《只有峨眉山》演不下去了，名導(dǎo)光環(huán)換不來錢？

作者 | 郭鴻云

編輯 | Sette

《只有峨眉山》悄無聲息停演兩個(gè)月了。

作為知名導(dǎo)演王潮歌“只有”系列的開山之作，這個(gè)演藝劇目已經(jīng)成為游客到峨眉山景區(qū)游玩的必打卡項(xiàng)目之一。

6月中下旬得知?jiǎng)鰰和ｉ_放的時(shí)候，不少游客還在猜測是不是要對設(shè)施設(shè)備或者劇目進(jìn)行升級，那時(shí)候就有人表示，是因?yàn)樘濆X太厲害演不下去了，演員都要解散了。

直到最近峨眉山旅游股份有限公司（簡稱：峨眉山A）發(fā)布最新半年報(bào)，提到《只有峨眉山》確定停演以及背后運(yùn)營子公司峨眉山云上旅游投資有限公司陷入資金周轉(zhuǎn)困境，因虧損停演的消息算是被實(shí)錘。

而且這資金問題還不是一般的棘手，當(dāng)初借錢給其維持項(xiàng)目運(yùn)營的峨眉山A已經(jīng)收不回承諾歸還的2025年第二季度借款利息45.5萬元，不僅成立專門工作小組對這家公司催債，還準(zhǔn)備必要時(shí)采取訴訟等法律手段追債。

看著架勢是要無論如何都得把錢收回來。

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好好一個(gè)項(xiàng)目怎么就一點(diǎn)還錢能力都沒有呢，以至于逼得“親媽”要翻臉？

這事說起來比較復(fù)雜，還真不是名導(dǎo)光環(huán)還有沒有效，演出到底好不好看能簡單解釋明白的。

公開信息顯示，《只有峨眉山》首度公演是在2019年9月6日，彼時(shí)這個(gè)項(xiàng)目被視為峨眉山景區(qū)“文旅一號”工程，并得到當(dāng)?shù)馗叨戎匾?，以“掛圖作戰(zhàn)”形式來盯項(xiàng)目進(jìn)度。

因?yàn)橛型醭备鑼?dǎo)演坐鎮(zhèn)，更有8.19億元投入來支撐打造一個(gè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的戲劇幻城，用“云之上”情境體驗(yàn)劇場、“云之中”園林景觀劇場、“云之下”實(shí)景村落劇場，三個(gè)演出劇場更深入展示什么是行進(jìn)式觀劇，這個(gè)項(xiàng)目的市場反饋，未來能不能回本盈利一度都是被關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

而王潮歌導(dǎo)演本人更是對此很有信心，還曾在首演成功后接受媒體采訪時(shí)談到過相關(guān)話題，認(rèn)為未來項(xiàng)目回收和回報(bào)會非常不錯(cuò)，從個(gè)人業(yè)績來說，做了這么多演出，一直可以保持全中國票房的前列，所以相信這個(gè)作品。

以收費(fèi)形式和定價(jià)看，《只有峨眉山》“云之上”與“云之下”兩個(gè)劇場是獨(dú)立運(yùn)營分別售票，門市價(jià)均為298元偶爾有優(yōu)惠活動(dòng)，“云之中”劇場免費(fèi)，如果想要完整體驗(yàn)整個(gè)劇場，不僅時(shí)間需要好幾天，僅門票花費(fèi)也得將近五六百元每人。

對于大部分游客來說，去景區(qū)一次只會挑選一個(gè)自己更感興趣的付費(fèi)劇場，作為旅行行程來說基本都夠看夠體驗(yàn)的。這也成為這類行進(jìn)式觀影項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)營上的一大亮點(diǎn)，對于觀眾來說，有二刷、三刷等反復(fù)前往觀看的新鮮感。

而對于運(yùn)營方來說，這就意味著收入。按照峨眉山客流量，盡管今年上半年少了14萬多，整體接待也在209.52萬人次，能吸引其中十分之一的客流，也不該虧成這樣。

然而事實(shí)卻是，根據(jù)峨眉山A發(fā)布的半年報(bào)數(shù)據(jù)，主營《只有峨眉山》項(xiàng)目的峨眉山云上旅游投資有限公司今年上半年實(shí)現(xiàn)的營收就只有846.58萬元，凈利潤更是虧得一塌糊涂，為-1613.83萬元。

簡言之就是賺的還沒虧得多。從營收倒推，按照門市價(jià)298元一個(gè)劇場來算，超兩百萬到峨眉山景區(qū)的游客中付費(fèi)去看過演藝的觀眾不到三萬人。上半年可是有春節(jié)、清明節(jié)、五一這些扎堆的節(jié)假日旺季在。

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這其中的問題或許可以從部分網(wǎng)友觀看過演出后分享的內(nèi)容中找到答案。

有去了峨眉山?jīng)]去劇場看演出的網(wǎng)友覺得《只有峨眉山》價(jià)格貴，而從已經(jīng)分享的演藝內(nèi)容看，吸引力不是太強(qiáng)，感覺性價(jià)比不高。

還有網(wǎng)友認(rèn)為，在峨眉山做行進(jìn)式觀演形式就有點(diǎn)不太搭，來景區(qū)的游客必定要爬山，演出還是在晚上，白天已經(jīng)消耗了很大精力，看演出還要邊走邊看，一走好幾個(gè)小時(shí)，全程沒什么互動(dòng)只是看，體驗(yàn)感就受影響。

而關(guān)于演藝項(xiàng)目本身表演的內(nèi)容，傳遞的文藝思想內(nèi)涵，對于觀眾而言也是見仁見智。有游客認(rèn)為王潮歌導(dǎo)演的實(shí)景劇場形式和針對峨眉山本地文化的詮釋創(chuàng)作很到位，演員們表演得也很賣力很到位，劇場實(shí)景結(jié)合聲光電舞臺舞美很高級。

但也有人覺得，觀影門檻有點(diǎn)高，演員表演的故事情節(jié)和內(nèi)容，作為觀眾很難共情到，甚至是理解不了，不夠接地氣，不是年輕人喜歡的。

如果仔細(xì)去看其他幾個(gè)“只有”系列的體驗(yàn)評價(jià)，基本也都有跟《只有峨眉山》類似的兩極分化問題。擁有鑒賞水平或者說對話劇舞臺劇感興趣的觀眾，對于王潮歌導(dǎo)演的系列景區(qū)演藝項(xiàng)目都會有比較高的評價(jià)。

但如果是普通大眾，僅是作為游客以游玩心態(tài)去體驗(yàn)，吸引力就沒那么足。

就拿位于河北廊坊的另一個(gè)項(xiàng)目《只有紅樓夢》為例，相較于《只有峨眉山》這個(gè)項(xiàng)目投入更大，總投資有40個(gè)億。項(xiàng)目總占地面積更是有228畝，首期擁有4個(gè)大型室內(nèi)劇場、8個(gè)小型室內(nèi)劇場、108個(gè)情景空間及室外劇場、劇目時(shí)長超過800分鐘。

去過的觀眾對于這里場景建造以及出片效果評價(jià)非常高，斥巨資打造的劇場至少對眼睛非常友好，但涉及到不同劇場表演的劇目，評價(jià)也是五花八門。有夸贊演員演技好，互動(dòng)感更強(qiáng)的，也有看不明白劇情，甚至對劇場所講故事傳遞價(jià)值觀有質(zhì)疑的。

更甚者背后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去年還出現(xiàn)拖欠十幾位國風(fēng)博主推廣費(fèi)不給被發(fā)帖維權(quán)的輿情。

根據(jù)博主彼時(shí)的說法，事情是發(fā)生在2023年七夕節(jié)點(diǎn)，他們被邀請到景區(qū)去做推廣，結(jié)果拍攝好的內(nèi)容從七夕拖到十一內(nèi)容都沒讓發(fā)，從頭到尾也一毛錢沒給結(jié)。

而被邀請的博主基本都是自掏腰包墊資產(chǎn)內(nèi)容最后還虧了一筆交通費(fèi)。并質(zhì)疑為什么這么大個(gè)景區(qū)項(xiàng)目卻連一共沒多少錢的推廣費(fèi)也欠，這真能賺到錢嗎？

其實(shí)《只有紅樓夢》門票價(jià)格設(shè)定也不低，一日成人票價(jià)格388元起，兩日游588元起。開園至今已經(jīng)兩年時(shí)間，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，累計(jì)走進(jìn)劇場的游客已經(jīng)超過200萬名，總觀演人次超1000萬。

僅看客流數(shù)據(jù)還是非常出彩，但考慮到投資建造成本，以及每天演職人員和景區(qū)運(yùn)維成本，距離項(xiàng)目回本恐怕還有很長一段路要走。

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包括另一個(gè)名氣更大的《只有河南》戲劇幻城項(xiàng)目也是如此，60億投資回本遙遙無期，能不能賺錢更考驗(yàn)長期運(yùn)營能力。

早在2022年，操盤方建業(yè)地產(chǎn)就已經(jīng)把這個(gè)項(xiàng)目51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了國資企業(yè)河南省老家文化旅游發(fā)展有限公司，很大一個(gè)原因就是急需資金周轉(zhuǎn)，賺不起“慢錢”了。

對于大型演藝項(xiàng)目，企業(yè)以及地方文旅給予的都不僅僅是一個(gè)新文旅項(xiàng)目的寄托，而是更希望以演藝項(xiàng)目為亮點(diǎn)，能帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)大盤，成為一個(gè)可以代表當(dāng)?shù)匚穆皿w驗(yàn)的標(biāo)志性項(xiàng)目。

為此前期投入成本都不會太少，如果操盤企業(yè)資金能力跟不上，無法撐到回本以及維持后續(xù)正常的更新迭代投入，那項(xiàng)目大概率就會出現(xiàn)問題。

還是看《只有峨眉山》項(xiàng)目，除了演藝運(yùn)營本身不賺錢之外，峨眉山云上旅游投資有限公司還曾在2020年9月為建設(shè)劇場向工商銀行峨眉山支行貸款5.6億元，截至今年6月30日，向銀行償還金額僅4321.26萬元，還欠銀行貸款4.93億元。

因此看下來，做演藝項(xiàng)目還能賺到錢的，要么是前期投入就控制的比較好，營收與運(yùn)營成本能維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，賺多賺少還能長期經(jīng)營得下去，一點(diǎn)點(diǎn)慢慢收回投資；要么就干脆轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式去賣創(chuàng)意、賣專業(yè)能力，但慎碰場館用地這類重投資環(huán)節(jié)。

就比如宋城演藝，擁有9個(gè)自營景區(qū)及4個(gè)托管景區(qū)，2024年凈利潤超10億，是演藝類文旅上市公司中業(yè)績很不錯(cuò)的一家。

從其財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)看，雖然自營景區(qū)演藝項(xiàng)目仍占公司收益的大頭，但綜合毛利率和成長性，輕資產(chǎn)模式才是其未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。

有媒體做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)對比，宋城演藝2024年杭州、三亞、麗江、九寨、桂林、張家界、西安、上海、廣東九大項(xiàng)目營收共計(jì)約19億元。而2019年時(shí)候，僅杭州、三亞及麗江三個(gè)項(xiàng)目的營收就超16億元。

也就是說，自有景區(qū)數(shù)量增多，并沒有帶來營收的同步增長。反倒是涵蓋輕資產(chǎn)模式的業(yè)務(wù)，也就是旅游服務(wù)全年收入近4.6億元，毛利率超96%，同比去年大增80%。

基于這樣的成績，2025年上半年宋城演藝又簽訂了位于青島和臺州兩個(gè)輕資產(chǎn)模式項(xiàng)目，輕資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量也有6個(gè)了。其目前已開業(yè)的是長沙炭河古城、宜春明月千古情景區(qū)、鄭州黃帝千古情景區(qū)、三峽千古情景區(qū)。

不用固定投入的死成本把自己套牢，針對項(xiàng)目的長期經(jīng)營結(jié)果有更靈活處置應(yīng)對能力，把賺“慢錢”的事兒變成可以賺“快錢”，風(fēng)險(xiǎn)自然也就會相對平衡和轉(zhuǎn)移。

至于合作方賺不賺錢，如果是王潮歌導(dǎo)演的項(xiàng)目，她曾提到過，自己的團(tuán)隊(duì)是只負(fù)責(zé)藝術(shù)家、導(dǎo)演的創(chuàng)作部分，不參與項(xiàng)目投資以及后續(xù)票務(wù)運(yùn)營。所以即便《只有峨眉山》演不下去了，對于認(rèn)可她的企業(yè)和地方來說，也依然會選擇跟她繼續(xù)合作，不會有什么太大影響。

而像宋城演藝這樣還參與后續(xù)運(yùn)營的，保證項(xiàng)目能賺錢是決定其后續(xù)能不能收經(jīng)營管理費(fèi)的關(guān)鍵，且在千古情大IP之下，宋城演藝也吸引了一波自己的“死忠粉”，對于新項(xiàng)目引流會有一定的積極影響。說到底，還是得看出錢一方自己的眼光和判斷力。

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