新消費(fèi)觀察｜2025中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展：回歸需求本質(zhì)，探索展會(huì)新生

5月27日至30日，2025中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展（KBC，Kitchen & Bath China，行業(yè)慣稱(chēng)“上海廚衛(wèi)展”）在上海新國(guó)際博覽中心舉行。展會(huì)呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)：產(chǎn)品創(chuàng)新更聚焦真實(shí)生活痛點(diǎn)，適老化、寵物關(guān)懷等人性化設(shè)計(jì)持續(xù)深化，而平臺(tái)自身也在行業(yè)格局變化中探索新的價(jià)值定位。

產(chǎn)品回歸：當(dāng)“人”重新成為中心

步入展館，一個(gè)清晰的信號(hào)是：產(chǎn)品創(chuàng)新正回歸本源，從炫技式的“偽智能”轉(zhuǎn)向切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

杜拉維特聚焦衛(wèi)浴空間的“老大難”——清潔與衛(wèi)生。其智能馬桶應(yīng)用擁有專(zhuān)利的沁潔盾雙效釉面，日常清潔只需擦拭，減少消費(fèi)者家務(wù)負(fù)擔(dān)。其蓋板、座圈和噴桿均采用抗菌材質(zhì)，形成整機(jī)抗菌防護(hù)。

杜拉維特沁潔盾被應(yīng)用在SensoWash智能馬桶上

德國(guó)唯寶的SupremeWarm瞬暖座圈也是這一趨勢(shì)的縮影，它只在感應(yīng)到人時(shí)才啟動(dòng)加熱，據(jù)官方數(shù)據(jù)，速熱只需10秒，精準(zhǔn)解決冬天如廁的“冷刺激”痛點(diǎn)，同時(shí)避免無(wú)謂能耗。

唯寶SupremeWarm瞬暖座圈

適老化：尊嚴(yán)藏在細(xì)節(jié)里

適老化衛(wèi)浴依舊是明確趨勢(shì)，且設(shè)計(jì)上有所升華，正在從簡(jiǎn)單的功能性輔助（如安裝扶手）向更加人性化、無(wú)障礙融入整體家居環(huán)境的方向發(fā)展。

驪住集團(tuán)整合旗下高儀、美標(biāo)、伊奈品牌，推出“驪想新所”全場(chǎng)景解決方案，裝配式技術(shù)與適老化設(shè)計(jì)成為核心賣(mài)點(diǎn)，呼應(yīng)著效率與關(guān)懷的雙重需求。

恒潔適老化衛(wèi)浴展區(qū)

恒潔展出的可升降馬桶、洗面臺(tái)等，不僅提供了空間距離標(biāo)注的整體方案，更在扶手等細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上，努力使其樣式、位置和顏色與整體衛(wèi)浴空間更適配，弱化對(duì)使用者“需要被幫助”的年齡或身體狀況提醒，體現(xiàn)了對(duì)老年人尊嚴(yán)和心理需求的關(guān)懷。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，目前恒潔該系列產(chǎn)品主要面向B端銷(xiāo)售。

寵物經(jīng)濟(jì)：水流涌入新賽道

科勒寵物洗浴場(chǎng)景展示

寵物作為家庭成員的地位日益提升，其相關(guān)需求也延伸到了家居場(chǎng)景?？评胀瞥鏊纪刈o(hù)寵花灑，通過(guò)泡泡浴、按摩梳齒以及一鍵止停等功能設(shè)計(jì)，解決了寵物洗澡時(shí)可能遇到的毛發(fā)清潔、安撫，以及單人操作不便等痛點(diǎn)。衛(wèi)浴空間的邊界，也因這份對(duì)“家庭成員”的關(guān)懷而拓展。

行業(yè)演進(jìn)下的平臺(tái)思考：精準(zhǔn)化與價(jià)值重塑

值得關(guān)注的是，本屆展會(huì)參展商數(shù)量較去年有所調(diào)整。主辦方數(shù)據(jù)顯示今年為1300余家（去年為1500家），包括九牧、漢斯格雅、吉博力、東鵬整裝衛(wèi)浴等在內(nèi)的部分頭部及知名品牌未出現(xiàn)在本屆參展名單中。九牧選擇在展會(huì)前夕于上海舉辦了獨(dú)立的創(chuàng)新發(fā)布會(huì)。

這種變化折射出行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的多元化發(fā)展。漢斯格雅亞太區(qū)副總裁石拓璞 (Thomas Stopper) 表示，其位于上海的獨(dú)立創(chuàng)新中心能更精準(zhǔn)地觸達(dá)設(shè)計(jì)師和核心用戶群體。這代表了一種趨勢(shì)：部分品牌在尋求更高效、更聚焦的溝通方式，以替代或補(bǔ)充傳統(tǒng)大型展會(huì)龐雜人流中的信息篩選成本。

漢斯格雅上海創(chuàng)新中心設(shè)置了淋浴體驗(yàn)空間

同時(shí)，高昂的參展成本（包括展位費(fèi)、搭建、人員等，業(yè)內(nèi)反饋投入常達(dá)百萬(wàn)級(jí)）與對(duì)投入產(chǎn)出比的審慎評(píng)估，也是企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行策略選擇的因素之一。此外，部分參展商反饋，希望展會(huì)能在主題策劃、品類(lèi)拓展及創(chuàng)新氛圍營(yíng)造上更進(jìn)一步，以強(qiáng)化其作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的價(jià)值。

盡管展會(huì)格局面臨新的調(diào)整，仍有不少企業(yè)選擇堅(jiān)守，比如恒潔衛(wèi)浴這樣，參展超過(guò)20次的老牌企業(yè)，明確表示未來(lái)一兩年還會(huì)繼續(xù)參展。

恒潔集團(tuán)董事長(zhǎng)謝偉藩強(qiáng)調(diào)，KBC的價(jià)值不僅在于即時(shí)招商，更在于其作為行業(yè)交流平臺(tái)和品牌展示窗口的長(zhǎng)期意義?！捌放埔苍谡箷?huì)上結(jié)識(shí)了很多朋友”，這種關(guān)系的沉淀難以替代。

同時(shí)謝偉藩預(yù)判，“老房子占比會(huì)越來(lái)越多，新房子占比會(huì)越來(lái)越少”，消費(fèi)渠道也在劇變，家裝公司整合購(gòu)買(mǎi)的比例激增。這要求品牌必須跳出“多開(kāi)店”的傳統(tǒng)路徑，擁抱渠道變革。而大型展會(huì)，仍是觸達(dá)多元化渠道伙伴的重要平臺(tái)之一。

展會(huì)黃昏？抑或重生契機(jī)？

上海廚衛(wèi)展遭遇的挑戰(zhàn)并非孤例，而是整個(gè)會(huì)展行業(yè)在流量碎片化時(shí)代面臨轉(zhuǎn)型陣痛的縮影。當(dāng)信息獲取與商業(yè)對(duì)接的路徑被互聯(lián)網(wǎng)深度重塑，傳統(tǒng)大型展會(huì)依賴的“人海效應(yīng)”和“集中曝光”價(jià)值正被稀釋。

對(duì)主辦方而言，提升價(jià)值迫在眉睫。能否策劃鮮明主題、引入跨界元素、擁抱數(shù)字化工具提升匹配效率？能否傾聽(tīng)展商聲音，優(yōu)化定價(jià)與服務(wù)模式？這決定著KBC的未來(lái)——是繼續(xù)在慣性中滑向平庸，還是銳意革新，重獲不可替代的平臺(tái)價(jià)值？

對(duì)品牌而言，當(dāng)浮華散去，真正服務(wù)于人的需求與體驗(yàn)的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)擁有直抵人心的力量。畢竟，任何行業(yè)的生命力，最終不在展臺(tái)面積的大小，而在于能否真正看見(jiàn)并回應(yīng)那些細(xì)碎而真實(shí)的日常需求。