上線僅3個月就進入海外短劇Top10！這家公司是怎么做到的？| 專訪觸摸文化合伙人杰夫

2023 年，豎屏短劇開始進入全球市場，2024 年出海短劇現象級爆款頻出，短劇從國內卷到海外，也有越來越多的制作方和平臺在出海這一板塊躍躍欲試。

觸摸文化短劇從初創公司成長為覆蓋中國約3.5億用戶的短劇行業頭部品牌。憑借極致的內容創作和高效的執行力，打造了多個現象級爆款短劇，迅速躋身行業前列，其創新的商業模式和全球化視野吸引了海內外觀眾的廣泛關注。

值得一提的是，2024年，觸摸文化短劇旗下聚焦海外短劇業務的產品TouchShort，上線僅3個月就進入海外短劇APP Top10，這一驚人的數據，更是讓大眾看到了觸摸在海外市場的巨大影響力。

本期，我們邀請到了觸摸文化公司合伙人，同時也是海外短劇平臺TouchShort總負責人的杰夫總。就觸摸文化的戰略布局、出海的策略、分銷模式以及AI技術應用等話題，探尋TouchShort在全球化浪潮中突圍的關鍵“打法”，并希望為對短劇出海感興趣的從業者帶來一些啟示。

一、“我們跑在行業前面，并且還想跑得更遠”

短劇大世界：觸摸文化從2014年成立至今，已近十年。能否談談公司的發展歷程以及推動其達到當前規模的關鍵節點？

觸摸文化： 我們公司 2014 年就注冊成立，當時主要做本地公眾號，屬于“圖文時代”的頭部流量玩家。隨后又轉向 MCN 業務，后來我們抓住了短劇興起的風口，成為國內首批四家大規模進軍短劇的公司之一，從那時開始正式走入了內容制作與投流的高速通道。

我們在短劇領域的成長經歷了多次商業模式和分發策略的轉變。我們是最早探索付費短劇模式的公司之一——通過廣告引流和內容切片吸引觀眾付費解鎖。

當時，這是一個全新的概念。我們率先打破400萬每日的廣告投放記錄，這在當時是一個突破性的數字，向整個行業發出了一個信號：這條路行得通。后來，我們率先整合了達人營銷，通過抖音的星圖平臺推廣，并早早采用了IAA模式——從純付費解鎖轉向廣告支持的解鎖。最近，我們還探索了多元化變現，與更多的品牌和平臺進行合作。

行業中的每一次重大變革，我們都在場——而且通常是最早嘗試的那一批。或許談不上偉大，但我們始終站在創新的前沿，不斷適應和進化。

短劇大世界：投流體量達到每日400萬的峰值？在當時的市場還是很驚人的。

觸摸文化：是的，那個時候大家都還在小規模試水，我們就在投流端大力投入，也相當于給行業打了一個“有利可圖”的信號，讓更多的人開始嘗試短劇付費和投放。我們也一直在嘗試各種模式——純付費解鎖、廣告變現、達人星圖帶貨、品牌植入、文旅劇等等，一路深度參與并見證了短劇商業模式的迭代。

短劇大世界：從初創公司到覆蓋3.5億用戶，這確實令人印象深刻。在競爭如此激烈的行業中，觸摸文化保持領先地位的秘訣是什么？

觸摸文化： 短劇本質上是一個內容驅動的產品，我們的優勢在于高效的執行力和快速迭代。與傳統的長篇電視劇或電影不同，短劇是一個“用戶觀看為中心”的產品，講究反應快、立項快、上線快、投流快，一切都要服務于市場用戶的即時反饋。我們的流程就像一個實時的反饋循環：發布內容，觀察用戶反應，然后調整。迭代周期越快，我們的競爭力就越強。

試想一下：如果從劇本到上映需要一個月，我們每月進化一次。但如果同時有30個項目在進行，每天都有新項目啟動和完成，我們每天都在迭代。這意味著每天都有數據、洞察和調整。用戶口味變化很快，沒有永恒的成功公式。我們的競爭力在于緊跟這種變化。

另一個優勢是我們的“全鏈路閉環”模式：從編劇到拍攝、后期、投放、變現全部在內部完成。外包過多環節，就很難做到每日、每周這種高頻迭代。我們自己掌控全流程，在國內可以每天都有新劇上線、每天產生新的數據反饋，做到“日更”和“日調優”。這樣一個高速的“循環體系”，就能極大保障觸摸文化在短劇賽道始終保持領先的地位。

來源：破曉東方《2025中國微短劇市場發展洞察報告》

二、“手握上千部爆款短劇，就是我們出海的底氣”

短劇大世界：在國內短劇市場，你們已經有穩定的頭部地位。為什么此時決定發力海外？

觸摸文化：國內短劇的天花板已經顯現。頭部平臺和流量入口正在加大力度控制內容供應鏈，變現空間被進一步擠壓。短劇團隊若想獲得更大增量，就必須走向全球。而且我們認為，國內短劇經過數年的混戰，實際上無論制作還是投流方法論，都已相對成熟。出海對于我們來說是“已有經驗+已有內容資產”的再次升華，可復制性較強。

短劇大世界：TouchShort已經躋身海外短劇App的前十，你們的全球戰略是什么？觸摸文化在這一領域扮演什么角色？

觸摸文化：我們的目標很明確：成為全球短劇的領導者。一年內，我們希望進入海外短劇應用的Top5。

我們出海最大的底氣就來自于之前在國內攢下的海量短劇版權“家底”。有的團隊要出海，完全沒有片庫，需要先拍劇或買版權。我們不一樣，手里上千部已驗證過市場的劇作可以先做翻譯，上到TouchShort，測試海外觀眾口味，再對照數據決定后續拍攝什么、翻拍什么。擁有這么巨大的一個寶藏。進入Top10是自然而然的結果；進入前五將證明我們團隊的實力。

國內市場的天花板有限，競爭激烈，大家都在觸碰天花板。而海外市場則是一個更大的舞臺，潛力無限。想要進一步推動短劇發展來說，那才是真正的戰場——沒有遺憾，只有機遇。我們正在全力以赴，利用我們豐富的短劇版權實現這一目標。

短劇大世界：你們手里有上千部自有短劇版權，這些內容會直接翻譯成多語言版本去出海嗎？

觸摸文化： 本土化翻拍已經在做了：我們會從國內那些已經驗證成功的劇本中挑選出“極具海外潛力”的題材，改編成符合當地價值觀和審美的劇情，找本土演員與團隊拍攝。海外觀眾如果對題材非常買賬，那我們就會重金投入拍新劇，這是一個“翻譯—測試—翻拍—再次驗證”的循環模式。

三、“短劇讓我們有機會重塑中國印象”

短劇大世界：在做海外短劇的過程中，你們觀察到海外觀眾的喜好和國內觀眾有何區別？

觸摸文化：從女頻題材看，美國和歐洲市場更偏好“大女主”或至少具備強烈女性視角的故事，角色要更尊重女性意志，而不是傳統“霸總強勢＋女主被動”那種套路。就情節節奏而言，海外觀眾的“耐藥性”不如國內——他們還沒經歷國內那種狂轟濫炸式的“一級好幾個大爆點”，所以放在海外，節奏不宜過分緊湊，否則可能讓他們無法跟上劇情。同時，一些純粹在國內走俏的家庭矛盾、婆媳沖突、惡言互嗆等要素，到了美國觀眾那里共鳴度會低很多。

短劇大世界：擁有數千部短劇，你們如何按地區分類定位不同的短劇？

觸摸文化：這是一個精確的游戲。每一部短劇都會被打上標簽，并與理想市場匹配。

短劇應用的核心是效率——“劇找人”的效率。你只有幾秒鐘的時間在海量信息中抓住他們。我們會標記短劇并追蹤用戶行為：是什么吸引了他們，是什么留住了他們。再把不同標簽的短劇送到對應目標市場和目標人群（例如：女性主導的送往北美，動作片送往東南亞），這有點像電商的邏輯，只是我們的產品是短劇而已。

短劇大世界：在全球化過程中，如何平衡商業化與文化輸出？

觸摸文化：很多人以為要做“文化輸出”，就得拍農村、苦難、大棉襖——農村、貧困的中國形象。但這并不是我們的全部。短劇讓我們有機會顛覆這種刻板印象，塑造強大、積極的亞洲形象，實際上，當海外觀眾看到一個中國面孔的“霸總”或“科研大牛”時，也是一種對華人正面形象的潛移默化輸出。我們并不想刻意重復“舊中國印象”，而是用短劇這種輕量、快節奏的文娛方式，讓更多海外觀眾習慣：華人面孔也可以有強大的經濟實力、浪漫戀愛、英雄主義等多樣人設。

當我們不斷往海外投放這些內容時，其實就在改變國外觀眾的刻板印象。就像談到印度影視，人們腦海里往往只有“歌舞”或者“火燒頭發”的理發攤畫面，但并不了解真實印度社會的多層次面貌。中國自然也不只是一副“農村田野+大棉襖”的形象，我們要讓世界看到中國年輕力量、商業勢能和當代生活方式。

四、“國內分銷太卷，海外才是終極戰場”

短劇大世界：在海外市場，付費解鎖還是廣告解鎖哪種方式更主流？

觸摸文化：TouchShort目前是混合變現為主，但付費仍占到 80~90% 。海外用戶的付費意愿相對更成熟，只要內容吸引人，他們對為數字內容付費并不排斥。畢竟像歐美觀眾，早就習慣了會員訂閱模式，看短劇自然也愿意掏錢買訂閱。我們現在也會投放廣告，但核心收入還是用戶付費。

我們在海外也在做 “達人分銷”——跟國內的“星圖”概念類似，海外的達人或團隊可以在TikTok、Facebook等平臺掛載TouchShort的鏈接，按實際轉化和充值來獲得分成。國內很多曾在抖音上做分銷的團隊，現在進軍海外，可能用同樣的方法在TikTok 上做矩陣分銷，帶來的收益還更高。對于那些投流被國內頭部平臺擠壓的團隊來說，轉向海外反而成了一條新出路。

短劇大世界：剛有提到 TouchShort正在布局海外分銷，就像國內的星圖模式，能多聊聊這塊嗎？

觸摸文化： 我們非常歡迎全球各地的達人、創業者與我們建立分銷合作。他們只要懂剪輯、懂海外社交平臺運營，就能利用自己的賬號矩陣掛載TouchShort的劇目。一旦有用戶通過他們引流付費，平臺會按比例分成給他們。有的分銷團隊做得好，一天收益就能達到幾千美金，這對個人或小團隊來說是非?？捎^的收入。

之所以有這樣的大空間，也跟海外用戶的付費習慣成熟有關。國外觀眾更尊重原創和版權，覺得為優質視頻付費理所應當。加上我們擁有大規模的獨家版權片庫，能提供足夠多元的內容給分銷者去做二次創作或剪輯。所以在海外做短劇分銷，是一個值得嘗試的新方向。

短劇大世界：有些國內創作者會擔心“海外網絡、語言門檻”太高，覺得跨不過去。

觸摸文化： 其實技術門檻沒那么大。網絡和語言的壁壘在當下很容易突破，現在的翻譯工具或AI能幫你解決大部分語言問題。很多時候，只是大家對新平臺、新模式“心理上”會感覺陌生。實際上只要愿意花一兩天研究，就能搞明白在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上怎么投內容，怎么吸引用戶點擊鏈接，這一切跟在國內做抖音、快手賬號矩陣并無本質區別。

五、“AI正在改寫游戲規則”

短劇大世界：近來AI技術在影視、短視頻領域的討論很多，你們有沒有在短劇生產中應用AI？

觸摸文化： 我們最直接的就是翻譯。過去做翻譯要雇大量人工，現在借助AI工具大幅度降低成本、提高效率。對于出海短劇而言，多語種字幕、配音是極其重要的環節，這里AI已經帶來非常明顯的效率革命。

我們也在嘗試“AI動漫短劇”，在國內先跑通了會再放到海外。

未來或許能出現互動式多結局短?。河脩艨梢赃x擇劇情走向，AI根據選擇即時生成新的橋段、角色對話，讓短劇真正做到“千人千面”。跟傳統影視依靠創作者“預先設定”不同，AI能讓用戶的每一次點擊產生新的劇情。對用戶來說，這才是終極的沉浸式體驗。

六、“要么資金雄厚，要么下定決心”

短劇大世界：國內已經呼吁短劇精品化，你們在海外也會加大對劇情品質、服化道的投入嗎？

觸摸文化： 會的，我們現在就不斷往“精品化”方向去迭代。隨著市場逐漸成熟，同質化、粗制濫造的劇自然越來越沒有競爭力。從2023 年到現在，我們明顯看出觀眾口味也在提升，平臺方、分銷方和團隊都要求更好的劇本、更精致的制作。觸摸文化把短劇當長期事業來做，所以我們會陪著行業一起往精品化升級。除了傳統的職場、甜寵、霸總等題材，也會做更多樣的創新類型，比如文旅融合劇、AI動漫劇、甚至帶有政治或動作元素的海外本土化翻拍等等。

短劇大世界：你們對2025年的海外市場目標是什么？

觸摸文化： “一年內沖擊全球短劇平臺前五”——這是我們設定的明確目標。我們相信，基于已有的千余部版權資產+優秀的投流與分銷網絡，我們完全有希望在這個窗口期贏得更多市場份額。

短劇大世界：從你們的經驗出發，給想入局“短劇出?！钡耐幸恍┦裁唇ㄗh？

觸摸文化： 如果是團隊或公司，要么資金雄厚，要么就要下定決心——因為出海也需要硬件投入、版權儲備、投流預算以及管理能力。有些人看見海外市場仿佛美金滿地，其實也要承認，北美買量同樣要花不少錢，沒有足夠資金或執行力，中途很可能撤退。

但從“個人就業或職業發展”角度，我倒是覺得短劇仍是非常朝陽的行業。全球范圍內，優質內容一直供不應求，而且海外用戶規模大、付費習慣成熟，如果能掌握短劇投放、剪輯、分銷等技能，就有機會取得不錯的收入。關鍵是要有執行力與堅持：短劇生意，說到底還是靠“快節奏迭代”與“用戶需求驅動”來成功。

結語

十年磨一劍，觸摸文化用無數日夜的耕耘，將短劇從‘快速消費品’提升到‘高價值內容’的新高度。用戶的需求瞬息萬變，但高效創作與優質內容始終是王道。

未來，短劇市場機遇與挑戰并存，觸摸文化已經用極致的執行力和超前的眼光，走出了一條屬于自己的領跑之路，也為整個行業樹立了持續突破的典范。

如果你也看好短劇出海的前景，對觸摸文化的海外分銷感興趣，歡迎與我們聯系，與觸摸一起開拓全球市場、共享流量紅利。

好內容不設邊界，短劇的舞臺遠不止在國內，而你我都將是這場全球盛宴的參與者與見證者。