椰樹集團擦邊罰款40萬，年度營收狂賣50億

椰樹集團又被罰上熱搜了。 原因是，椰樹集團大搞擦邊營銷，在營銷海報中公然打出“用椰子擦乳，人人飽滿”、“南太平洋美女很少飛機場”等虛假廣告，嚴重違背了公序良俗。海口市市場監督局對椰樹集團處以40萬元罰款。 

但椰樹的態度向來都是：認錯，認罰，不改！

這不是椰樹第一次搞擦邊營銷而被處罰了。2019年，椰樹就因妨礙社會公序良俗被罰20萬。2021年，椰樹又因在招聘廣告中，使用小黃網站風格設計，喊出“入學就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”，因傳遞低俗的婚戀觀，再次被罰40萬元。但椰樹罰歸罰，交了錢，是一點兒都不改。 

椰樹第一次引爆全網輿論，是起源于椰樹直播間。在別的直播間，都是喊你買買買，但椰樹直播間別出心裁，不帶貨，不喊觀眾買買買，只是請了一堆的肌肉猛男、大胸美女跳舞，跳健身操，直接打爆了社交流量，吸引無數人關注。有的人說，椰樹也太低俗了，盡搞這些“男色”、“女色”營銷，打擦邊球，無恥。但更多的人卻選擇支持，因為椰樹的男女主播，穿衣打扮并沒有不妥之處，只是身材格外突出而已。 

椰樹喊出的口號是：“男人要有男人味，女人要有女人味，椰汁要有椰汁味，原汁原味！”在擦邊營銷的風口浪尖上，椰樹不但沒有被輿論席卷，反而贏得了大部分人的好感。因為在這個高科技與狠活的時代，堅持健康、陽光、強壯、豐滿等原始審美的人，越來越少了。于是，椰樹直播間火爆一時，銷量也蹭蹭蹭地往上漲。 

2023年，椰樹集團完成全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%，實現銷售總額50個億，還上繳稅金6.82億。在海南本地，椰樹算得上是納稅大戶了。對椰樹而言，罰款不是問題，問題是罰款不上熱搜，才是問題。但在實際操作中，椰樹每一次被罰款，幾乎都能沖上熱搜，引爆全網。 

別的公司卷入負面新聞，被罰了，可能股價暴跌，銷售退網等，對公司業績造成重大不利影響。但椰樹被罰，幾乎就等于交40萬，打了一個上千萬的廣告。罰款罰上熱搜，公眾還不會反感，反而無限放大了品牌的傳播價值，縱觀全國，也只有椰樹這一家能做到了。 

為什么椰樹不怕罰款，始終堅持擦邊？主要有兩個原因： 

一是，罰款確實少，一次20萬，或者一次40元，卻能換來一個全網熱搜，這不僅不虧，還有點大賺。 

二是，廣告法的尺度較為寬松。這一點，從新能源汽車就能看出來。為了推廣電動汽車，各大車廠老總本著“吹牛不上稅”的精神，一個比一個吹的狠。比如：“把自燃從字典里徹底刪除”，“50萬的新能源比肩800萬的庫里南”，“1000萬以內最好的SUV”，“全場景智駕”等。這些車廠老總們吹過的牛，在很多時候都對公眾造成了嚴重的誤導，但是車廠付出的代價卻很低，甚至直接無視了《廣告法》。 

和這些車廠相比，其實椰樹已經很低調了。擦邊營銷，只是有違公序良俗，還不至于對人體造成傷害。而且，椰樹椰汁的產品品質確實好，味道也好喝，大眾對椰樹的包容性比較強。

其實，在飲料這個行業，夸大性宣傳幾乎是無處不在的。比如暢銷全球的“可口可樂”，最早的時候賣不出去，為了提升銷量，就說可樂可以“防癌治癌”、“預防感冒”、“強精補腎”等，小朋友喝了能長高，老年人喝了白頭發都能變黑頭發，幾乎包治百病，還能返老還童，凡是能吹的，都給吹上了。 

但在可口可樂暢銷全球后，這些黑歷史就都被抹掉了。 

農夫山泉早期也是賣“龜鱉丸”起家的。 

椰樹的擦邊式營銷頻頻被罰，卻又屢教不改，還越賣越好，根源還是在于，它的“虛假宣傳”太假了，假到消費者根本就不信。人人都知道，“椰汁可能不豐胸”，但作為飲料，確實還挺好喝的。 

而且，它傳遞的價值觀不符合公序良俗，但也并不過分，反而反應了某種社會現實。