家與博主實(shí)現(xiàn)“雙向選擇”。

事實(shí)上，手機(jī)屏幕內(nèi)精致可愛(ài)的萌娃、親昵溫馨的家庭互動(dòng)背后，很有可能是一個(gè)完整的商業(yè)鏈條，而簽約機(jī)構(gòu)在其中發(fā)揮重要作用，甚至?xí)峁┈F(xiàn)成的“網(wǎng)紅賬號(hào)養(yǎng)成模板”。

據(jù)一家MCN機(jī)構(gòu)商務(wù)專員介紹，目前MCN機(jī)構(gòu)主要有兩種運(yùn)營(yíng)模式：一種為“輕運(yùn)營(yíng)”，即機(jī)構(gòu)為博主提供內(nèi)容、熱點(diǎn)、流量等方面的建議和協(xié)助，不介入主要內(nèi)容的生產(chǎn)與制作環(huán)節(jié)；另一種模式則對(duì)機(jī)構(gòu)的依賴度較高，博主僅僅擔(dān)任“演員”的角色，其余環(huán)節(jié)均由專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。

但對(duì)于博主亮媽來(lái)說(shuō)，簽約機(jī)構(gòu)后的現(xiàn)實(shí)卻與預(yù)期截然相反。承諾能夠帶來(lái)更多商單資源的MCN機(jī)構(gòu)所提供的單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于簽約之前，一個(gè)月僅有一到兩單。與此同時(shí)，簽約達(dá)人的身份又阻斷了原有的合作渠道。在簽約當(dāng)天，亮媽便遇到了MCN機(jī)構(gòu)的“截單”：她收到品牌方的詢價(jià)，但礙于“簽約達(dá)人”的身份，接單需要經(jīng)MCN之手。如果直接與品牌合作，博主只需給出10%的返點(diǎn)，但新簽約的MCN機(jī)構(gòu)則將返點(diǎn)提升至20%。相當(dāng)于同樣的工作，博主到手的實(shí)際收入直接減少了10%。這意味著，MCN非但沒(méi)有降低簽約達(dá)人的接單成本，反而可能進(jìn)一步將其推高。于是，簽約六個(gè)月后，亮媽選擇了解約，再度回到“自由人”狀態(tài)。

此外，前些年的高額收入也在被其他主體進(jìn)入行業(yè)而分解、蠶食。亮媽和楊紅均提到，近兩年來(lái)小紅書(shū)的廣告商單市場(chǎng)中普遍存在多層轉(zhuǎn)包現(xiàn)象，返點(diǎn)數(shù)額在平臺(tái)、品牌、公關(guān)廣告公司等多方中介的參與過(guò)程中層層加價(jià)。在母嬰賽道，這個(gè)數(shù)字最終可能高至30%-40%，博主的收益空間被大幅擠壓。

“擦線”直播間

進(jìn)入抖音直播間，評(píng)論區(qū)第一時(shí)間彈出“抖音嚴(yán)禁未成年人直播、打賞”的提示字幕。觀看多場(chǎng)由兒童博主發(fā)起的直播后，記者發(fā)現(xiàn)，這些直播時(shí)長(zhǎng)多在1-2小時(shí)，集中于晚上開(kāi)播。直播間內(nèi)推薦商品、侃侃而談的主播均是日常更新中“隱身”的父母，兒童本人則以另一種形式“參與”其中——鏡頭前支起另一部手機(jī)，滾動(dòng)播放孩子試穿童裝或試吃零食的視頻，父母則對(duì)著觀眾介紹自家兒女身上所穿的尺碼與搭配。一些博主在家中直播，背景不時(shí)傳出童聲，鏡頭偶爾“不經(jīng)意”地掃過(guò)孩子的身影，屏幕上隨即飄過(guò)“只想看XX（孩子昵稱）”“讓XX露個(gè)臉，馬上拍下”的彈幕。

兒童博主的“謹(jǐn)慎”來(lái)自愈加嚴(yán)格的對(duì)未成年人直播的限制。2021年6月起，新修訂《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》正式施行，其中增加“網(wǎng)絡(luò)保護(hù)”一章，特別對(duì)未成年人網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行了規(guī)定。一系列法律法規(guī)出臺(tái)后，抖音、小紅書(shū)、快手等平臺(tái)紛紛制定規(guī)則，嚴(yán)控未成年人直播。2025年1月，國(guó)家網(wǎng)信辦起草《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容多渠道分發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理規(guī)定（草案稿）》，其中強(qiáng)調(diào)，MCN機(jī)構(gòu)不得利用“網(wǎng)紅兒童”牟利，包裝、炒作未成年人，影響未成年人身心健康。

各平臺(tái)的嚴(yán)格實(shí)名制和青少年模式之下，兒童出鏡的直播得到了顯著遏制，但對(duì)兒童網(wǎng)紅賬號(hào)的監(jiān)管依然顯出難度。“曬娃”和“啃娃”間界限模糊，不好甄別，“一刀切”難免誤傷，同時(shí)，以成人身份或公司名義注冊(cè)的賬號(hào)不受青少年模式的限制，平臺(tái)難以禁絕。在2025年5月舉辦的南都數(shù)字經(jīng)濟(jì)治理論壇上，北京師范大學(xué)中國(guó)公益研究院副院長(zhǎng)徐珊提出，可將是否出于謀取經(jīng)濟(jì)利益的目的、是否尊重兒童的真實(shí)意愿、是否侵犯了兒童權(quán)利三項(xiàng)作為“曬娃”和“啃娃”的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。但落到實(shí)踐中，定性、監(jiān)管與取證依舊困難重重。

“如果他后面不希望自己的照片在網(wǎng)上，那不就把這個(gè)賬號(hào)關(guān)掉嘛。現(xiàn)在我是他的監(jiān)護(hù)人，那還不是我說(shuō)了算。”一位兒童博主的母親這樣說(shuō)道。

商業(yè)潛力背后，兒童網(wǎng)紅這一身份仍然處于法律的灰色地帶。《中華人民共和國(guó)禁止使用童工規(guī)定》（后簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）明確，童工的年齡標(biāo)準(zhǔn)為不滿16周歲。“童工”要求簽訂勞動(dòng)合同，形成勞動(dòng)關(guān)系，而作為自然人的父母并非用人單位，就算利用孩子牟利，兒童網(wǎng)紅本人也難以被歸屬到“童工”的范疇之中。此外，《規(guī)定》頒布于2002年，距今已二十年有余，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民們來(lái)說(shuō)，部分內(nèi)容或許已經(jīng)不再適用。

在道德與法律交界的尷尬地帶，兒童博主們?nèi)缤凶哂阡撍髦希恐改浮⑸虡I(yè)、平臺(tái)等多方力量維持著微妙的平衡。當(dāng)利益在平衡桿的其中一端占據(jù)了上風(fēng)，兒童就有跌入深淵的危險(xiǎn)。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

小紅書(shū)博主“芋圓”的兩個(gè)孩子是她自營(yíng)店鋪的模特和“代言人”。為洗浴用品拍攝推廣內(nèi)容時(shí)，她常將孩子洗澡的照片設(shè)為筆記封面，孩子們背對(duì)鏡頭或側(cè)身而坐，隱私部位被打上半透明的馬賽克，但腿部、后背等大面積的肌膚則直接暴露在鏡頭前。面對(duì)評(píng)論區(qū)質(zhì)疑的聲音，她不以為意：“只要把重要部位做了遮擋就可以了，這和夏天穿吊帶背心沒(méi)有什么區(qū)別。”

近期中山漫展上，幾名女童身著與其年齡不符的暴露服裝，擺出各式姿態(tài)接受拍攝，為某付費(fèi)直播平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)推廣，而其監(jiān)護(hù)人竟在現(xiàn)場(chǎng)陪同。此事一經(jīng)曝光，迅速引發(fā)了公眾對(duì)于未成年人被卷入“軟色情”營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)烈擔(dān)憂與憤懣。

被置于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈上的孩子們，依然在等待更牢固的“安全繩”。

（應(yīng)受訪者要求，文中芋圓、陳計(jì)、楊紅、亮媽為化名）