咖啡價格戰再度打響？瑞幸部分產品降至6.9元，公司回應：雙節福利，并非降價

瑞幸咖啡開啟限時降價？

5月30日，有消費者向澎湃新聞記者反映，其在瑞幸咖啡小程序上發現，瑞幸大部分產品最低價從9.9元降至6.9元，并顯示為限時優惠，6月2日優惠過期。不過也有消費者反饋，其瑞幸咖啡小程序頁面產品售價仍顯示為9.9元。

30日下午，瑞幸咖啡官方客服向澎湃新聞記者回復稱，瑞幸產品具體優惠情況以實際下單界面為準，平臺不一樣優惠券使用規則也不一樣，消費者可以根據哪個最便宜使用哪個平臺。

瑞幸咖啡方面回應稱，品牌為消費者推出端午節和兒童節的雙節特惠福利，隨機發放6.9元優惠券，并非降價。

“當前瑞幸產品價格進一步下探至6.9元限時優惠，此類營銷策略或處于測試階段或區域滾動開展，但不排除未來大面積推廣。”大消費行業分析師楊懷玉指出，此次瑞幸價格進一步下探，屬于精細化投放策略，通過部分群體顯示的價格差異定向觸達對價格敏感的消費者。瑞幸咖啡此舉也可能是為了應對當前外賣渠道的激烈競爭，此前庫迪低價策略已吸引大量用戶。

談及對于行業發展的影響，楊懷玉指出，短期可以刺激端午假期瑞幸的銷量，提升用戶活躍度。長期來看，可能導致行業內卷加劇，壓縮供應鏈的利潤空間，降低整體行業競爭力。

據記者查詢，目前庫迪咖啡小程序頁面最低價格仍為9.9元一杯。近日，庫迪成為外賣平臺“價格戰”的受益者，不少消費者在社交媒體曬出，幾元甚至低于一元就能拿下一杯庫迪的帖子，讓庫迪訂單量實現暴增。

據餓了么數據顯示，在“淘寶閃購”全量上線24小時內，庫迪咖啡銷量快速上升至平臺咖啡類目第一，較日常訂單增長近10倍。

2022年成立的庫迪咖啡，于2023年2月起率先發起了9塊9的促銷活動，并于當年5月進一步從9塊9減至8塊8，彼時不少中小咖啡品牌也同步跟進，引發了新一輪咖啡價格戰。庫迪咖啡由瑞幸咖啡創始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團隊打造，成立三年，依靠低價促銷活動迅速殺入平價咖啡市場。而2017年成立的瑞幸咖啡近年來依靠聯名、迅速擴店以及性價比而使品牌熱度大漲，成為中國咖啡市場門店數量最多的連鎖品牌。

此前，庫迪咖啡首席策略官李穎波曾告訴澎湃新聞記者，在庫迪咖啡看來，三年是市場培育至少需要經過的一個周期。9塊9促銷也將是未來三年的“長期戰役”，對聯營商的補貼將持續到2026年年底。”李穎波還指出，當前進入平價咖啡賽道的品牌越來越多，某種程度上這個市場也會愈發成熟。庫迪咖啡會根據市場的擴容速度去不斷調整促銷政策延續的時間和力度。

據4月29日瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布的一季度財報顯示，今年一季度總凈收入88.65億元，同比增長41.2%。凈利潤為5.251億元，上年同期為0.83億元，實現扭虧為盈；一季度凈利潤率從上年同期的-1.3%上升至5.9%。

財報指出，一季度瑞幸月均交易客戶數達7427萬，同比增長24%。瑞幸咖啡接下來將繼續堅持有競爭力的價格策略，持續開展9.9元品質咖啡活動，分區域精細化運營，不斷培育并深化消費者咖啡飲用習慣與品牌黏性。瑞幸咖啡聯合創始人、首席執行官郭謹一在電話會上指出，盡管宏觀環境和市場競爭復雜多變，瑞幸咖啡會始終保持市場敏感度，做到積極迅速調整響應。

郭謹一還提及，“我們認為中國咖啡市場目前還處在一個快速發展、相對早期的階段，規模增長和市場占有率仍然是瑞幸當前最重要的一個戰略重點。因此我們將繼續保持有競爭力的價格策略，目前沒有提價的計劃，我們會努力讓瑞幸的高品質咖啡更具性價比，也更有吸引力，以擴大市場份額。”

不過，郭謹一還指出，目前咖啡申購的價格同比大幅提升，處在歷史高位水平。伴隨著生豆漲價的影響，今年下半年毛利可能一定程度上會面臨額外壓力。此外，隨著近期茶飲企業的陸續上市，現制飲品行業競爭格局可能出現新的變化。為了更好地應對潛在的競爭挑戰，瑞幸咖啡也將會持續加大品牌和營銷投入。

在門店運營方面，一季度，瑞幸凈新開門店1757家，截至一季度末，瑞幸咖啡全球門店總數達24097家，環比增長7.9%。中國市場凈增1743家門店（含中國香港5家），門店總數達到24032家；國際市場凈增14家門店，門店總數達到65家，其中新加坡自營門店57家，馬來西亞加盟門店8家。郭謹一在電話會上表示，一季度開店速度略快于預期，未來將繼續推進門店優先布局的發展策略，動態評估開店機會。