《黑悟空》忙活6年，不如瑞幸蹭一天？

在這個手游、影視、周邊的三位一體時代，一個成功的IP的打造，足以建立一個帝國。

作者|楊知潮

編輯|原 野

上世紀八九年代，一只猴子隨著83版《西游記》的上映成為大江南北最大的明星。

在那個信息渠道單一的年代，六小齡童成為真正的國民偶像，如果彼時有微博，他的粉絲數顯然會達到數億。但與關注度不匹配的是，四大主演的每集工資只有80多塊。

幾十年后，另一只猴子也紅遍了大江南北。

在六年的漫長開發后，《黑神話：悟空》（下簡稱《黑悟空》）近日引爆了游戲圈內外，早在一個月前，《黑悟空》就在預售階段取得120萬銷量和了近4億元銷售額的現象級成績。最新數據顯示，該游戲全平臺銷量超過450萬份，銷售額超過15億元。

這當然不是一筆小錢，但相比其受到的關注度，這個收入仍然不算夸張：8月19日，由于成功的聯名營銷，瑞幸黑悟空咖啡銷量超過10萬單，當日，瑞幸粉單市場股價大漲，折合相當于市值增值超過4億美元。

450萬份的銷量對國產買斷式游戲是一個里程碑，但相比動輒數億用戶的手游市場，占比并不算高。而15億元的收入，也只是頭部手游幾周的流水。

然而，雖然83版《西游記》沒能為六小齡童帶來太多的片酬，但靠著個人努力與角色的成功，章金萊先生成為了家喻戶曉的表演藝術家。同樣，黑猴最大的價值，絕不在于賣游戲這個環節——這個IP，甚至有可能讓一家公司“吃一輩子”。

01 游科6年耕耘，瑞幸一天收割

2021年，《永劫無間》的出現和暢銷，改變了中國買斷制游戲的歷史。按照官方2023年7月公布的數據，該款游戲的收入達到了2000萬份。

《永劫無間》的初始售價分為98元、168元、248元三檔。如果簡單以中間價計算，《永劫無間》的銷售收入為33.6億元。（考慮到折扣等因素，實際平均單價未必達得到這一數字）

盡管《永劫無間》突破了中國買斷制游戲的歷史，但如果拿到手游市場，它的成績就顯得沒有那么突出了。按照AppMagic的數據，《王者榮耀》2023年在Google play和App store的年收入高達14.8億美元，超過了100億人民幣——在過去的八年里，這款游戲一直維持著強大的吸金能力。

這是買斷制游戲的尷尬。

一方面，它們代表著游戲畫質、音效、投入的最高水平。以《黑悟空》為例，這款游戲的開發耗時超過五年，制作成本或高達3-4億元，與此同時還有昂貴的宣發費用，以及渠道高達30%左右的抽成。

而在市場端，熱門手游的收入經常是買斷制游戲的數倍。整個2023年，全球手游收入達到767億美元，而根據第三方機構Video Game Insights的報告，同年全球買斷制游戲的總收入約為90億美元。

這些也同樣限制著《黑悟空》的天花板。

它的勢頭可謂兇猛。截至7月13日，《黑悟空》的全平臺預售達到120萬份，銷售額接近4億。今天正式上線后，更是呈現出刷屏之勢。Steam同時在線人數迅速突破140萬，此后更是突破200萬。全平臺銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元，僅在Steam平臺上就售出超過300萬份。

200萬的同時在線人數在全球買斷制游戲行業都算得上優秀。但如果站在整個游戲市場來看，1060的顯卡配置足以阻隔大部分使用辦公本的白領。作為對比，在手游市場，頭部游戲經常能夠實現10億以上的月流水，玩家數更是在1億以上。

相比買斷制游戲，咖啡的受眾就顯得廣泛了許多。

瑞幸咖啡又展示出了對熱點的靈敏度。在《黑悟空》上線之前，它推出了聯名款咖啡和周邊禮物。瑞幸CGO楊飛在朋友圈透露：“全球周邊秒售罄，男性購買力顛覆了團隊認知。”瑞幸平臺數據也顯示，“騰云美式”的銷量早已達到10萬+。

“騰云美式”賺了多少錢，瑞幸還未公布。但股市的數字是公開的：由于瑞幸在此次事件中展現出的營銷能力，疊加出海等其他利好，8月19日瑞幸股票在美股粉單市場大漲7.14%，瑞幸的市值上漲了約4億美元，折合近30億人民幣。

——接近《黑悟空》最新銷售額的二倍。

02 資本市場狂蹭《黑悟空》

相比之下， 騰訊和《黑悟空》的關系可能更大。這家以廣泛投資而聞名的游戲公司，據傳擁有游戲科學5%的股份。除此之外，《黑悟空》登陸了騰訊自家的買斷制游戲平臺WeGame。

這一平臺前身只是騰訊網游的游戲助手“TGP”，用來記錄玩家的擊殺、助攻等數據。隨著Steam等買斷制游戲平臺愈發賺錢，騰訊將其改造為了游戲平臺，通過自身在端游的強大流量為其導流。

2018年，WeGame平臺曾經誕生了一個爆款：《中國式家長》，該游戲全球銷量超過280萬份。到2019年時候，WeGame平臺累計單機游戲銷量突破了1000萬套。不過，此次《黑悟空》上線一個半小時后，在Steam的同時在線人數已經突破了140萬，最新銷量超過300萬（總銷量450萬）?？雌饋?，WeGame尚未真正撬動Steam的蛋糕。

當然，任何熱點，A股都不會錯過。

科學游戲并非A股上市公司，但智慧的股民總能找到分享紅利的方式。

8月20號當天，浙版傳媒股價大漲10%。原因不復雜：該公司旗下的浙江出版集團數字傳媒有限公司是游戲《黑神話：悟空》的出版方。

中信出版是《黑悟空》周邊產品的制作方，該公司將為這款游戲出版發行一本設定集。該周邊產品初步定于11月左右上市。該公司在8月20日大漲20.02%

華誼兄弟股價大漲超過19%。背后關系是：英雄互娛旗下天津英雄金控科技有限公司持有游戲科學19%股份，而華誼兄弟持有英雄互娛約5.17%的股份。

國旅聯合也于當日漲停。不過“略大參考”沒有找到該公司與《黑悟空》的明確關聯，有資料顯示，該公司與騰訊存在合作，負責游戲廣告的投放。有媒體向國旅聯合發出詢問，該公司回復：“不太清楚漲停的具體原因。”

甚至連山西高速的股價都在20日大漲9.93%——它和《黑悟空》的關聯是，游戲內的許多取景地都在山西，而這可能會帶動當地文旅業。

這些公司的市值漲幅超過45億元。

——相當于《黑悟空》最新銷售額的三倍左右。

03 一個能吃20年的IP？

2015年，六小齡童再次在電視節目上宣布，中美合拍的西游記大電影將于第二年上映，而他本人也將繼續為大家扮演孫悟空?！@個消息他幾乎每年都宣布一次。

幾十年來，圍繞孫悟空這個角色，章金萊老先生不斷拓展著自己的職業版圖，不僅多次扮演孫悟空，甚至還出演過吳承恩。在電視臺的猴年春晚上，他也經常作為重磅演出者。

六小齡童的成功，有其演技精湛的因素，但很顯然，83版《西游記》中孫悟空一角的成功，給予了很多情懷加分。

在游戲行業，一個成功的IP同樣“能吃一輩子”。

今年暑期檔，《地下城與勇士》的手游版，也就是《地下城與勇士：起源》成為最大贏家。《地下城與勇士》是無數80、90后的童年回憶。雖然情懷不能當飯吃，但別人的情懷卻可以，“DNF”三個字母，就足以成為玩家下載或者充值的理由。按照Sensor Tower的數據，該游戲上線十天收入就突破了1億美元——比前文提到的《黑悟空》的預售額（截至7月13日）還高。

而在此之前，圍繞《英雄聯盟》這一王牌IP，騰訊先后推出了《金鏟鏟之戰》、《英雄聯盟電競經理》、《英雄聯盟手游》等多個暢銷游戲。

網易那邊，時至今日，《夢幻西游》仍然是其最賺錢的游戲之一。

這款在2003年所推出的MMORPG，依舊在作為網易游戲的吸金利器，甚至在今年一季度，它的收入還創下了新高。不久前，網易的“老游戲”《永劫無間》也登陸手機端，按照高盛分析師的預測，該游戲首年收入有望達到64億元——優質IP的錢，太好掙了。

作為第一個國產3A游戲，《黑悟空》的熱點絕不止是一時，它在許多年內都將保持著巨大的影響力，甚至10年以后，當下的年輕人或許仍然會愿意為這份情懷買單。

而要把這份情懷變現，手游化當然是最直接的途徑。

從游戲模式上來看，《黑悟空》的游戲形式與手游普遍的對戰模式并不契合，但考慮到“半個單機游戲”的《原神》已經獲得巨大成功，《黑悟空》的手游化同樣存在想象力?！凇逗谖蚩铡飞暇€之前，App Store上就出現了蹭熱度的《黑神話：悟空》手游，上演了一出“真假孫悟空”的鬧劇。

劇集的想象空間同樣可觀。2021年，英雄聯盟的電視劇《雙城之戰》在全球上映，僅在國內的騰訊視頻平臺，累計播放量就達到了2.9億次。另一方面，《哪吒之魔童降世》的成功，已經證明了中國神話在影視市場的潛力。

《黑悟空》的周邊產品變現更是已經進入了現在進行時。早在游戲發布前的兩個月，定價近2000元的《黑悟空》實體禮盒在京東的預約人數就超過了30萬。

從暴雪到騰訊，游戲行業已經用故事證明，IP是這個行業里不會變質的搖錢樹。尤其是在這個手游、影視、周邊的三位一體時代，一個成功的IP的打造，足以建立一個帝國。到那時候，《黑悟空》開場賣了多少份，可能就不是最要緊的問題了。