連鎖藥店為什么越開越多？

來源｜中訪網

作者｜一杭工作室

城市的大街小巷，藥店似乎和奶茶店一樣越來越多了。2023年以來，多家連鎖藥店紛紛宣布門店數量破萬，連鎖藥店行業進入“萬店時代”。都在說現在實體店的生意不好做了，可連鎖藥店為什么越開越多？開藥店真的能賺到錢嗎？

事實上，藥店并沒有大家想象中那么賺錢。“擴張熱潮”之后，行業的“寒氣”逐漸蔓延，今年上半年，多家頭部連鎖藥店都陷入“增收難增利”的困境之中。兩個月前，連鎖藥店“一號人物”謝子龍被留置的消息更是直接把藥店板塊帶崩。但就是在這樣艱難的大環境下，連鎖藥店巨頭的擴張依舊未停，這是為何？

規模擴張帶動業績增長的發展邏輯，已經難以為繼了？

在過去的幾年中，利用門店擴張和提升單店銷售額，是藥店業績增長的常用招數。歸功于“醫藥分離制度”的出臺，下游藥店得到了一塊“大蛋糕”，各類資本紛紛下場，才讓如今的藥店多如牛毛。截止2023年底，全國持證藥店數量已超過66.7萬家。

數據顯示，截至2023年底，老百姓大藥房、大參林、益豐藥房和一心堂這門店數量分別達到了13467家、14074家、13250家和10255家，均已進入“萬店時代”。而今年上半年，這四家頭部公司仍在擴張門店，截至報告期末，老百姓大藥房門店總數14969家，大參林門店總數為16151家，益豐大藥房門店總數14736家，一心堂門店數量達到11291家。

但激進擴張之下，內卷也隨之而來，店與店之間的客流量競爭愈發激烈、新開門店的運營成本居高不下，多家公司的歸母凈利潤均在下滑。它們雖然仍在擴張，但已經有些“吃不消”了。

據一心堂2024年半年報顯示，上半年公司實現凈利潤2.82億元，同比下降44.13%。公司解釋為“上半年大量新開門店導致運營成本費用增加，以及競爭環境的加劇，老店同比銷售下滑，導致公司凈利潤下降。”

與一心堂類似，健之佳也直言道：“2024年上半年，公司整體營業收入增幅趨緩，無法覆蓋門店費用的剛性增長，凈利潤較上年同期降幅較大。”截至2024年6月末，健之佳、大參林、老百姓大藥房上半年歸母凈利潤同比分別下滑60.23%、28.32%、2.05%。

規模擴張帶動業績增長的發展邏輯，已經難以為繼了？據《2023—2024年度中國藥店發展報告》，全國藥店門店數量從2019年的53萬家增長至70萬家，但店均營業額從88萬元/年，下降至71萬元/年。

中國醫藥物資協會研究院院長趙飚預估，70萬家大約會是中國零售藥店增長的極限。

事實上，與前兩年相比，連鎖藥店上市公司的擴張速度已有所放緩，雖然整體還是在擴張，連鎖藥店巨頭們是不知道這個數據嗎？當然不是，它們一邊虧損、一邊擴張的原因是在于如今市場的競爭已經白熱化，但行業集中度處于較低水平，“巨頭林立”卻沒有絕對優勢的企業，這個時候，敗一步都意味著“出局”。

行業處在“多事之秋”

今年以來，國家對于醫藥行業的監管趨于嚴格，連鎖藥店上市公司進入了“多事之秋”。2023年7月31日，老百姓（603883）披露了《關于董事長被留置的公告》，公司實際控制人之一謝子龍處于留置、立案調查狀態；

2024年5月，“連鎖藥店第一股”一心堂（002727.SZ）因違規使用醫保基金問題，被國家醫保局基金監管司進行負責人約談；2024年4月，大參林（603233.SH）發布公告稱，實控人柯金龍自去年7月被留置后，因單位行賄罪被判處有期徒刑三年六個月，并處罰金50萬元。

8月16日，國家醫保局在微信公眾號發布了一心堂藥業集團違規使用醫保基金的整改情況，稱一心堂接受國家醫療保障局約談后，按照要求進行了自查自糾和全面整改。一心堂表示：作為大型連鎖藥店必須增強責任意識，發揮示范引領作用。必須從嚴要求自己，管理自己。

可以看出，監管政策對企業在經營合規等方面的要求將越來越高，但這也將倒逼企業進一步提升專業化經營能力，更加規范自身的經營行為。