外賣“紅黃藍”三國殺：表面是諧音梗狂歡，內(nèi)里卻是商戰(zhàn)打響

作者：龔進輝

最近，外賣市場出現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，那就是美團外賣、餓了么、京東外賣爭相玩起諧音梗，試圖通過這種新型營銷方式來獲取更多關(guān)注度，從而轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單增長。顯然，表面上是諧音梗狂歡，內(nèi)里卻是商戰(zhàn)真實上演。

5月19日，美團外賣聯(lián)合上海籍歌手黃齡推出滬語版《外賣黃的更靈》，魔性改編的“靈”字梗瞬間刷屏，壓力直接給到餓了么。對此，網(wǎng)友當(dāng)即喊話餓了么，“該請藍盈瑩了，藍的才能贏！”萬萬沒想到，餓了么果然聽勸，10天后藍盈瑩以“必贏官”身份登場，英文名“Blue Win Win”與品牌藍色調(diào)完美呼應(yīng)。

至此，美團外賣與餓了么的PK，已經(jīng)從業(yè)務(wù)層面延伸到營銷層面。一時之間，黃藍對決引起眾多網(wǎng)友圍觀。在黃藍戰(zhàn)火愈演愈烈之際，網(wǎng)友紛紛喊話京東外賣加入其中，并建議“請惠英紅，紅的會贏！”對于網(wǎng)友的呼聲，京東方面自然高度重視，如網(wǎng)友所愿，果然請來影后惠英紅，且喊出“紅的會贏”口號。

與美團外賣、餓了么營銷聚焦外賣業(yè)務(wù)不同，京東“紅的會贏”側(cè)重于家電3C老家底，宣傳語是“潮電追新，國家補貼4折起”，畢竟這是它安身立命的根本，且正面臨美團閃購的挑戰(zhàn)。今年4月，美團正式發(fā)布即時零售品牌“閃購”，標(biāo)志著這個在內(nèi)部孵化7年的業(yè)務(wù)正式走向獨立。

今年以來，美團頻頻加碼即時零售業(yè)務(wù)，不僅為其在美團App首頁一級欄目開辟入口，還以24小時營業(yè)、30分鐘送達的模式，積極拓展配送家電3C和百貨等高客單價品類。目前，美團閃購即時零售訂單（非餐飲品類），日單量突破1800萬單，直接威脅京東電商基本盤。

因此，京東才會在這輪諧音梗大戰(zhàn)中喊出“紅的會贏”，不僅希望鞏固家電3C品類的固有優(yōu)勢，也希望外賣新業(yè)務(wù)能取得更大突破，進一步縮小與友商的差距。無論怎樣，單從外賣賽道來看，美團外賣、餓了么、京東外賣三強廝殺是不爭的事實，領(lǐng)先的想更領(lǐng)先，落后的想迎頭趕上。

數(shù)據(jù)顯示，京東外賣日單量已突破2500萬單，10萬全職騎手較原計劃提前2個月到位，正沖刺15萬目標(biāo)。而美團日單量達8000萬量級，餓了么峰值約4000萬，京東仍處于追趕位。當(dāng)然，這只是現(xiàn)階段市場排名，隨著外賣戰(zhàn)火的重新點燃，各家都摩拳擦掌、干勁十足，為市場格局的走向增添更多不確定性。

美團外賣方面，針對股東提出的外賣競爭問題，美團掌門人王興強調(diào)三個基本觀點：一是非常歡迎更多參與者入場；二是再次重申，美團堅決反對內(nèi)卷；三是對長期發(fā)展有信心。餓了么方面，為了扭轉(zhuǎn)外賣戰(zhàn)局，其聯(lián)手淘寶閃購全力出擊，短短6天外賣單日訂單量便突破1000萬單。

京東外賣方面，京東掌門人劉強東對外賣這場戰(zhàn)役的態(tài)度十分堅決，甚至表示“投入將不設(shè)上限”，放眼長期，以擴大市場份額和提高口碑為更高優(yōu)先級。不難看出，它們都高舉高打，投入大量優(yōu)質(zhì)資源，外賣三國殺注定十分慘烈，鹿死誰手猶未可知。

而三大玩家齊刷刷玩轉(zhuǎn)諧音梗，這波營銷攻勢非常接地氣，外賣市場真是越來越有看頭了，你更看好誰？在我看來，短期來看，就算餓了么、京東外賣攻勢再猛，也無法撼動美團外賣的領(lǐng)先優(yōu)勢，反倒是它們之間的老二老三之爭，將成為外賣市場一大突出看點，讓子彈先飛一會！