對話 | 胡偉爔：不斷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，邦瀚斯持續(xù)成長

隨著邦瀚斯位于太古廣場六座的全新亞洲總部的正式開幕，香港邦瀚斯秋季拍賣首拍也即將舉槌。開拓更多元廣闊的市場，優(yōu)化辦公環(huán)境，加強團隊建設(shè)，根據(jù)市場展開重點城市的巡展活動……這一系列舉措離不開邦瀚斯在亞洲的努力。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)雅昌拍賣圖錄APP特別對話邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理胡偉爔。以全新亞洲總部的開幕為契機，回顧這家老牌拍賣行在亞洲走過的輝煌歲月，關(guān)注未來邦瀚斯在亞洲的最新動態(tài)。

邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理胡偉爔

成長的印記，夢起航的地方

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：搬遷新的辦公地址后，您和團隊在心態(tài)上有哪些變化？大家的反映如何？

胡偉爔：邦瀚斯遷址亞洲總部，是時間的見證，更是成長的印記。在我們的新家，將見證更多故事的書寫，更多夢想的起航。

我們在2014年進駐太古廣場一座，是首家開設(shè)專屬拍賣中心的國際拍賣行。十年過去，隨著業(yè)務(wù)與團隊規(guī)模不斷增長，原來的家卻顯得小了。裝潢有點老舊、同事間的溝通因辦公地點分散而稍顯不便，展廳地方也不夠用。

然而，如今搬到太古廣場六座，總部已煥然一新。辦公樓與展廳的分離，讓辦公環(huán)境更加寧靜、集中。三層樓的廣闊空間利于彈性分配，一層半用于展廳，半層作為倉庫，不僅提升了展覽的靈活度，更讓大作品有了施展的舞臺。三米的挑高，讓現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品得以盡情展現(xiàn)。員工區(qū)域的設(shè)計也更加注重互動與舒適。白板上的字跡，是思想的碰撞與智慧的火花。同事們都開玩笑的說，在這里哪怕天天加班都很溫暖舒服，公司甚至配備洗澡室呢！這里成為了他們的第二個家。

此外，倉庫的擴大與規(guī)劃，更是見證了公司規(guī)模的成長。從狹小擁擠到有序龐大，儲物空間的提升，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

歡迎來到我們的新家

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：香港邦瀚斯在喬遷之后，有哪些具體規(guī)劃？怎樣充分利用好新空間的內(nèi)部布局以及地理優(yōu)勢，為拍賣和展覽賦能？

胡偉爔：我們在11樓精心規(guī)劃了一個接待區(qū)，這里不僅是客人取貨的便捷之地，也是常年展示各類精品的空間。加上10樓的展覽區(qū)域，以及靈活多變的空間布局，我們能輕松舉辦各種規(guī)模的活動，讓每件展品的故事都能生動展現(xiàn)。從亞洲藝術(shù)、書畫到包包、手表珠寶……每一件展品都訴說著獨特的故事，等待著與客人的不期而遇。

開幕后首次大拍，更是讓我們充滿期待。各展廳寬敞明亮，「攻玉山房」的布展尤為突出，文人清雅韻味與展廳的當(dāng)代簡潔設(shè)計完美融合，毫無違和感。拍賣電話席的設(shè)計也更時尚潮流了。

我們的新總部，不僅是一個辦公場所，更是一個充滿藝術(shù)與文化氛圍的展示空間。我們期待著每一位客人的到來，共同見證這里的每一個精彩瞬間。

布局調(diào)整與市場需求相契合

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：作為較早在香港大拍中打破春秋拍時間集中的拍行，您認為這種規(guī)劃對于邦瀚斯有哪些優(yōu)勢？目前，這種拍賣日程已經(jīng)成為趨勢，怎樣看待這種現(xiàn)象？

胡偉爔：這需要拍賣行布局調(diào)整與市場需求的契合。

拍賣行之所以需要分開布局，很大程度受制于物理空間。但隨著市場需求的變化，尤其是大中華區(qū)客人跨品類收藏趨勢的增強，單一品類展示已難以滿足客戶需求。因此，拍賣行需綜合考慮物理空間與市場需求，靈活調(diào)整策略。

在內(nèi)部策略上，我們可以提前曝光精品，以增強跨品類的購買和競標(biāo)能力。同時，也關(guān)注競爭對手的拍賣節(jié)奏，靈活順應(yīng)市場趨勢。例如，在亞洲藝術(shù)周期間，可以整合各部門資源，綜合市場化品類，進行反向嘗試，迎合市場需求。這樣既能充分利用市場資源，又能確保拍賣的順利進行。

總之，拍賣行要根據(jù)市場需求的變化不斷調(diào)整策略與布局，既要考慮內(nèi)部因素，也要關(guān)注外部環(huán)境，以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。

深耕亞洲市場，制定針對性策略

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在巡展的城市選擇和品類規(guī)劃上有著怎樣的考量？

胡偉爔：香港是邦瀚斯在亞洲的地區(qū)總部，地位重要獨特。從城市布局來看，新加坡、中國大陸、中國臺灣的臺北無疑是我們的重要據(jù)點。邦瀚斯今年上半年更首次登陸成都，將亞洲藝術(shù)泰斗斯佩爾曼（Speelman）的出色珍品在此展出，這一舉措不僅豐富了當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)氛圍，也體現(xiàn)了我們對西部市場的重視。

關(guān)于預(yù)展的安排，我們一直在根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。有時候，因重要拍品確定較晚及運輸報關(guān)限制，無法及時運至大陸巡展。我們堅信只有帶來最頂級的藏品，才能真正展現(xiàn)邦瀚斯的實力，吸引市場的目光。因此，我們對展品非常精挑細選。

去年11月底在北京展出的天王像以3700萬的高價成交，讓每一位參觀者都為之震撼。同時，我們也計劃在成都等西部地區(qū)，根據(jù)藏品的品類進行適當(dāng)?shù)耐黄坪蛣?chuàng)新。

至于中國臺灣和新加坡，這兩個市場則呈現(xiàn)出各自獨特的發(fā)展趨勢。新加坡市場，隨著家族辦公室的迅速發(fā)展，藏家的品味出現(xiàn)多元化，從奢侈品、中國書畫及亞洲藝術(shù)、現(xiàn)當(dāng)代都實力不俗、頗有潛力。

中國臺北則以其全面的市場特點著稱。老一輩藏家的深厚底蘊為新興市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。如今，他們的后代對于酒類和奢侈品展現(xiàn)出濃厚的興趣，使得中國臺北的預(yù)展每次都能帶來多樣化的藏品。而臺灣當(dāng)?shù)嘏馁u行也積極培育著新生藏家力量，對于整個市場亦是積極推動，所以對于臺灣市場，邦瀚斯相當(dāng)重視。

我們將繼續(xù)深耕亞洲市場，根據(jù)不同區(qū)域的特點制定針對性的策略，為藝術(shù)愛好者們帶來更多精彩紛呈的展覽和交易機會。

敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，沒有任何壓力

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：隨著香港邦瀚斯拍賣團隊的逐漸壯大，各個業(yè)務(wù)板塊的成熟和完善，在管理思路上是否有一些變化？

胡偉爔：自從我加入邦瀚斯以來，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)部管理很多方面都由倫敦主導(dǎo)。然而，鑒于亞洲拍賣市場在過去十年中的巨大變化，我希望將經(jīng)驗融入其中，比如說在市場推廣上不斷求變，積極發(fā)展微信、小紅書和直播等新興社交媒體，以更貼近廣大受眾、更迎合年輕人的語言去講故事，吸引更多追隨者。

在營運模式上，過去邦瀚斯主要著眼于拍賣，未有大力發(fā)展私人洽購業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年半的努力，我堅持在亞洲市場推動私洽，并與專家團隊和總部進行了多次深入交流。現(xiàn)在，私人洽購已經(jīng)成為一個不可或缺的渠道，也得到了總部的認同。比如今年10-11月，短短一個月，我們就實現(xiàn)了近5000萬港幣的私洽業(yè)務(wù)，且賣家已收到款項。

此外，在與倫敦的溝通方面，我強調(diào)了資源和形象的重要性。例如，本季我們成功獲得了葉承耀醫(yī)生的信任，以攻玉山房中的一套15件家具為新總部打響頭炮。

在團隊合作方面，我認為首先要解決上游的梗阻問題，以便更好地促進下游團隊的協(xié)作。同時，我們鼓勵創(chuàng)業(yè)公司精神，允許員工試錯，并共同尋找最適合快速發(fā)展的解決方案。整個團隊的精神面貌積極向上，大家敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，沒有壓力束縛，只有不斷向前的動力。

亞洲藏家表現(xiàn)出極高的競標(biāo)熱情

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：目前邦瀚斯在全球體量非常大，亞洲市場的地位如何？

胡偉爔：當(dāng)前，香港在邦瀚斯全球拍賣銷售額中的占比約為10%至15%，拍賣活動主要集中在傳統(tǒng)領(lǐng)域。在全球拍賣中，亞洲藏家表現(xiàn)出極高的競標(biāo)熱情，參與度約占總量的三分之一，這一比例與其他拍賣行的數(shù)據(jù)大致相當(dāng)。

邦瀚斯拍賣行在亞洲藝術(shù)領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，尤其是佛像拍賣方面實力強勁。近期，亞洲藝術(shù)市場涌現(xiàn)出眾多優(yōu)質(zhì)珍藏。邦瀚斯憑借其在紐約和倫敦的深厚底蘊，能夠征集得眾多珍貴的亞洲藝術(shù)收藏，并根據(jù)藏品特點靈活選擇在最合適的地區(qū)進行拍賣。

與其他拍賣行相比，邦瀚斯在品類占比上表現(xiàn)相對均衡。然而，我們?nèi)孕璨粩嗖槁┭a缺，強化團隊實力，以應(yīng)對未來拍賣市場的發(fā)展趨勢，把握每一個機遇。

作者：孟語