去山姆對面開店！辛巴，想撩寶媽

辛巴進軍線下零售邁出實質(zhì)性的一步。

10月8日，針對“辛選線下超市招商加盟費20多萬”的市場言論，辛選火速否認招商，稱信息純屬謠言。

而另一邊，孩子王與辛選的資本交往已經(jīng)開啟，雙方將在供應鏈、電商直播、線下新零售等方面嘗試合作。

辛巴進軍線下零售似乎并不突然，實際上他近年來多次在“直播間被封”“宣布退網(wǎng)”“宣布回歸”中反復搖擺。

就在不久前與“抖音一哥”三只羊的大閘蟹風波中，辛巴再次提到，“播了7年了，我自己也覺得差不多是時候該離開這個行業(yè)了。”

緊接著，辛巴的直播間又被封禁。

至于“不直播”了干啥？

搞超市，或母嬰用品。

辛巴在9月份的直播中提到欣賞胖東來模式，也曾多次表示要進軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。

同時，孩子王旗下門店平均2500平方米，最大的甚至能達到7500平方米，里面除了傳統(tǒng)母嬰用品外，還有游樂場、照相館、理發(fā)廳，游泳池。

而因為貪大求全，孩子王在2021年上市后業(yè)績也一直不理想，利潤持續(xù)暴跌。

雙方由此有了合作的可能。

后者渴求流量澆灌來扭轉(zhuǎn)門店收入增長的瓶頸，前者企圖以拓展線下場景謀取更多利潤空間和話語權(quán)。

母嬰品類向來是直播機構(gòu)的重要銷售類目之一。

美腕、交個朋友等機構(gòu)紛紛以母嬰節(jié)、專場或是開出母嬰生活垂類賬號等方式更精準地吸引寶媽客群。

今年4月，辛巴曾在活動中與好孩子集團創(chuàng)始人宋鄭還交流、參觀母嬰產(chǎn)品。

辛巴直播間也上線了好孩子專場直播活動，帶貨折疊嬰兒車等產(chǎn)品。

或許，在此契機下，孩子王和辛巴一拍即合。

然而，在商業(yè)模式、消費場景、客群畫像上有所差異的兩家企業(yè)，真能彼此成就嗎？

怎么看辛巴選擇學習山姆、進軍線下商超的現(xiàn)象？

對此，趣解商業(yè)于婞和書樂進行了一番交流，本猴以為：

寶爸寶媽自購，或許是“拼多多”，但為了孩子，就會“小紅書”。

辛巴，或許撩不動。

你品品這種消費觀念差，就知道合作是否靠譜了。

辛巴的辛選缺少真正的自有產(chǎn)業(yè)鏈，所謂辛選也只是選品或貼牌，由于團隊的能力上限，在選品上可能出現(xiàn)的品質(zhì)風險和價格風險依然較大。

而選擇選品能力更為完善的孩子王，則可以解決母嬰品類上的上述問題。

同理，線下渠道壓力巨大的孩子王，需要線上渠道來釋放壓力。雙方正好痛點互補，也就有了合作之基。

只是，辛巴的用戶群體和母嬰零售之間并沒有高度畫像重疊，能否真正1+12，還看具體合作姿勢。

整體而言，進軍線下只是試錯。

辛巴的辛選，其現(xiàn)代企業(yè)模式尚處稚嫩期，僅在選品能力和自有品牌孵化上，都不足以真正在線上線下滿足中產(chǎn)階層的需求。

對標山姆，甚至開店在山姆、Costco對面，都帶有蹭流量的意味。

但或許這個流量在消費者購物目標極大明確下（店鋪地理位置也決定了消費者前往的目的性），或許只是一個噱頭。

而聯(lián)手孩子王則是借助其門店所在的人流旺地，覆蓋更廣泛的草根階層，并把潛在消費者畫像鎖定在寶爸寶媽之上，針對性進行產(chǎn)品推介。

只是，一切為了孩子、更注重母嬰用品品質(zhì)的“不差錢”寶媽們，會樂意入“全網(wǎng)最低價”的魔性圈子嗎？