李佳琦“出國”，還能直播嗎？

李佳琦，終于還是出國了。

在雙11前夜的這個選擇，或許顯得更加無奈。

雙11的號角剛剛吹響，直播電商機構“出海戰”又迎來一位新玩家——李佳琦所屬公司美ONE。

9 月 24 日，據媒體報道，李佳琦公司美 ONE 正式啟動出海業務布局，并新成立了國際發展部。

報道稱，美 ONE 近期發布了多個國際發展部相關的崗位，包括直播技術、直播中控、商品運營、商家運營、Tiktok 賬號運營。

和競爭對手直接在海外搭建團隊的方式不同，美ONE招聘的出海崗位大多位于國內，直接負責直播間的“直播中控”崗位工作地點則在上海。

對于公司出海規劃，有媒體聯系了美ONE公司品牌公關部負責人。

該人回應稱，公司正常業務拓展，謝謝關注，如后續有相關動作，再及時同步。

此前在2024美 ONE 618 媒體發布會上，李佳琦演講稱，“今年已經是直播的第九個年頭。”

他分析了自己的用戶結構，看我們直播的用戶們剛開始還是大學生，后來變成了媽媽，到現在可能已經是有兩個孩子的家庭”。

或許，恰恰是用戶長大了，李佳琦就不得不出海去尋找新天地了。

事實上，不止是李佳琦在出海，前段時間引發了很大爭議的辛巴、小楊哥也在出海。

2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團啟動了國際出海計劃，第一站登陸泰國。

去年下半年，抖音“超頭”小楊哥背后的三只羊開始布局出海，首站選定新加坡。

但雷聲大雨點小后，又改在香港登陸。

只是那個香港美誠月餅的問題，他一直沒有正面回答過。

算不算一種假裝出海，其實出口轉內銷呢？

此外，更多的頭部機構也在出海。

今年初，有消息稱，東方甄選啟動相關職位招聘，包括內容運營經理、商務經理、運營經理和TikTok海外店鋪運營等崗位。

亦有媒體報道，被羅永浩帶火的交個朋友，很早就孵化了在印尼的本土公司，隨后又在美國成立直播電商公司，最早一批出海的直播電商機構之一。

有意思的是，美 ONE 在多個招聘崗位的信息中，對應聘者的英語和印尼語能力都有較高要求。這可能意味著美 ONE 或將出海的第一站定在東南亞地區。

為什么都選擇去東南亞？

“姍姍來遲”的美ONE出海跨境電商的前景嗎？

對此，瀟湘晨報記者李軒子和書樂進行了一番交流，本猴以為：

語言障礙，或許是李佳琦現在最大的“難題”。此處的語言，不止是聊個天。

出海只是在國內網紅直播遇到天花板，且全網最低價神話破滅后，尋找增量市場的一種打法。

但海外市場不是光靠國貨去全網最低價“卷”價格戰能打開的，還需要適合當地特點的直播內容落地。

此外，和當地產品之間的差異化比拼（跨境電商價格不是優勢，需要在品類上挖掘），也將是非常重要的一環。

同時，出海不止是跨境電商，還要和當地品牌的合作，各種挖掘難度都很大。

美one的MCN打法，如果不能本地化適配，則難以破冰。

現在看來，立足在上海，向東南亞遠距離直播帶貨，怎么都差點意思。

又如東方甄選的出海，則情況不同。

東方甄選確實是國內最適合出海的MCN之一，其底氣在于其脫胎于新東方的英語教師隊伍。

語言障礙的消融和對海外認知的深刻，都能夠成為其有力的進擊武器。但直播電商出海，主播只是售貨員，產品體驗依然是主打。

東方甄選的三農產業鏈在海外市場能有多大沖擊力，非標的農產品能否避免在國外水土不服，尚未可知。

畢竟，此前拼多多用temu在海外市場破局的利器，依然是低價高質的國貨小商品標準件。

至于為何都首選東南亞，其實并不奇怪。

早年間的游戲出海，也是先進擊東南亞，然后全世界。至于電商出海，也是這一路線。

就其所以，東南亞屬于大中華文化圈的輻射范圍內，有較多的共同點。

無論是當年的游戲、電商，還是直播帶貨，都還沒形成孵化和競爭力，適合進軍。

畢竟，大劉教導我們說，降維打擊，成功率最高。