AI錄音機也能賣爆？巨頭血虧，“小而美”AI硬件卻在悶聲發財

2025年，AI硬件領域迎來了具備“爆款”潛力的重要玩家。

Meta的AI智能眼鏡，初創企業Plaud.AI推出的AI卡片錄音機，均實現了百萬級出貨量。從這兩類代表性產品的發展路徑中，可以觀察到一個清晰的趨勢：

不做大眾產品，而是瞄準特定場景，在新興品類中深挖用戶需求。這幾乎成為了AI硬件的標準公式。

在科技巨頭紛紛押注通用大模型的浪潮中，一批瞄準特定場景的AI硬件產品正在悄然崛起。根據洛圖科技數據顯示，2025年中國AI硬件市場規模預計達1.1萬億元，同比增長13.4%，未來五年復合增速高達18%。

在這片萬億級藍海中，一個個小眾的細分賽道正孕育著令人驚喜的創新力量。

“小而美”的AI硬件正在悶聲發大財

AI玩具、AI錄音、AI聊天……各種巨頭認為“賺不了大錢”的賽道，擠滿了新興的硬件公司，其中不乏令人眼前一亮的產品。

在AI玩具領域，躍然創新推出的AI交互式對話掛件玩具BubblePal，可掛載于毛絨玩具上賦予其交互能力。家長可設置孩子喜歡的動畫人物，如佩奇、邦尼、阿奇、天天等，讓玩具以對應角色的口吻與孩子交流。

圖源：躍然創新

其聯合創始人高峰在火山引擎FORCE大會上透露，自去年7月正式發售以來，BubblePal累計銷量已突破25萬臺。以一臺399元的C端價格計算，總銷售額或已突破1億元。

同樣聚焦兒童市場的AI玩具公司FoloToy，則采用“大模型+故事機”模式，并與火山引擎、亞馬遜、阿里等平臺達成合作。其創始人在接受鈦媒體采訪時表示，今年一季度銷量已接近去年全年2萬+臺的銷量，且今年銷售目標為去年的15倍，達到30萬臺。以258-699元的產品售價計算，總銷售額同樣有望突破1億元。

在AI會議記錄領域，Plaud.AI和出門問問的TicNote磁吸錄音筆成為典型代表。

圖源：Plaud.AI

其中，Plaud.AI錄音筆解決了iPhone用戶無法通話錄音的問題，并引入ChatGPT AI大模型實現語音轉錄、智能提煉要點等功能。7月23日，Plaud.AI官方宣布，Plaud全球銷量突破100萬臺。

而TicNote則以3mm超薄機身、29克重量及磁吸設計無縫貼合手機，成為職場人士的“隱形外掛大腦”。其雙模式錄音配合Shadow AI自動生成會議摘要、待辦清單的功能，解決了傳統錄音設備“錄完即棄”的痛點。截至8月1日，TicNote全球銷量破萬，在國內京東相關品類排行第11名。

在AI聊天伴侶領域，支持語音交互的“小智AI”，在3個月時間里，通過其開放接口，接入設備增長了20萬臺，幾乎以每月翻倍的速度增加。

今年2月，大量電子愛好者將“小智AI”的視頻發布到小紅書等社交媒體，迎來了爆發式增長。短短幾個月，就登上了GitHub全球排名第一位，吸引了全球近4萬AI開發者。這得益于“小智AI”的“低門檻”，它吸引了大量非專業用戶：大學生、產品經理，甚至家長帶著孩子也可以一起參與硬件共創。

圖源：小紅書

在AI耳機領域，主打會議場景的“未來智能”累計出貨超 100 萬臺，其中訊飛 AI 會議耳機超 80 萬臺，營收連續三年翻倍增長。以訊飛AI會議耳機 Pro 3為例，它圍繞辦公會議全流程提供解決方案，從錄音轉寫、重點標記到后續任務分配，成為生產力鏈條的核心節點。這種“越垂直，越極致”的邏輯，有效擊中了商務人士的效率痛點。

毫無疑問，這些產品的共性在于通過將AI能力深度融入垂直場景，解決用戶的具體問題。它們避開了大模型通用平臺的鋒芒，在夾縫中開辟了自己的生存空間。

不過有個例外，就是AI眼鏡，在AI眼鏡領域，國內的廠家占據了AI眼鏡展臺的半壁江山。雷鳥、Rokid、XREAL、星紀魅族等產品都來自國內公司，引起了不小的關注度。但隨著「百鏡大戰」的到來，阿里巴巴夸克AI眼鏡、小米以及奇虎360等大廠產品的入局，該領域競爭格局已發生顯著變化，從目前的市場情況來看，AI眼鏡極有可能成為第一個從“小眾”走向“大眾”的AI硬件。

成功的AI硬件：AI只是手段，而非目的

AI硬件之所以成為大模型與智能體之后的另一風口，原因在于AI硬件是人們接觸和使用AI最直接、最自然的入口。

2025年5月22日，OpenAI宣布以近65億美元的全股權交易，正式收購由蘋果前首席設計官喬納森·艾維創立的硬件初創公司IO Products。

這場收購的核心目標就是解決一個根本挑戰：隨著技術演進，頭部模型之間的差距正在縮小，AI的競爭壁壘，逐漸從模型本身轉向用戶觸達和應用落地的能力。

OpenAI選擇直接切入硬件底層，打造專屬的AI原生入口設備。目的是為了讓AI“落地到生活中”，成為用戶每天都能觸達的存在。

圖源：豆包AI生成

但一個關鍵問題隨之而來：什么樣的硬件才能真正承載起“入口”的重任？

與追求“無所不能”的AI大模型不同，成功的AI硬件產品必須具備清晰的定位。

用戶為硬件買單時，核心訴求是解決某個具體問題或提升特定場景體驗。此時，AI是實現這一目標的工具和手段，而非目的本身。

比如，翻譯耳機不需要理解歌詞的意境，它只需要在嘈雜環境下準確、低延遲地翻譯日常對話的關鍵詞句。兒童陪伴機器人不需要百科全書式的知識，它需要的是符合兒童認知水平、安全可控的對話引導和情感反饋。

用戶購買決策的關鍵，在于硬件產品是否有效地解決了他們的某個具體痛點，并且解決方案是直觀、可靠、體驗良好的。AI在這里是賦能者，是提升硬件原有核心能力的“形容詞”，而非讓用戶困惑的“玄學”。

圖源：豆包AI生成

在“寸土寸金”的硬件上，保證核心功能在目標場景下的穩定、流暢、可靠運行，遠比追求支持更多泛化能力重要。AI能力必須服務于這些核心功能，而不是喧賓奪主地堆砌與載體特性不符的“炫技”功能，強行塞入不成熟的通用AI功能，反而會破壞核心體驗。

比如，此前的“第一代”AI硬件——AI Pin的失敗，其中一個原因就是“既要又要”，曾有評論道，AI Pin的失敗在于忽略了用戶兜里的智能手機，它試圖取代手機，卻連基本功能都做不好。

因此，AI硬件不可能“大而全”，而只能是“小而美”。喬布斯那句“把復雜留給自己，把簡單留給用戶”的經驗，在AI硬件時代依然通用。

AI硬件未來已來，但前路仍充滿荊棘

AI硬件能否成為下一個萬億級市場？答案是肯定的，但道路并非坦途。

AI賦能硬件的想象空間巨大。從娛樂交互，到個人健康監測、家庭服務、專業工具等，AI硬件將滲透生活的方方面面。

然而，正如上文所說的“小而美”一樣，迄今為止，尚未出現一款像iPhone之于智能手機、AirPods之于TWS耳機那樣，真正引爆市場、定義品類的現象級AI硬件產品。許多產品仍在探索價值定位，未能真正解決用戶的需求。

圖源：Rabbit

因此，AI硬件賽道目前仍處于非常早期的“戰國時代”。巨大的潛力下，誰能率先找到那個殺手級應用場景，打造出兼具強大功能、優秀體驗、合理價格和良好生態的標桿產品，誰就能在這個潛在的萬億藍海中占據先機。

綜上所述，雷科技預判AI硬件創新的未來，將沿著2條主線深化：一是垂直場景的持續深耕；二是探索AI在更多物理交互場景的應用。

這是一場不管是對大廠還是對初創公司來說，都相對公平的競賽。

大廠做AI智能硬件也不一定成功。比如說，三星雖然2024年進入了智能戒指市場，但銷量平平。反而一些國內的初創公司，在一些領域做出了不錯的成績，這也許就是創業公司的機會點。

硬件不會贏家通吃，每一款產品都會有自己的精準受眾。

在科技行業的歷史長卷中，顛覆往往來自邊緣。未來已來，只是分布不均。這些深耕垂直賽道的隱形冠軍們，正將AI的未來一點點嵌入現實。