三只松鼠賣起了貓糧狗糧

做起了寵物生意

賣零食的三只松鼠，再次盯上了“毛孩子”，做起了寵物生意。

5月9日晚，三只松鼠在微信公眾號“三只松鼠國民零食”發文，稱公司旗下寵物品牌——金牌奶爸，已上線部分寵物產品，后續還將陸續推出寵物主糧、寵物零食、寵物用品相關產品。

《財經天下》發現，目前“金牌奶爸”品牌已入駐天貓、抖音兩個平臺，店內在售“全價凍干夾心烘焙貓糧”“磷蝦雞肉味貓條”等商品。其中，銷量最好的一款1.6kg烘焙貓糧，原價149元，在上述兩個平臺銷量均破千。其余商品如貓條、貓砂，銷量從幾十到幾百不等。

三只松鼠方面告訴《財經天下》，“金牌奶爸”主抓新手養寵人群，產品主打讓新手“奶爸奶媽”更省心。該品牌于4月15日在天貓、抖音旗艦店首發，首推烘焙貓主糧，4月20日上新犬糧產品，后續還會有貓條、凍干等零食矩陣，化毛膏、軟骨素等保健品系列。

這不是三只松鼠第一次入局寵物賽道。

早在2020年4月，三只松鼠曾發布公告稱，擬使用1056.4萬元自有資金，成立“安徽養了個毛孩寵物食品有限公司”，經營范圍包括寵物食品、用品、保健品的研發和銷售等。緊接著，同年7月，三只松鼠推出旗下首個寵物品牌“養了個毛孩”，并上線天貓旗艦店。

一開始，“養了個毛孩”的市場表現還算可以，2020年雙11，該品牌天貓旗艦店銷量突破250萬元。當年在年報里，三只松鼠多次提到“養了個毛孩”，稱公司在緊抓流量入口，進入寵物食品細分賽道。

但隨后在2021年年報里，三只松鼠并未披露“養了個毛孩”的最新經營情況。緊接著2022年，隨著三只松鼠正式轉讓“養了個毛孩”商標，其對寵物賽道的探索也暫時告一段落。

如今時隔3年，三只松鼠再度宣告回歸。

和上一次類似，三只松鼠在寵物生意上步步推進。先是2024年10月，三只松鼠宣布將通過增資、借款等方式，向子公司合計投資不超過1億元，以推動新子品牌發展。緊接著2025年1月22日，三只松鼠發布公告稱，已投資設立全資子公司——安徽三只松鼠寵物食品有限公司，注冊資本500萬元，用于孵化 “金牌奶爸”這一子品牌。再之后，“金牌奶爸”相關產品陸續上線電商平臺。

與上次不同的是，這一次重入寵物賽道，三只松鼠似乎決心更大。一個例證是，公司派出了“001號”員工郭廣宇全權操刀。

公開資料顯示，郭廣宇2012年加入三只松鼠，是公司五人創始團成員之一，曾負責過品牌、短視頻電商等多個業務，2015年起擔任公司董事。此次在新成立的安徽三只松鼠寵物食品有限公司里，郭廣宇為法定代表人，同時任董事。

想分食萬億蛋糕

三只松鼠時隔3年再入寵物賽道，毫無疑問，看中的是寵物市場的前景。

艾媒咨詢的相關數據顯示，2023年，中國寵物經濟產業規模達5928億元，同比增長20.1%，預計2028年該產品規模將達到11500億元。

除了三只松鼠，近段時間以來，“中國包子第一股”巴比食品，還有盒馬創始人侯毅的再創業項目，也都先后加入了寵物賽道的“大部隊”。再往前，做乳品生意的伊利、做服裝的森馬、賣蛋糕的好利來等，也都早早以不同姿態入了局。

具體到三只松鼠身上，3年前，其剝離寵物生意的大背景是，渠道紅利減弱，公司業績、股價大幅下滑。而剛剛過去的2024年，三只松鼠營收同比增長49.3%至106.22億元，時隔5年重回百億營收。在此背景下，包括寵物生意在內的新業務孵化又重新被提上日程。

這一次入局寵物生意，三只松鼠和之前一樣，把重點放在了寵物食品和寵物用品上。

一方面，這和當前的寵物市場消費結構、市場集中度相關。《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，從消費結構來看，寵物食品仍然是主要消費市場。2024年，該板塊市場份額為52.8%。其次依次是寵物醫療、寵物用品和寵物服務，市場份額分別為28.0%、12.4%和6.8%。

在占比最高的寵物食品板塊，有數據顯示，截至2023年底，我國寵物糧品牌CR10僅為24.2%，遠低于同期韓國的45.4%。這意味著，該細分賽道相對零散，三只松鼠作為新玩家，能憑借其在供應鏈上的整合能力，逐漸進入市場。

今年以來，隨著我國對部分寵物進口食品提高關稅，也一定程度上給本土品牌的發展提供了空間。

另一方面，在渠道上，有數據顯示，我國寵物相關產品的銷售中，電商渠道的銷售額占比已經從2013年的10.3%提升至2023年的65.9%。這意味著，電商渠道已經成為主要銷售渠道。

而線上電商渠道，正是三只松鼠的優勢所在。早年間，三只松鼠憑借淘寶平臺迅速崛起，之后淘寶紅利衰退，三只松鼠業績跌落谷底，隨后又因為成功搭上抖音渠道，業績大翻身。三只松鼠創始人兼CEO章燎原曾表示，公司全員都會“撲到市場上看數據”，及時根據市場動態和消費者反饋調整產品。

當然，盡管有優勢，三只松鼠距離真正做成寵物生意，或許還需要一段時間。

當被問及是否會給自家寵物買三只松鼠的貓糧狗糧時，多位寵物家長的第一反應是，“三只松鼠還賣貓糧狗糧？”緊接著，大家紛紛對《財經天下》表示，后續還會觀察一段時間，“但凡跨界的，都會好好掂量掂量”。

（作者 | 林木，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）