喜馬拉雅賣(mài)給騰訊音樂(lè)

2021年5月1日、2021年9月13日、2022年3月29日、2024年4月12日，喜馬拉雅連續(xù)4次嘗試在美股、港股嘗試沖擊IPO沒(méi)有成功后，直接攤牌了，賣(mài)給騰訊音樂(lè)“傍大腿”。

根據(jù)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的公告，收購(gòu)的條件：

（1）12.6億美元現(xiàn)金；

（2）總數(shù)不超過(guò)總股數(shù)5.1986%的騰訊音樂(lè)A類(lèi)普通股（總股數(shù)為不晚于交易交割前五個(gè)工作日的工作日當(dāng)天騰訊音樂(lè)已發(fā)行及發(fā)行在外的普通股）；

及（3）受限于并購(gòu)協(xié)議的條款規(guī)定，喜馬拉雅的創(chuàng)始股東在交割時(shí)及之后將分批獲得的總數(shù)不超過(guò)總股數(shù)0.37%的騰訊音樂(lè)A類(lèi)普通股。

繼迅雷收購(gòu)虎撲之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次出現(xiàn)大的并購(gòu)現(xiàn)象。

對(duì)于喜馬拉雅來(lái)說(shuō)，“中國(guó)在線音頻行業(yè)第一名”的頭銜固然好聽(tīng)，但最終也不得不面臨現(xiàn)實(shí)的盈利問(wèn)題。

喜馬拉雅2024年的招股書(shū)顯示，2021年、2022年和2023年，喜馬拉雅的營(yíng)業(yè)收入分別為人民幣58.57億、60.61億和61.63億元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為人民幣-51.06億、36.996億、37.36億元。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面：喜馬拉雅2023年的平均月活躍用戶(hù)達(dá)3.026億，包括1.33億移動(dòng)端平均月活躍用戶(hù)、1.696億通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)及其他開(kāi)放平臺(tái)收聽(tīng)公司音頻內(nèi)容的平均月活躍用戶(hù)，每位活躍用戶(hù)在公司移動(dòng)端應(yīng)用的日均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)約130分鐘。于2023年，喜馬拉雅平臺(tái)的移動(dòng)端平均月活躍付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到1580萬(wàn)。

喜馬拉雅的問(wèn)題在于，一方面，它已經(jīng)做到行業(yè)第一位的水平，再往前一步，難上加難；另一方面，音頻本身的變現(xiàn)問(wèn)題，喜馬拉雅在多方嘗試后，直到2023年才首次盈利。作為一款仍舊獨(dú)立的App，很難再看到喜馬拉雅能翻出什么浪花。在看不到未來(lái)希望的情況下，直接賣(mài)給大巨頭“傍大腿”當(dāng)然更香。

對(duì)于騰訊音樂(lè)而言，收購(gòu)喜馬拉雅的好處顯然也不少。

第一，喜馬拉雅能補(bǔ)全騰訊音樂(lè)在音頻行業(yè)的拼圖。實(shí)際上騰訊音樂(lè)本身在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)就是頭部，QQ音樂(lè)+酷狗音樂(lè)+酷我音樂(lè)，讓它在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)的地位非常穩(wěn)固，網(wǎng)易云音樂(lè)和汽水音樂(lè)雖然也有影響，但目前并沒(méi)有動(dòng)搖騰訊音樂(lè)的行業(yè)地位，相反，在付費(fèi)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的“標(biāo)配”后，騰訊音樂(lè)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)不斷創(chuàng)下新高。

騰訊音樂(lè)2025年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，該季度在線音樂(lè)訂閱收入42.2億元，同比增長(zhǎng)16.6%，付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模突破1.229億，單個(gè)付費(fèi)用戶(hù)月均收入(ARPPU)提升至11.4元。

喜馬拉雅的加入，能夠讓騰訊音樂(lè)在“聲音經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域再次獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，與騰訊音樂(lè)資源的整合。盡管喜馬拉雅發(fā)公告稱(chēng)，被收購(gòu)后會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但喜馬拉雅與騰訊音樂(lè)的整合并不會(huì)少。喜馬拉雅與騰訊音樂(lè)整合后，在付費(fèi)資源方面，更能夠打出一波組合拳，比如QQ音樂(lè)+酷狗音樂(lè)+酷我音樂(lè)+喜馬拉雅組合會(huì)員。

以前用戶(hù)需要單獨(dú)分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)騰訊音樂(lè)和喜馬拉雅的會(huì)員，現(xiàn)在，用戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)兩者的聯(lián)合會(huì)員，這對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，只要價(jià)格合適，顯然比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)更有吸引力。

在會(huì)員付費(fèi)這件事上，視頻網(wǎng)站行業(yè)早就提供了樣本，先通過(guò)低價(jià)解決付費(fèi)率問(wèn)題，當(dāng)用戶(hù)習(xí)慣付費(fèi)后，再逐漸提高會(huì)員單價(jià)，某個(gè)時(shí)期內(nèi)，確實(shí)會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)用戶(hù)流失，但長(zhǎng)期來(lái)看，用戶(hù)流失率并不高。

對(duì)于“聲音經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，同樣如此，只要解決一開(kāi)始的付費(fèi)率問(wèn)題，用戶(hù)后續(xù)付費(fèi)就是必然的。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，“聲音經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)重要付費(fèi)群體是汽車(chē)用戶(hù)，隨著“車(chē)聯(lián)網(wǎng)”的普及和擴(kuò)大，越來(lái)越多的汽車(chē)開(kāi)始裝載QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂(lè)等產(chǎn)品，在PC和智能手機(jī)上，用戶(hù)尚能解決“不花錢(qián)聽(tīng)歌”的問(wèn)題，汽車(chē)上要解決這個(gè)問(wèn)題還是蠻難的，為了“方便”，用戶(hù)可能直接就付費(fèi)買(mǎi)個(gè)會(huì)員拉倒，與汽車(chē)相比，QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)一年的會(huì)員費(fèi)才多少錢(qián)。

騰訊音樂(lè)收購(gòu)喜馬拉雅，或許，一切都是最好的安排。

喜馬拉雅4次沖擊IPO，顯然也是個(gè)不服輸、不信命的主，但最終的最終，還是“傍大腿”來(lái)得更香。騰訊音樂(lè)本身在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)也是NO.1，但它和喜馬拉雅的情況也有點(diǎn)像，即本身也做到行業(yè)第一，想要往前一步也很難，而且，騰訊音樂(lè)還面臨月活躍用戶(hù)數(shù)下降的問(wèn)題，財(cái)報(bào)顯示，2025年Q1季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)月活同比下滑4%至5.55億，另外，一季度，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的社交娛樂(lè)收入同比下降11.9%至15.5億元。

騰訊音樂(lè)也需要新的“催化劑”，喜馬拉雅會(huì)是這個(gè)答案嗎？

另外，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常提到的一個(gè)問(wèn)題是，被騰訊、抖音、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購(gòu)的公司，有幾個(gè)是能堅(jiān)持到最后的？或者說(shuō)有幾家公司是被收購(gòu)后會(huì)變得越來(lái)越好的？

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浪潮一波又一波地變來(lái)變?nèi)ィ烤惯€存不存在“大腿”這個(gè)情況？

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈