2小時能賣4千萬，這金礦卻挖不開

游戲周邊，你會買嗎？

買了，為情懷，還是增值？

中國音數協游戲博物館落戶上海，并將于7月下旬，開館試運營，將成為國內首家專業電子游戲博物館。

游戲博物館占地2000平方米，常設展覽面積約1000平方米，分為“早期電子游戲”“主機大戰”“電腦游戲的發展”“中國游戲”四大展區，將展出超過1000件核心展品。

在常設展覽之外，中國音數協博物館收藏了超過5000件游戲藏品。

其中，包括游戲史上不同時期的游戲機產品300余種，盒裝游戲1000余款（其中國產游戲600余款）；游戲雜志、游戲音樂CD與黑膠唱片、美術畫集、海報等周邊3000余種，主題實體周邊1000余件。

而在4月，《戀與深空》首批周邊2小時內銷售額破4000萬，《光與夜之戀》與喜茶的聯動周邊成為玩家間的新“社交貨幣”。

15款周邊產品2小時內銷售額破4000萬，截至首批周邊下架，銷量最高的“祁煜生日馬口鐵徽章”銷量超70萬，以18元的單價計算，僅是這一款周邊銷售額便達到1260萬。

此外，首批周邊中生日紀念膠片、生日燈光畫、生日合影掛件等商品銷量都是10萬起步。

以《崩壞：星穹鐵道》為例，暢銷周邊馬口鐵徽章、立牌、仿膠片卡等，銷量普遍在10萬到20萬區間，商品定價則在15元至18元左右，單款暢銷周邊銷售額多在百萬量級。

此外，《原神》的「凝光·掩月天權」靜態手辦、蒙德戰場英姿系列盲盒、可莉蹦蹦炸彈馬克杯在2022年年底便破了千萬銷售額，除了盲盒，其余兩款產品如今還在持續貢獻銷售額。

近年來，越來越多的游戲公司在游戲周邊上發力，玩偶、文具、服裝、徽章、貼紙、立牌等形式的周邊產品吸引了不少消費者購買，一些限定、首發周邊的價格在二手交易平臺甚至開出10倍以上。

游戲周邊為何會吸引消費者購買甚至哄搶？

游戲周邊依附著游戲IP快速發展，如何才能實現長紅？

游戲周邊成為游戲標配是否是個好生意，對行業發展有何意義？

對此，消費日報記者閆利和書樂進行了一番交流，本猴以為：

目前國內，游戲周邊被搶購的情況還是比較少見的，主要是一些聯名款。

最新的期待爆款《黑神話：悟空》的實體版銷售熱潮，只是一個特例，即：

對IP的強烈期待下、該周邊未來潛在具有增值能力。

但在全球市場上看，游戲周邊往往是動漫、游戲聯動，進而進入衍生品市場，通過強大的情懷吸引消費。

最典型的案例是精靈夢可寶，由于強大的IP影響力，讓其一些特色周邊具有了收藏價值，而這種增值能力，才是在哄搶背后的最大驅動力。

游戲周邊要實現長紅，最需要達成的就是游戲自身的長紅與迭代。

具體來說，則是通過二次元衍生出動漫、影視、歌曲乃至主題公園等周邊形態，而不是僅僅圍繞手辦、絨毛玩具等簡單周邊進行孵化。

同時還需要注意游戲IP的年齡覆蓋，和粉絲的年齡增長一起增長。

典型如高達，其伴隨動漫成長40年，動漫越發精細的同時，其周邊由粗線條玩具到細分不同年齡層的各種高達產品，形成強大周邊矩陣。

早在20年前，國內游戲廠商就認識到游戲周邊的價值，按照國外動漫產業和動漫周邊3:7的市場分割比，其本身的價值極大。

但國內由于偏科網游且營收能力極強，加上大多數游戲的生命周期難超過3年，使得游戲周邊市場難以爆發。

目前，國內游戲產業開始走向精品游戲階段，長生命周期的游戲IP越來越多，也讓游戲周邊這個新的增長極具有了成長可能。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人