市集如何吸引年輕人？不要成為商圈和景點的附庸

在剛剛過去的周末，據不完全統計，上海至少有7場市集同時舉辦。市集吸引了大量年輕人，其中小紅書市集購買用戶中，95后占比達70%。

年輕人逛市集的體驗如何？哪些因素最影響體驗？年輕人對市集有哪些消費期待？

8月30日和31日，澎湃研究所研究員實地走訪了小紅書市集、豐盛季節“愛夏夜”主題市集、正大巷左BINGO市集，采訪了36名21—32歲的消費者，了解年輕人對不同市集的體驗，總結影響市集體驗的因素，以及消費者對市集的需求和期待。

8月最后一個周末，除商場內部的長期市集外，上海在辦的市集。 制表 戴媛媛

年輕人喜歡的市集長什么樣？

市集/集市是一種傳統的商品與服務交易形式，其核心特征是在一個特定的、通常是開放或半開放的公共空間里，由多個獨立的賣家（攤主）聚集在一起，向公眾直接銷售商品。如今的市集，已跳脫傳統買賣場的單一定義，演變為集消費、文化、社交、體驗于一體的復合體。

在英語中，Market 、 Fair、 Bazaar 都指代市集，但其含義各不相同。Market 的空間形態一般是在固定建筑或露天廣場內，附有常設攤位，典型如超市、菜市場等。 Fair的空間形態較為臨時，具有周期性特征，年度、季度、周末或節日期間舉辦，英國民謠《斯卡布羅集市》中的集市就是Fair。 Bazaar來源于波斯語，音譯為“巴扎”，典型如伊斯蘭城市的旅游紀念品集市，國內的喀什古城巴扎為此類。中文語境中的“市集”混雜了上述三類市集形態。

上海近年來的市集熱興起于2020年。上海財經大學商學院教授晁鋼令認為，隨著國家政策層面對“夜間經濟”的扶持以及線下消費回暖，2020年開始上海市集出現一輪井噴，集中于黃浦、靜安、徐匯等中心城區，以及浦東陸家嘴和世博園等大型商圈和園區。發展至今，BFC外灘楓徑夜市、松江泗涇夜市已成為“老牌市集”，越來越多的商業中心也將市集作為基礎設施和引流方式，在商場中庭設有長期攤位，或定期舉辦不同主題的市集。

2025年8月29日晚，豐盛季節“愛夏夜”主題集市上的現場演出。本文圖片均為戴媛媛 攝

本次采訪中，吸引年輕人的市集具有以下四個特征：

有溫度的商品：手工、原創與在地特色是核心吸引力

年輕人對市集的第一要求是對市集所售賣商品的要求。“手作的，有人的情感在里面”“有很多個人設計的東西，不趨同”“平時逛線下買不到的”，這些是受訪者反復提及的關鍵詞。

本土特色同樣關鍵。去過泉州市集的小韓提到，當地市集里有特色的民俗展覽，攤主還會邀請游客喝茶，這種帶著地方煙火氣的商品與體驗，讓他直觀感受到泉州這座城市的氣質。對小韓來說，市集是他在旅行過程中“打開一座城市的方式之一”，清邁市集的本土原創設計，倫敦、巴黎郊區的二手古董市集，都會給他帶來“尋寶感”，他非常看重這種“淘”的體驗。

有故事的攤主：能提供專業性、趣味性的深度內容

“賣的人很專業地講解自己賣的產品，會讓人產生興趣”“這次市集的主理人，他們知識水平都很高”“有些攤主，聊下來會覺得他們特別有故事，人很有意思”，85%的受訪者都提到攤主的個人因素十分影響他們逛市集的體驗，他們期待攤主是“主理人”而非傳統的“售貨員”，看重攤主在講解產品過程中的知識性、專業性和趣味性。

相比之下，“旅游景點的那種市集，哪怕是非遺的，你問攤主，他根本都不懂他們自己的東西，就很沒勁，即便我喜歡那個東西，也會失去購買欲。”

有互動的氛圍：從賣貨到交朋友的場景延伸

年輕人期待的市集不僅僅是一個購物場所，更是一個社交空間和體驗平臺。“其實你到哪里都能買東西，主要還是有一些體驗感在里面。大家一起玩的這種狀態，會更吸引人”，受訪者小高這樣描述理想的市集氛圍。這種氛圍創造了一種社群歸屬感，讓傳統的推銷與被推銷的過程，轉變為在交朋友的過程中自然而然地完成商品的交易。

與線上購物相比，市集創造了面對面的近距離互動機會，年輕人期待的是攤主可以熱情地發起互動，“如果一個攤主不說話，就在那坐著玩手機，就算我再喜歡他家的產品，我可能也會像他那樣，拿出手機拍照搜同款，然后走人。”

有誠意的設計：從定價、設施到服務的全方位考量

年輕人對市集“誠意”的感知，體現在定價、體驗形式、配套服務等多個細節中。在定價方面，明碼標價是基本要求，而合理定價與價值匹配更關鍵，“圣誕市集上一些吃的，買了你就是冤大頭，便利店5塊錢一根的烤腸他賣50塊，雖然我知道我們買的是一個圣誕氛圍，但是這個價格也高得太離譜了。”

配套服務的完善度也影響體驗。“選址不偏僻”“室內有空調、室外有遮陽” 等硬件條件，能提升舒適度；“有路線指引”“提供市集玩法攻略”，能幫助年輕人“高效逛市集”，避免“錯過重點”；“人流量管控到位”“安全措施齊全”，讓年輕人在熱鬧中感到 “安心”，更愿意停留。

哪些市集對年輕人缺乏吸引力？

調研中，年輕人對“不愿專門前往”的市集，普遍給出了明確的負面評價，核心問題集中在同質化嚴重、定位模糊兩個層面。

商品同質化：義烏貨、網紅款與偽特色拉低好感

“千市一面”是年輕人對低效市集的核心吐槽。“一眼假的義烏貨”泛濫，部分市集甚至“將義烏貨假裝成非遺賣”，引發強烈反感，“為了吸引流量去弄一些假非遺，糊弄人嘛”。另外，網紅小吃扎堆成為商圈市集和景區市集的通病。在不少受訪者那里，網紅小吃扎堆是市集同質化的典型，“即便它霓虹閃爍，顯得很熱鬧很有煙火氣，但是它的內核很無聊”。

“偽傳統文化”更是拉低體驗的重災區。近年來國風、國潮市集流行，但多數僅停留在視覺堆砌，缺乏對文化內涵的挖掘。受訪者張同學表示，“那種國風立牌，一看就是AI生成的，每次看到都審美疲勞，感覺是在敷衍‘傳統文化’這個概念”。

定位模糊：商圈和景區“附庸式”市集失去自身價值

許多市集因依附于商業體或景區，淪為引流工具，而非獨立的體驗空間，這讓年輕人“沒有專門前往的欲望”。商圈市集是典型案例，多數商圈市集僅在商場中庭或廣場臨時搭建，商品以廉價飾品、量產文創為主，與商場內連鎖品牌扎堆一樣，本作為商圈同質化解藥的市集，陷入了另一種同質化。68%的受訪者坦言不會專門為了商圈市集來，“都是吃飯、看電影時順便逛一下，逛完也沒留下任何印象，它根本沒起到引流作用”。

景區市集的問題更為突出。不少景區將市集視為旅游紀念品賣場，在景點旁擺攤賣劣質的鑰匙扣、冰箱貼和明信片，這種“附庸式”市集，不僅無法體現在地文化，還讓年輕人覺得“商業化太重，破壞了景區的氛圍”。

如何辦好市集？

基于前述好的市集和不好的市集的特征，綜合消費者提出的建議，將提升市集品質的建議總結為以下幾點：

第一，采用策展人思維，嚴選攤主與商品，通過精心策劃的主題和嚴格的品質把控，以專業性與獨特性建立核心競爭力，打造有深度、有特色的市集體驗。攤主與商品是市集的核心，主辦方需建立自己的篩選標準，避免同質化與低質化。例如小紅書市集Red Market就采用攤主報名、主辦方嚴選的方式，攤主大多是早已在小紅書上活躍、積累了良好口碑和粉絲基礎的原創設計品牌、主理人、手工藝人、獨立工作室。攤位、活動、裝置都圍繞露營、可持續、寵物友好、復古等主題展開，營造出沉浸式的氛圍，吸引垂直領域的興趣人群。

2025年8月31日，小紅書市集上，非遺傳承人到現場和手工愛好者一起做手工。

第二，明確定位，打造有自身特色、形成獨立IP的市集，避免市集成為商業體或景區的附庸，讓年輕人“專為市集而來”。晁鋼令建議，對于商圈市集，“市集既要與既有業態聯動，又要在其基礎上做增量，這樣既能讓市集和商圈面向同一群消費者，又能對這群消費者產生新的吸引力”。對于景區市集，“需要與在地文化緊密契合，提供某種情緒價值，代表著某種特定的生活方式，成為游客了解城市的窗口。”

對于不依附于商業體和景區，有專業策劃團隊、已經形成品牌的獨立市集，則需強化主題標簽，讓年輕人“提到某個主題，就想到這個市集”。例如提到Vintage就會想到“銀鹽復古市集”，提到手工藝就會想到“早春樂事集”，提到原創設計就會想到“凡幾市集”。

同時，正如上海社會科學院應用經濟研究所研究員、文化創意產業研究室副主任曹祎遐所建議，上海要打造能代表上海城市形象、有一定體量和影響力的有地標性市集，讓市集成為城市的文化符號。

--------------------

城市因集聚而誕生。

一座城市的公共政策、人居環境、習俗風氣塑造了市民生活的底色。

澎湃城市觀察，聚焦公共政策，回應公眾關切，探討城市議題。

歡迎前往征訂公告頁面，獲取更多訂閱資訊。