新消費觀察｜2025中國國際廚衛展：回歸需求本質，探索展會新生

5月27日至30日，2025中國國際廚衛展（KBC，Kitchen & Bath China，行業慣稱“上海廚衛展”）在上海新國際博覽中心舉行。展會呈現出新的趨勢：產品創新更聚焦真實生活痛點，適老化、寵物關懷等人性化設計持續深化，而平臺自身也在行業格局變化中探索新的價值定位。

產品回歸：當“人”重新成為中心

步入展館，一個清晰的信號是：產品創新正回歸本源，從炫技式的“偽智能”轉向切實解決用戶痛點的務實創新。

杜拉維特聚焦衛浴空間的“老大難”——清潔與衛生。其智能馬桶應用擁有專利的沁潔盾雙效釉面，日常清潔只需擦拭，減少消費者家務負擔。其蓋板、座圈和噴桿均采用抗菌材質，形成整機抗菌防護。

杜拉維特沁潔盾被應用在SensoWash智能馬桶上

德國唯寶的SupremeWarm瞬暖座圈也是這一趨勢的縮影，它只在感應到人時才啟動加熱，據官方數據，速熱只需10秒，精準解決冬天如廁的“冷刺激”痛點，同時避免無謂能耗。

唯寶SupremeWarm瞬暖座圈

適老化：尊嚴藏在細節里

適老化衛浴依舊是明確趨勢，且設計上有所升華，正在從簡單的功能性輔助（如安裝扶手）向更加人性化、無障礙融入整體家居環境的方向發展。

驪住集團整合旗下高儀、美標、伊奈品牌，推出“驪想新所”全場景解決方案，裝配式技術與適老化設計成為核心賣點，呼應著效率與關懷的雙重需求。

恒潔適老化衛浴展區

恒潔展出的可升降馬桶、洗面臺等，不僅提供了空間距離標注的整體方案，更在扶手等細節的設計上，努力使其樣式、位置和顏色與整體衛浴空間更適配，弱化對使用者“需要被幫助”的年齡或身體狀況提醒，體現了對老年人尊嚴和心理需求的關懷。據現場工作人員介紹，目前恒潔該系列產品主要面向B端銷售。

寵物經濟：水流涌入新賽道

科勒寵物洗浴場景展示

寵物作為家庭成員的地位日益提升，其相關需求也延伸到了家居場景。科勒推出思拓護寵花灑，通過泡泡浴、按摩梳齒以及一鍵止停等功能設計，解決了寵物洗澡時可能遇到的毛發清潔、安撫，以及單人操作不便等痛點。衛浴空間的邊界，也因這份對“家庭成員”的關懷而拓展。

行業演進下的平臺思考：精準化與價值重塑

值得關注的是，本屆展會參展商數量較去年有所調整。主辦方數據顯示今年為1300余家（去年為1500家），包括九牧、漢斯格雅、吉博力、東鵬整裝衛浴等在內的部分頭部及知名品牌未出現在本屆參展名單中。九牧選擇在展會前夕于上海舉辦了獨立的創新發布會。

這種變化折射出行業營銷策略的多元化發展。漢斯格雅亞太區副總裁石拓璞 (Thomas Stopper) 表示，其位于上海的獨立創新中心能更精準地觸達設計師和核心用戶群體。這代表了一種趨勢：部分品牌在尋求更高效、更聚焦的溝通方式，以替代或補充傳統大型展會龐雜人流中的信息篩選成本。

漢斯格雅上海創新中心設置了淋浴體驗空間

同時，高昂的參展成本（包括展位費、搭建、人員等，業內反饋投入常達百萬級）與對投入產出比的審慎評估，也是企業在當前行業調整期進行策略選擇的因素之一。此外，部分參展商反饋，希望展會能在主題策劃、品類拓展及創新氛圍營造上更進一步，以強化其作為行業風向標的價值。

盡管展會格局面臨新的調整，仍有不少企業選擇堅守，比如恒潔衛浴這樣，參展超過20次的老牌企業，明確表示未來一兩年還會繼續參展。

恒潔集團董事長謝偉藩強調，KBC的價值不僅在于即時招商，更在于其作為行業交流平臺和品牌展示窗口的長期意義。“品牌也在展會上結識了很多朋友”，這種關系的沉淀難以替代。

同時謝偉藩預判，“老房子占比會越來越多，新房子占比會越來越少”，消費渠道也在劇變，家裝公司整合購買的比例激增。這要求品牌必須跳出“多開店”的傳統路徑，擁抱渠道變革。而大型展會，仍是觸達多元化渠道伙伴的重要平臺之一。

展會黃昏？抑或重生契機？

上海廚衛展遭遇的挑戰并非孤例，而是整個會展行業在流量碎片化時代面臨轉型陣痛的縮影。當信息獲取與商業對接的路徑被互聯網深度重塑，傳統大型展會依賴的“人海效應”和“集中曝光”價值正被稀釋。

對主辦方而言，提升價值迫在眉睫。能否策劃鮮明主題、引入跨界元素、擁抱數字化工具提升匹配效率？能否傾聽展商聲音，優化定價與服務模式？這決定著KBC的未來——是繼續在慣性中滑向平庸，還是銳意革新，重獲不可替代的平臺價值？

對品牌而言，當浮華散去，真正服務于人的需求與體驗的創新，永遠擁有直抵人心的力量。畢竟，任何行業的生命力，最終不在展臺面積的大小，而在于能否真正看見并回應那些細碎而真實的日常需求。