新華保險(xiǎn)副總裁：公司與銀行的合作關(guān)系是鐵的，已與超過(guò)58家銀行開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)合作

3月28日，新華保險(xiǎn)副總裁王練文在該公司2024年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，2024年公司銀保業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和價(jià)值的大幅提升既是天幫忙，也有人努力，面向2025年以及“十五五”規(guī)劃的后五年，新華銀保的增長(zhǎng)依然可期。

年報(bào)顯示，2024年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)銀保渠道保費(fèi)收入516.74億元，同比增長(zhǎng)8.1%，其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)達(dá)到歷史新高，為138.73億元，同比增長(zhǎng)11.5% ；續(xù)期保費(fèi)267.55億元，同比增長(zhǎng)42.8%。

王練文表示，近幾年，公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，價(jià)值率提升，特別是價(jià)值貢獻(xiàn)大幅提高，2023年、2024年公司銀保業(yè)務(wù)的平臺(tái)價(jià)值連續(xù)創(chuàng)新高，均超過(guò)百億。特別是2024年，公司銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到25億元，實(shí)現(xiàn)增速高達(dá)516%。銀保業(yè)務(wù)在公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)中占比達(dá)到40%，較2023年提升27%。在公司新業(yè)務(wù)價(jià)值的增量貢獻(xiàn)中，銀保業(yè)務(wù)超過(guò)了一半，達(dá)到了65%。

對(duì)于新華保險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值快速提升，王練文給出了四個(gè)方面的原因：

一是業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2024年，新華保險(xiǎn)銀保期交達(dá)到139億元，同比增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年的快速增長(zhǎng)。2024年是“報(bào)行合一”實(shí)施的元年，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)對(duì)大公司是有挑戰(zhàn)的。在這一年公司在銀保市場(chǎng)上“老七家”的市場(chǎng)占比中排在第四，較以前提升了兩位。并且2024年我們銀保業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)率是在“老七家”中排名第二，業(yè)務(wù)平臺(tái)增長(zhǎng)，量的提升為價(jià)值的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

二是銀保價(jià)值率持續(xù)攀升。2024年監(jiān)管部門在銀保渠道推行了“報(bào)行合一”的政策，新華保險(xiǎn)是監(jiān)管政策堅(jiān)定的執(zhí)行者，同時(shí)也是報(bào)行合一這一政策的受益者。在廣大合作渠道的支持下，銀保渠道通過(guò)前端的成本控制和中后臺(tái)的精益化管理，進(jìn)一步壓縮成本，實(shí)現(xiàn)降本增效，從產(chǎn)品端回饋客戶，從公司端創(chuàng)造價(jià)值。2024年由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，“報(bào)行合一”政策推行和公司精益管理的縱深推進(jìn)，銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值率大幅提升。

三是外部環(huán)境的有利變化。監(jiān)管政策為公司銀保業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好環(huán)境，特別是對(duì)新華保險(xiǎn)這家穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、在銀保市場(chǎng)有品牌的公司提供了利好。去年，網(wǎng)點(diǎn)“1+3”政策的放開(kāi)也讓新華擁有了更多的網(wǎng)點(diǎn)渠道合作基礎(chǔ)。此外，市場(chǎng)需求發(fā)展變化，居民財(cái)富管理更趨穩(wěn)健和安全，壽險(xiǎn)業(yè)銀保渠道的產(chǎn)品符合客戶的需要，受到客戶的歡迎，可以說(shuō)外部環(huán)境的變化為銀保渠道的業(yè)務(wù)提升創(chuàng)造了更加有利的條件。

四是公司改革持續(xù)賦能。新華保險(xiǎn)持續(xù)優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，特別是新一屆黨委加速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，完善服務(wù)生態(tài)，增強(qiáng)金融與投資板塊功能，推進(jìn)公司的品牌影響力，改革的紅利持續(xù)釋放，為公司各個(gè)渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)賦能。而銀保渠道作為公司的重點(diǎn)渠道也是獲益良多。

“公司與銀行的合作關(guān)系是鐵的。我們已經(jīng)與超過(guò)58家銀行開(kāi)展了銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)合作。包括6家國(guó)有行、7家股份行、45家城商行、農(nóng)商行。公司銀保與國(guó)有大行、股份行等合作伙伴關(guān)系淵源深厚，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定、高效協(xié)同的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在新一輪的發(fā)展中我們也會(huì)得到更多合作銀行的支持。”王練文說(shuō)道。