華為上新，幾折更好賣？

折疊屏手機快7歲了，但仍然沒長大。

2025年9月4日，華為舉辦Mate XTs非凡大師及全場景新品發布會，推出新款三折疊手機華為Mate XTs非凡大師，于9月4日開啟預售，起售價17999元。

而在差不多一年前，搶跑“全球第一臺雙折疊手機”的柔宇，已被正式裁定破產。

然而，這一輪此消彼長，在智能手機的江湖里，卻并沒有引發更多的漣漪。

科技市場獨立分析機構Canalys發布報告稱，預期全球2024年至2028年折疊屏手機將會以26.8%的年復合增長率增長，達5300萬，占全球大盤4%。

高增長確實可觀，但5年內，在大盤占比仍不會超過5%的預測，則讓折疊屏手機的未來陰霾重重。

折疊屏手機，還有未來嗎？

01 折疊，亮肌肉的大秀場！

2018年10月31日，柔宇科技發布全球第一款折疊屏手機——FlexPai柔派。

正如柔宇科技創始人劉自鴻在發布會后給全體員工的公開信所言，“歷史會證明，柔派的誕生將開啟一個全新的信息時代。”

但歷史也無情地證明了，這個全新的時代，和柔宇無關。

與歷史上無數次科技創新相似，成為先驅往往也代表著成為先烈。

媒體報道，柔派上市近一年間，天貓旗艦店的銷量約為200臺，且退貨率和維修率雙高。

真正引爆眼球的是華為，2019年2月，第一代華為折疊屏手機Mate X在世界移動通信大會上的亮相，狠狠地在全球科技界秀了一把肌肉。

起源于20世紀70年代的柔性屏并不是什么新鮮事物。

相較于供應戶外廣告、舞臺會議這些B端商用場景，以折疊屏手機為代表的大眾消費市場還是一片荒蕪。

但華為在折疊屏手機上的亮相，則讓業界開始正視這一領域，和柔宇最大的不同在于：

柔宇是小而美品牌，更像在資本市場上說概念，而華為則是全球知名品牌，出手就必須“能用”。

一時間，大廠齊齊跟進，唯恐產品序列中缺少折疊屏手機而讓消費者認為創新乏力、科技含量不足。

2022年4月，隨著vivo發布vivo X Fold手機，全球手機市場份額頭部廠商中除了蘋果已經全部入局折疊屏手機賽道。

隨后2年間，各主流廠商折疊屏手機產品迭代均已達到至少3款。

尤其是國產廠商，更是把折疊屏手機看作是沖擊高端、挑戰蘋果地位的重點品類。

哪怕是蘋果，每年也會時不時被“爆料”一些蘋果折疊屏手機最新“傳聞”，來刷一波存在感。

最猛烈地進擊發生在2023年，據不完全統計，當年度全球有17款折疊屏新機發布。

尤其是國產手機廠商們，有的已經不滿足一年一迭代，榮耀更是一年連發三機，并成為為數不多能夠完成內折、外折、小折三大折疊屏全形態布局的玩家。

然而，轉折點也悄然出現，從2024年開始，不斷有爆料宣稱折疊屏的寒冬：Top5手機廠商有一家目前已經暫停折疊屏項目的開發，有兩家目前已暫停小折疊屏項目的開發……

2024年9月，當華為Mate XT 非凡大師以全球首款三折疊屏手機、全球最大的折疊屏手機、全球最薄的折疊屏手機這“三個最”亮相折疊屏秀場之時，迎來了掌聲，也迎來了社交網絡上各種玩壞了的梗。

畢竟，早在2020年1月的國際消費類電子產品展覽會上，TCL就放出了三折疊屏幕和卷曲屏幕的手機概念。

但市場也就是感嘆一句：原來還能這么疊。

折疊屏手機，作為話題，仍然吸睛。

作為廠商肌肉，依然戲精。

但作為一個產品類別，卻很難吸金。

02 手機，真的需要折疊嗎？

為什么要一臺折疊屏手機？

怎樣去折疊才有用？

折疊，到底有什么用？

在很多討論中，手機是否需要折疊，往往聚焦在這“靈魂三問”之中。

所有的問題其實都指向一點：有用嗎？

橫向內折、橫向外折、豎向折疊，乃至更為驚艷的三折疊屏手機，都在不斷地顛覆著用戶對屏幕的想象空間，同時也在垂直細分著市場。

相對于直板手機的通用屬性，折疊屏手機采取的不同折疊方案，都有相對精準的潛在消費者群體。

中國手機廠商對折疊屏重視起來是從2021年開始的。

小米、榮耀、OPPO在那一年分別發布了各自的第一款折疊屏產品，隨后，vivo也加入折疊屏的競爭。

競爭帶來了創新的動力，而按折疊方式來區分，又大體可劃分為橫向大折疊機和縱向小折疊機兩個大類。

艾瑞咨詢發布的《2024年中國折疊屏手機市場與消費趨勢研究報告》顯示，折疊屏手機無論從實際份額還是潛在消費者的未來購買意愿看，橫折形態都是絕對主流，但豎折的時尚屬性確實也吸引了更多新轉化用戶和觀望者的關注。

同時，該報告還指出，對比2023年來看，廠商在折疊屏手機重點深耕橫折之外也在積極探索豎折市場，希望吸引更多圈層用戶，特別是圍繞女性群體，豎折手機中主打外觀輕捷時尚、突出拍攝功能的小機型陸續涌現。

不得不說，恰恰是小折疊機的出現，才讓一度被視為大而無用的折疊屏手機，真正被各大廠商所青睞：高端，原來還可以不太貴。

較于大折疊機萬元起步的售價，小折疊機的身段甚至可以放低到中端直板機的價格區間中，如努比亞和摩托羅拉等廠商，甚至推出了兩三千元低價折疊屏手機。

這讓折疊屏手機從技術上“遙遙領先”的可望而不可即，變成價格上“很接地氣”的可考慮擁有。

只是，問題依舊，折疊屏的用處到底在哪？

最初，折疊屏手機品類定位與核心市場聚焦高端商務人群，把折疊屏當作手機和平板的混搭。

小折疊出現后，又針對女性白領開啟了時尚設計的走向。

然而，消費者弄個折疊屏到底有什么用，依然沒有得到真正的解答。

在許多調查分析中，消費者購機的潛在消費意識，依然是社交貨幣的驅動。

這只是消費癢點，而非痛點，根本無法與昔日iPhone打開智能手機無盡想象空間的顛覆式創新所媲美。

手機，真的需要折疊嗎？

這個問題，還是無解。

03 翻車，韓流意外幫國貨！

折疊屏手機從秀場殺入快車道，源于一場意外，讓原本沒人看好的小折疊，一夜成為香餑餑。

2020年，是小折疊手機第一次出現在公眾視野。

媒體報道，彼時由于量產問題，三星的大折疊手機Galaxy Fold表現不盡如人意，為了找回場子，三星將豎折改為橫折，發布了小折疊Galaxy Z Flip。

結果很意外，小折疊手機開售30分鐘便全網售罄，這一成功激發了整個手機產業進軍折疊屏手機的勇氣。

與此同時，折疊屏技術多次迭代后關鍵技術走向成熟，過去的一些弊端如絞索、屏幕的耐用性問題得到一定程度解決，良品率的顯著提升，為廠商提供了更大的降價空間。

有機構預計，未來折疊屏手機的主流價格有望降到5000至8000元。

另一個意外則發生在2022年末。

彼時，熱播韓劇《黑暗榮耀》引發全球轟動。

劇終，反派核心人物樸妍珍讓觀眾恨得牙癢癢，但也不得不佩服她的時尚品位，所用的東西往往精致非凡，比如手上拿的就是一款三星折疊屏手機。

該款手機的高頻出鏡和其暗示的奢侈電子消費品形象，既有科普效果，也有營銷推力，都助推了這一品類的銷量。

昔日，韓國影視劇幫助韓國化妝品、文旅目的地出圈的往事，在折疊屏手機上再次上演。

只是，這一次，真正搶到風口的卻是中國手機廠商。

2021年中國市場折疊屏銷量超100萬部。

2022年銷量接近300萬部。

2023年8月底，銷量就已超過300萬部。

而到2023年底，IDC數據顯示，中國折疊屏手機市場出貨量約700.7萬臺，同比增長114.5%，其中小折疊銷量為223.52萬臺，銷量最高的OPPO達到81.1萬臺。

為何韓流引爆的風潮，最終成為國產手機的墊腳石？

在于國產手機更懂得變通。

Counterpoint Research高級分析師Jene Park曾稱，中國廠商頻繁的折疊屏產品發布（以及伴隨產品發布的營銷效應）正改變中國消費者對可折疊產品的看法。

基于此，中國消費者可以比世界上任何其他市場更容易、更頻繁地獲得各種可折疊產品。

各種可折疊產品的不斷發布，被認為是中國可折疊市場相對于其他市場持續顯著增長的重要原因之一。

在全球智能手機存量競爭的背景下，中國已成為全球最大折疊屏手機市場。

同時，更為精準的消費心理把握，則是制勝的關鍵。

如小折疊的受眾核心目標用戶是來自一線城市的18-29歲女性。

相較于男性更關注手機配置，女性更在意手機顏值，甚至不少女性就是沖著小折疊屏手機的高顏值去買，通過將小型折疊手機塑造為時尚配飾和個性表達的工具，成為一種選擇。

于是，華為Pocket2基于女性對珍珠的情有獨鐘，推出大溪地灰。

榮耀Magic V Flip基于女性對水晶鞋、鉆石、亮片的青睞，和國際時尚大師Professor Jimmy Choo周仰杰博士合作，以水晶鞋為設計靈感打造榮耀Magic V Flip高定款。

小米MIX Flip則提供了隨身拍配件供選擇，例如米家口袋打印機等，組合到一起化身為“所拍即所得”的“拍立得”，便攜的屬性和較低的成本讓它吸引了不少女性用戶購買MIX Flip，在小紅書等平臺爆紅。

此外，OPPO、vivo、榮耀外屏中推出養寵功能，華為Pocket2則打出差異化的紫外線檢測功能并將其置于外屏中。

只是，問題依然不可回避。

榮耀CEO趙明透露，折疊屏手機銷售量只有在百萬臺才能實現盈虧平衡，榮耀在折疊屏領域歷史累計虧損已達到二三十億元。

換言之，2023年的中國市場，沒有一款小折疊手機是盈利的。怎么破？

04 硬傷，內外交困懸一線！

獲得雨果獎的科幻中短篇小說《北京折疊》，描述了作家郝景芳擔憂的階層割裂的未來。

而在折疊屏手機身上，這種階層折疊已經極為明顯。

過于高端，而高端并不熱衷，成為折疊屏手機無論怎么折疊都難以回避的事實。

IDC就在報告中提到，折疊屏手機缺乏更多的使用場景，產品價格和使用體驗相比直板產品并無絕對優勢，使得折疊屏手機的使用人群暫時難有更大突破。

為何會如此？

折疊的意義并沒有找到。

用戶到底要體驗什么？

在眾多用戶的反饋中，折疊屏手機的不耐用性、屏幕折痕、機身厚重等問題屢見不鮮，尤其是屏幕抗劃痕能力的薄弱和鉸鏈故障率的偏高，成為許多潛在用戶心中的痛點。

這些問題不僅影響了折疊屏手機作為日常主力機的適用性，更在社交媒體上引發了“美麗廢物”或“科技玩具”的戲謔，大多數用戶僅將其視為備用機使用。

折疊屏手機一旦出現故障，其高昂的維修成本往往讓用戶望而卻步。

社交平臺上，一位榮耀V Purse用戶表示，“折疊屏實在是太脆了”。因為手機有印子和劃痕，想要換膜就會有破壞屏幕的風險。后期要換屏，價格直接飆升到了2700元。

尤其是在五環外，專業維修服務的稀缺更是直接勸退消費者。

小城沒處修，這種昔日困擾豪車的售后難題，如今同樣成為折疊屏手機下沉市場的關鍵難題。

與此同時，折疊屏還有許多內傷，尤其是應用適配。

以榮耀MagicVFlip為例，榮耀方面稱，已完成40余款APP的外屏適配，這些應用覆蓋了用戶日常80%的使用場景。

只是，40余款應用，對于應用商店里的海量產品而言，又算得了什么！

甚至有安卓開發工程師直言，適配小折疊屏手機，具體設計和需求帶來的工作量并不是很大，但在公司產品總監看來，這些機型本就出貨量較低，分流到自家應用上流量則更低，不劃算。

05 未來，功能機是硬通貨！

智能手機時代，引發了一種誤讀，即功能機已成為過去式。

事實上，智能手機同樣是功能機，打破了只有通信功能的功能機的藩籬，而讓手機的功能場景擴展出了全新的想象空間。

折疊屏手機，作為智能手機的一個垂類，其目前的小眾化根源，則恰恰在于其功能場景和直板機并無本質區別。

反觀當下大有取代折疊屏手機“顛覆”地位的AI手機，盡管還沒有真正呈現出獨家功能價值，但人工智能帶來的聯想又超脫了智能手機既有的功能邊界。

哪怕在“AI”這一關鍵點上，iPhone也未能給出足夠多的驚喜。

但AI功能的市場刺激卻是顯而易見的，Counterpoint數據顯示，2024年一季度支持 AI 的智能手機對全球智能手機銷量的貢獻率為6%，較2023年四季度的1.3%實現大幅增長。

其中，高端智能手機（批發價>600美元）占該季度支持GenAI（生成式人工智能）的智能手機銷量的70%以上。

可以預見，隨著折疊屏相關技術的不斷普及和破題，折疊屏手機的價格難題會在不遠的未來得到解鎖，價格的下探和機型的多樣化是一個必然趨勢。

由此，以使用場景為主的體驗難題則成為制約其成為高端直板機平替、進一步獲得下沉市場的關鍵難題。

一個在業內引以為核心突破口的思路是讓折疊屏手機成為生產力工具，如便攜式筆記本電腦那樣。昔日平板電腦想要取得這種平替，但受限于系統和性能而無法達成。

折疊屏手機能否超脫于手機屬性，成為融合不同設備場景體驗優勢、搭載創新突破功能的“超級終端”，則在問世之初，業界所給予的關鍵期待。

尤其是大屏折疊這一類型中，隨著三折疊屏手機的出現，隱然有了平板電腦的“屏幕屬性”，也由于系統限制的解鎖而出現分任務系統而具有了一定的電腦特征。

盡管仍然無法達成同時期主流便攜式筆記本電腦的性能指標，但按照摩爾定律的演進，依然讓移動端設備有望無限接近之。

只是，同時也會伴隨著散熱效果、電池續航方面等困擾便攜式筆記本電腦之類生產力工具的難題存在。

輕薄、續航與性能，作為移動端設備暫時難以破解的“不可能三角”。

能否在折疊屏手機上達成微妙的平衡，成為生產力工具的平替，或許將成為未來從小眾市場中走出來的關鍵。

但不得不說，即便如此，以當下便攜式筆記本電腦不斷衰落的市場占有而言，這一功能定位所能帶來的市場潛力依然有限。

除非，再解鎖一兩個消費者痛點，讓折疊屏手機成為多功能“瑞士軍刀”，這就需要廠商們腦洞大開、不斷試錯和技術迭代了。