從體制內(nèi)走到有聲書行業(yè)：他們?cè)谙柴R拉雅找到人生曠野

“發(fā)光的并非都是金子，但金子永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)光”。

早在19世紀(jì)，德國(guó)著名哲學(xué)家尼采就提出了這樣的觀點(diǎn)。那時(shí)德國(guó)社會(huì)思潮復(fù)雜多變，悲觀情緒在社會(huì)中蔓延，人們對(duì)個(gè)體的前途和命運(yùn)感到迷茫甚至絕望。尼采提出“金子永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)光”，旨在強(qiáng)調(diào)個(gè)體的自我價(jià)值和獨(dú)特性，鼓勵(lì)人們以積極的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

100多年來，全球無數(shù)人有意或無意地成為了尼采哲學(xué)的信奉者，他們?cè)谏钪心`行著他的哲學(xué)思想，并因此受益。

“金子永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)光”，這句話放在一刀蘇蘇和安燃身上再貼切不過。科班出身的他們都有扎實(shí)的播音功底，都有過在體制內(nèi)（電視臺(tái)/電臺(tái)）工作的光鮮經(jīng)歷，但也都遇到了職業(yè)困局。偶然的機(jī)會(huì)撥動(dòng)了命運(yùn)的齒輪，2019年，他們決定打破困局，轉(zhuǎn)型成為喜馬拉雅全職有聲書主播，換個(gè)方式繼續(xù)在聲音的世界里發(fā)光發(fā)熱。

一刀蘇蘇

憑借專業(yè)的功底和滿腔的熱愛，一刀蘇蘇和安燃迅速找到了節(jié)奏，并扶搖直上，躋身喜馬拉雅超頭部主播。他們不僅用聲音陪伴、撫慰了數(shù)百萬粉絲，也為自己找到了全新的人生舞臺(tái)。

安燃和一刀蘇蘇在喜馬拉雅的創(chuàng)業(yè)歷程，也是喜馬拉雅在有聲書市場(chǎng)厚積薄發(fā)的縮影。

安燃

作為國(guó)內(nèi)最大的在線音頻及中文播客平臺(tái)，過去這些年，喜馬拉雅通過多種扶持政策，孵化出一大批優(yōu)質(zhì)有聲書創(chuàng)作者。早在2021年，就有超過300萬名主播在喜馬拉雅播講書籍。在平臺(tái)和創(chuàng)作者們的共同努力下，海量有聲書精品內(nèi)容在喜馬拉雅上架；截至2023年底，喜馬拉雅圍繞有聲閱讀累積作品總時(shí)長(zhǎng)超過4161萬小時(shí)。在喜馬拉雅聽書已經(jīng)成為全民內(nèi)容消費(fèi)的新常態(tài)。

如今正在熱播的都市職場(chǎng)脫口秀節(jié)目《今晚不加班》，是喜馬拉雅助力創(chuàng)作者打造IP影響力的重要陣地之一。喜馬拉雅邀請(qǐng)了多位播客創(chuàng)作者參與節(jié)目錄制，一刀蘇蘇和安燃都在節(jié)目中講述了他們?cè)谙柴R拉雅找到全新人生舞臺(tái)的精彩故事。

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突圍，開啟新篇章

一刀蘇蘇對(duì)播音主持的熱愛始于高中。之后，她如愿進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)播音與主持專業(yè)，并從大一開始到新疆電視臺(tái)實(shí)習(xí)。畢業(yè)后，她成為了新疆電視臺(tái)的一名主持人，主持過多種節(jié)目類型。

幾年后，一刀蘇蘇又懷揣著對(duì)表演的熱愛，受邀加入新疆藝術(shù)劇院話劇團(tuán)，成了一名話劇演員。在那里，她一待就是十多年，從小角色開始逐步進(jìn)階為女二、女一號(hào)，國(guó)家二級(jí)演員。在話劇團(tuán)，一刀蘇蘇擔(dān)任過十多部話劇的主演，堪稱是團(tuán)里的“臺(tái)柱子”。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。那時(shí)劇團(tuán)工作重心調(diào)整，排戲量減少。一刀蘇蘇上臺(tái)表演的工作安排也越來越少。

2018年底，一刀蘇蘇接受朋友建議，開始利用碎片時(shí)間在喜馬拉雅錄制有聲書。“我太喜歡了”，她說，“這不就跟舞臺(tái)上演戲一樣嗎？雖然在舞臺(tái)上演戲越來越少了，但我在書中發(fā)揮了，這跟我的專業(yè)是掛鉤的”。

進(jìn)入2019年，一刀蘇蘇錄制有聲書的工作量已經(jīng)遠(yuǎn)大于劇團(tuán)，她每天處于時(shí)間不夠用的焦慮狀態(tài)。“那時(shí)我已經(jīng)深深愛上了有聲小說的演繹，體味書中的人生百態(tài)，塑造有聲小說世界里形形色色的角色，樂在其中，超級(jí)無敵喜歡”，她說，是時(shí)候做出選擇了。面對(duì)昔日揮灑過汗水的舞臺(tái)和熱愛的戲劇表演藝術(shù)，暫時(shí)放下，唯愿能夠更好的回來。她大哭一場(chǎng)，辭別了劇團(tuán)，開啟了在喜馬拉雅全職做有聲書主播的新征程。

一刀蘇蘇

當(dāng)一刀蘇蘇身處體制內(nèi)職業(yè)低谷時(shí)，剛從河北師范大學(xué)播音系畢業(yè)的安燃也經(jīng)歷了在體制內(nèi)的“快進(jìn)快出”。

“Z世代”安燃在大學(xué)時(shí)就兼職從事廣告和專題片配音。2018年畢業(yè)后，第一份工作是電臺(tái)播音員。但不到半年他就離職了，“不適應(yīng)電臺(tái)固化的工作模式”。

之后，安燃進(jìn)入了一家配音公司。那時(shí)，他在河北地區(qū)電臺(tái)廣告的配音覆蓋率達(dá)40%。但這份高壓的工作也讓他喘不過氣來，“一直有活，一直干不完”，安燃回憶說，“每天下班回家后，一句話都不想說，有點(diǎn)抑郁了”。

喜馬拉雅工作人員的一通電話，成了安燃職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

原來，安燃在大學(xué)期間就在喜馬拉雅注冊(cè)了賬號(hào)，常常把老師留的有聲小說的作業(yè)上傳到平臺(tái)，頗受用戶好評(píng)。2019年年中，安燃被喜馬拉雅發(fā)掘，邀請(qǐng)他到平臺(tái)試音。很快，安燃就正式成了喜馬拉雅簽約的全職有聲書主播。

什么促使他做出了這個(gè)決定？“我覺得是平臺(tái)的欣賞”，安燃脫口而出，同時(shí)他提到，聲音是他的本職，小說內(nèi)容是有趣的，工作時(shí)間是自由的，這些“純粹的因素”加在一起，讓他沒太考慮收入就來了。

“開口脆”是一刀蘇蘇和安燃的共同特征，科班出身的他們都有著扎實(shí)的基本功，說起話來如行云流水。但支撐他們脫穎而出的，絕不止于此。

安燃早期經(jīng)歷了不斷摸索的過程。得益于扎實(shí)的基本功和播音經(jīng)驗(yàn)，他錄一本幾千字的小說基本不出錯(cuò)；也能在單部作品中一人飾多角，還能主導(dǎo)后期制作團(tuán)隊(duì)，把控音效、對(duì)軌等環(huán)節(jié)。

但起初，他的內(nèi)容更偏學(xué)院派風(fēng)格，換句話說，不那么接地氣。于是，他開始研究評(píng)論區(qū)的用戶反饋，以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的有聲書主播的作品，然后推導(dǎo)用戶的真正需求。在此基礎(chǔ)上，對(duì)自己的內(nèi)容做加減法。

如何才能更好地匹配當(dāng)下聽眾的需求？他的結(jié)論是：藝術(shù)化處理中加入生活化元素。如今，安燃擅長(zhǎng)用“北京腔調(diào)”“東北方言”“河南方言”等演繹輕松幽默類作品，風(fēng)格詼諧生動(dòng)甚至有時(shí)無厘頭。很多聽眾評(píng)價(jià)他的演播“活靈活現(xiàn)”“像舞臺(tái)表演而非讀書”，其作品常被稱贊“自帶畫面感”。

剛?cè)胄袝r(shí)，一刀蘇蘇每天都在研究怎么把一本書錄好。她也有過“多聽、多練、多模仿”其他主播的經(jīng)歷。最后發(fā)現(xiàn)，還是得做自己。

什么是自己的風(fēng)格？一刀蘇蘇認(rèn)為是“變化”。她認(rèn)為，不同的作品，不同的角色，演繹方式一定是不同的，不能一成不變地用同樣的方式演繹，不然會(huì)同質(zhì)化，而每個(gè)成功的藝術(shù)作品都是要有魂的。

這也源于一刀蘇蘇在話劇團(tuán)的工作經(jīng)歷。舞臺(tái)上的每個(gè)人物都有自己的人生小傳，她把這項(xiàng)技能用在了刻畫有聲小說的人物上，有異曲同工之妙。所以，她在演繹每個(gè)小說中的角色時(shí)，都會(huì)根據(jù)自己的閱歷、理解和演繹能力，將角色與作品的風(fēng)格和背景融合。

在聲音風(fēng)格上，她也以“百變聲線”著稱，能用不同的聲線精準(zhǔn)詮釋角色情感，因此得名“聲音魔法師”。在題材上她也不拘一格，言情、玄幻、懸疑靈異、風(fēng)水文等均成了她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

破圈、破億之后

一刀蘇蘇和安燃都很快在喜馬拉雅找到了自己的節(jié)奏，迅速崛起，躋身喜馬拉雅“上億俱樂部”（至少有一部作品播放量上億）。

截至2025年，安燃多部作品播放量破億：其中，《無敵六皇子》播放量達(dá)10億次,《貞觀航線》播放量達(dá)9億次:《我家娘子，不對(duì)勁》播放量達(dá)3.87億次；《錦衣》播放量達(dá)2.93億次。安燃的VIP專輯《逍遙四公子》《寒門梟士》等也長(zhǎng)期占據(jù)VIP熱播榜。

多部作品的熱播讓安燃“名利雙收”。他不僅在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)了自足，打消了父母起初的顧慮，還養(yǎng)活了十多人的全職團(tuán)隊(duì)。如果算上兼職合作的主播等多個(gè)崗位，安燃為幾十甚至上百個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造了收入。

安燃

安燃的成功，驗(yàn)證了科班主播在商業(yè)化內(nèi)容中的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了“基本功+個(gè)性化”的創(chuàng)作標(biāo)桿。

有聲劇《王的女人誰敢動(dòng)》是一刀蘇蘇首部爆火的作品。該劇于2018年底正式上線，2019年播放量即破億，目前播放量達(dá)32億。

這本書讓一刀蘇蘇一戰(zhàn)成名，將其在喜馬拉雅的粉絲量從2萬“暴力拉升”至300多萬。實(shí)際上，它為一刀蘇蘇帶來的曝光、流量和其他價(jià)值不可估量。

這之后，僅《叔，你命中缺我》《花顏策》兩本書在2019年就能為一刀蘇蘇帶來數(shù)量可觀的收入。

隨著工作量增加，一刀蘇蘇也從個(gè)人創(chuàng)作走向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。2019年，她和平臺(tái)上另外兩位有聲書主播共同成立了公司。他們的線下團(tuán)隊(duì)最多時(shí)近40人，線上靈活合作的配音員和后期人員超百人。

一刀蘇蘇的作品在喜馬拉雅總播放量目前超過106億，堪稱行業(yè)神話。從主持人到話劇演員再到有聲書主播，一刀蘇蘇說，她每個(gè)階段都問心無愧地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了；同時(shí)，三個(gè)階段僅就經(jīng)濟(jì)收入來說，做有聲書主播帶給她的收入是最高的。

為了更專注地專研有聲創(chuàng)作，經(jīng)營(yíng)好公司，和小伙伴們共同成長(zhǎng)，一刀蘇蘇也把家安在了成都。此后全身心地投入到有聲小說的創(chuàng)作，專業(yè)、認(rèn)真，傾聽粉絲的心聲，在事業(yè)上敢闖、敢拼，堅(jiān)持不懈的勁頭，也讓她在團(tuán)隊(duì)中成為大家公認(rèn)的“拼命三娘”。

實(shí)際上，在喜馬拉雅做有聲書主播，不僅為安燃和一刀蘇蘇開啟了人生新篇章，也創(chuàng)造了更廣泛的社會(huì)價(jià)值。

安燃的粉絲主要是年輕群體，包括學(xué)生、職場(chǎng)人及家庭主婦。安燃通過直播間的陪伴、評(píng)論區(qū)的互動(dòng)與粉絲們建立了強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系。他用有聲書為聽眾帶去了快樂，聽眾稱其作品為“下班快樂源泉”。

一個(gè)媽媽產(chǎn)后患上了抑郁癥，“每天都有輕生的念頭”。聽了一刀蘇蘇的《叔，你命中缺我》后，她慢慢被內(nèi)容吸引，最終靠這本書走出了產(chǎn)后抑郁。一位每天通勤4小時(shí)的聽眾，每次都要做很多心理建設(shè)才能踏出擠地鐵的那一步。自從聽了一刀蘇蘇的作品，他每天都期待出門，甚至覺得4小時(shí)車程太短了。

科班出身的一刀蘇蘇和安燃用自身努力推動(dòng)了喜馬拉雅平臺(tái)有聲書的精品化。實(shí)際上，還有一大批優(yōu)秀的有聲書主播在喜馬拉雅平臺(tái)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)今年1月披露的數(shù)據(jù)，喜馬拉雅平臺(tái)上播放破億的有聲書專輯達(dá)1500多張。

喜馬拉雅的線上平臺(tái)也讓有聲書主播們的藝術(shù)表達(dá)觸達(dá)了更廣闊的受眾，用聲音為人們的生活打開了一扇窗，這些都是無法用數(shù)字衡量的價(jià)值。

平臺(tái)的助力

一部有聲書要想成功，取決于哪些因素？

一刀蘇蘇和安燃不約而同地給出答案：內(nèi)容為王。當(dāng)然，這個(gè)內(nèi)容最重要的是指版權(quán)書本身的品質(zhì)和受市場(chǎng)歡迎的程度，有聲書主播的演繹和增色是加分項(xiàng)。

喜馬拉雅海量的圖書版權(quán)資源為有聲書主播們輸出優(yōu)質(zhì)有聲書提供了重要保障。

截至2023年，喜馬拉雅已與中信出版社等超過220家頭部出版社達(dá)成合作，并與閱文集團(tuán)等國(guó)內(nèi)約150家頭部網(wǎng)文平臺(tái)建立合作關(guān)系。

目前，喜馬拉雅已經(jīng)完成了對(duì)近年來的互聯(lián)網(wǎng)熱讀書目進(jìn)行99%的有聲覆蓋，其中，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)作品的覆蓋率超過55%、茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品覆蓋率超過95%。

同時(shí)，對(duì)于有聲書的成功，平臺(tái)的流量扶持也必不可少。喜馬拉雅作為國(guó)內(nèi)最大的在線音頻及中文播客平臺(tái)，截至2023年，喜馬拉雅全場(chǎng)景平均月活躍用戶已達(dá)3.03億。在這個(gè)巨大的流量池里，平臺(tái)會(huì)對(duì)有聲書主播的作品做精準(zhǔn)推薦，幫助其獲得長(zhǎng)期追聽的黏性粉絲，快速形成個(gè)人IP。

一刀蘇蘇就分享了《花顏策》的例子。這是她的首部付費(fèi)專輯。作品上線后，喜馬拉雅平臺(tái)專門為這部有聲劇制作了短視頻，在喜馬拉雅、抖音等多平臺(tái)進(jìn)行推廣。效果也是顯著的：那時(shí)一刀蘇蘇的賬號(hào)一天能漲一萬粉絲，三個(gè)月就漲了100萬粉絲。這本書也成了一刀蘇蘇商業(yè)化最成功的作品之一。

此外，喜馬拉雅還會(huì)通過大型活動(dòng)、跨界合作等幫助有聲書主播們擴(kuò)大影響力，不斷破圈。

2025年，喜馬拉雅除了邀請(qǐng)多位播客創(chuàng)作者參與《今晚不加班》的節(jié)目錄制，還在春節(jié)期間，將一刀蘇蘇、安燃等10位“上億俱樂部”（至少有一部作品播放量上億）的頭部有聲書主播的劇照登上了北京、上海、成都、南昌、三亞等城市機(jī)場(chǎng)大屏。大手筆宣傳，不僅為聽眾在春節(jié)期間送去了好作品，也進(jìn)一步推動(dòng)了主播們的破圈。

助力有聲書主播們擴(kuò)大影響力同時(shí)，喜馬拉雅平臺(tái)也不斷探索多元化的變現(xiàn)模式，如VIP訂閱、付費(fèi)專輯、廣告分成等，為創(chuàng)作者們構(gòu)建了可持續(xù)的內(nèi)容變現(xiàn)生態(tài)。以VIP訂閱為例，會(huì)員訂閱的收入按用戶收聽時(shí)長(zhǎng)向創(chuàng)作者分成，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長(zhǎng)期“長(zhǎng)尾收益”，頭部主播的年分成可超百萬。

在平臺(tái)的扶持之下，真人主播們?cè)丛床粩嗟剌敵鼍酚新晻矠橄柴R拉雅在有聲書市場(chǎng)構(gòu)筑了護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，喜馬拉雅有聲書品類有近百個(gè)，人均連續(xù)收聽時(shí)長(zhǎng)超過4.7小時(shí)。

越來越多高知中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽等具備高消費(fèi)欲望的網(wǎng)文娛樂用戶在喜馬拉雅聽書、聽劇，并為好內(nèi)容付費(fèi)。

截至2023年，喜馬拉雅在移動(dòng)端平均月活躍付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過1500萬，自動(dòng)續(xù)費(fèi)和包年的活躍付費(fèi)會(huì)員比例超過70%，其中有大量網(wǎng)文娛樂付費(fèi)人群，收聽場(chǎng)景覆蓋了從通勤、助眠到摸魚、健身等日常生活的全場(chǎng)景，為商業(yè)化奠定了良好的基礎(chǔ)。

近年來，國(guó)內(nèi)有聲書市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)壯大。據(jù)貝哲斯咨詢的報(bào)告，2024年中國(guó)有聲書市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到164.6億元。

喜馬拉雅持續(xù)在國(guó)內(nèi)有聲書市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先。這背后的重要引擎是：喜馬拉雅已經(jīng)形成了“用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)-平臺(tái)反哺創(chuàng)作者-創(chuàng)作者產(chǎn)出更精良內(nèi)容”的正向循環(huán)。

伴隨AI時(shí)代呼嘯而來，有聲書在內(nèi)的音頻市場(chǎng)必將迎來全新的發(fā)展格局。無論技術(shù)如何演變，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)需求不會(huì)變。如一刀蘇蘇和安燃所說，下一步他們將繼續(xù)保持真誠(chéng)、保持敬畏，并持續(xù)高質(zhì)量地輸出精品內(nèi)容，以期在有聲書市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑。