“高端化”是偽命題嗎？農產品如何贏得新一代消費者的信任付費｜農牌速建

在消費升級與分級并存的當下，“高端化”被不少農業企業視為突破增長瓶頸的捷徑。一大批農產品品牌爭相貼上“高端”標簽，試圖用華麗的包裝和昂貴的定價實現品牌躍遷。

然而熱潮退卻后，盲目跟風的高端化戰略卻讓越來越多品牌頻頻翻車：主打“高端零食”的良品鋪子在過去18個月凈關閉848家門店，市值蒸發超80%；百果園2024年公司營收102.73億元，同比下降9.8%；歸母凈利潤虧損3.86億元，較上年盈利3.62億元大幅轉虧；全年關閉966家加盟店，相當于日均關閉近3家門店。這些數字背后，折射出農產品與食品高端化的巨大誤區。

一、高端化≠高價格，品質才是核心競爭力

農產品一旦貼上“高端”標簽，利潤空間就非常可觀。同樣是西紅柿，有機的按個賣，普通的按斤賣。這導致許多農產品經銷商紛紛推出自家的“高端”產品。

然而，“高端”必須要體現在農產品質量上，盲目追求高價格而忽視品質提升，正是農產品高端化的第一個誤區。良品鋪子曾高舉“高端零食”大旗，從產品、門店到營銷全方位向高端靠攏，卻因未能提供與之匹配的產品價值和供應鏈體系而遭遇市場反噬。

真正的高端農產品，應具備以下特質：

過硬的品質基礎，如嚴格的種（養）標準、安全可追溯的生產流程等；

獨特的產品優勢，可能是品種的稀缺性、產地的獨特風土條件，或是先進的加工工藝帶來的更好口感與營養保留；

完善的供應鏈支撐，確保產品從生產到銷售的每個環節都能維持穩定的高品質。

二、禮品營銷≠過度包裝，文化內涵才是附加值源泉

不少農產品銷售者看到了禮品銷售的利潤空間，專門設計包裝，提高定價。這揭示了農產品高端化的第二個誤區：過度依賴包裝而忽視文化內涵。而文化內涵的提升，讓產品超越了食材本身的價值，創造了真正的高端體驗。

禮品與一般產品不同，它承載了一部分社交功能，送的是情感。因此，禮品除了品質穩定外，還要匹配贈送對象的需求。

過度追求禮品化包裝還會帶來不必要的資源浪費和環境負擔，這與現代消費者日益增強的環保意識相悖。真正的高端化應該體現在產品內在價值的提升，而非只停留在包裝的過度修飾。

三、特產≠特貴，稀缺性需放在大市場中考量

俗話說，物以稀為貴。人無我有，無疑是提升附加值的有效方式。但是“特產”的“特色”，一定要放在大市場里考量。這是農產品高端化的第三個誤區。

一位水稻種植戶準備把自家的大米打造成“特產”售賣。他介紹，這款米種植在有機稻田里，有當地最好的水源和光照條件，其中的礦物質含量也比當地其他地區略高。雖說與當地其他品種相比，品質更好，但放在全國大米市場上，就顯得普通了。

著名農產品區域品牌專家、元一智庫農研中心主任、《農參》總編輯鐵丁老師認為，很多地方特產陷入“地域自信”誤區，在本地可能是佼佼者，但放到全國大市場中就缺乏競爭力。特產要成為“名產”，必須經過大市場的檢驗和認可。

類似的還有“黑豬”產品。雖然有特點，但很多地方都有養殖，對一個縣域是特產，放到全國大市場上，就需要重新定義品牌價值。

特產高端化還需要建立嚴格的質量標準和穩定的品質保障體系。許多特產農產品缺乏統一的質量標準，導致產品質量參差不齊，難以建立持續的高端市場認知。

四、走向真正的高端化

一是實現從價格到價值的轉變。高端不是定位問題，而是價值問題。要規避“口號式高端”的投機心態，用實打實的品質、體驗、價值、文化支撐定價。消費者認的是“值不值”，不是“喊得響不響”。

二是從騎墻到聚焦。高端不能騎墻，必須聚焦，敢于“舍”才能“得”。要規避“騎墻式戰略”，敢于放棄大眾市場，聚焦資源服務核心用戶；唯有聚焦，才能把“高端”做扎實。

三是從短期投機到長期主義。高端沒有捷徑，唯有長期主義，別做“短期投機者”。要放下“快速收割”的心態，用長期主義構建心智認同與文化護城河。高端不是一蹴而就的生意，而是日久見人心的積累。

著名農產品區域品牌專家、元一智庫農研中心主任、《農參》總編輯鐵丁老師認為，農產品高端化是一場“價值回歸”的革命。它要求企業從追求短期利潤轉向長期價值建設，從產品思維轉向品牌思維，從價格競爭轉向價值競爭。這才是高端化的正確路徑。

農產品高端化不是偽命題，但實現真正的高端化需要擺脫表象化的誤區，回歸價值創造的本質。只有通過實質性提升產品價值、構建品牌內涵、精準市場定位和有效價值傳遞，才能實現可持續的高端化發展。

真正的高端，不是讓消費者仰望你，而是讓消費者信任你；不是把價格標高，而是把價值做高。