年輕消費者偏愛“有故事的商品”？IP開發展現更多可能

從2022年年初北京冬奧會期間的“一墩難求”，到一夜之間火爆全網的肯德基“六一兒童節”可達鴨玩具，再到2023年春節檔熱門影片《流浪地球2》正版授權商品眾籌破億，瑞幸咖啡與茅臺推出的跨界聯名“醬香拿鐵”刷爆無數人的朋友圈……蘊藏在IP之中的強大勢能，正以摧枯拉朽之勢沖擊著我們的生活。

1月16日，阿里魚舉辦2024年度合作伙伴大會，發布了行業首個企業授權報告及多項新年度計劃。本次大會以“魚你一起，玩轉IP”為主題，寶可夢、環球影畫、KAKAO FRIENDS等多家全球頂級IP版權方代表來到現場，希望攜手阿里魚開創中國授權行業更好的明天。

行業首個企業授權報告發布，生成5種用戶畫像

根據國際授權業協會每年發布的《全球授權行業報告》，2022年中國授權商品及服務的年銷售總額即已達到125.68億美元，與2014年的61.39億美元相比翻了一番。

其中，成立于2016年的阿里魚，已經與數百個國內外優質IP及近萬家品牌和渠道商家達成合作。在幫助版權方提升IP價值的同時，還在IP內容開發與IP品牌運營、IP主題數字資產開發與發行等更多環節展開探索。

作為中國授權行業內首個企業授權報告，《阿里魚消費品與營銷項目授權報告2024》（下文簡稱“報告”）的公開吸引了行業內外關注。

報告顯示，參與調研的用戶中，超7成用戶在挑選商品時會考慮商品里的IP元素，且有77.3%的用戶在過去半年內購買過IP商品。

影視綜藝類IP、電子游戲類IP和卡通動漫類IP，是用戶需求相對較大的IP類型，對于年輕群體，追劇追綜追番、打游戲是普遍受歡迎的娛樂活動，在活動過程中獲得樂趣、滿足感以及價值觀的認同，對這些類型IP產生了情感共鳴，建立了品牌忠誠，繼而形成了較高的消費意愿。

影視綜藝類IP商品中，購買最多的是服裝配飾類，比如熱播劇《長月燼明》與漢服商家合作推出了聯名款漢服，官方衍生品人物主題手串的銷售額突破千萬。

“設計好玩有創意”“喜歡IP形象”以及“喜歡有IP的產品”，是年輕消費者購買IP商品的主要動機。通過身邊物品彰顯個性的同時，對IP類商品的自身品質、創意可玩性也都不會忽視。

此外，年輕消費群體還希望通過IP消費獲得更多的文化意義和價值，通過IP商品的文化傳承幫助保留和傳承特定文化的精華，讓更多用戶了解、尊重和欣賞不同的文化傳統和價值觀念。

特步天乘系列推出的臉譜、京繡、剪紙等多款限量非遺合作禮盒，手游《少年三國志2》攜手景德鎮青花瓷制作技藝傳承人孫立新打造青花瓷專屬活動……這些跨界合作都精準地踩中了消費群體對創新與文化傳承的喜好。

報告還通過分析年輕消費者的IP需求、IP價值觀以及生活價值觀，形成5種用戶畫像：孤獨內斂的文藝青年、寂寞精致的流量追隨者、理智實用帶娃族、個性潮流IP收藏家、清醒獨特的享樂二次元。

多項新年度計劃公開：“做有故事的商品，讓授權有溫度”

IP是授權行業產業鏈的源頭。本次大會上，阿里魚帶來了2024年不同類型IP在內容和營銷上的最新計劃。除娛樂與角色形象類IP之外，還將圍繞文博、藝術、設計、影視等不同類型IP開展授權合作。

2023年1月1日起，阿里魚獲得國際知名IP公司三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米等26個人氣角色在中國大陸制造及銷售的獨家授權。2024年上半年，《Hello Kitty魔法蝴蝶結》《蛋黃哥大冒險》兩部作品即將上線優酷；由阿里魚和優酷少兒共同開發的全新內容目前正在規劃、制作。同時，一系列全新的三麗鷗IP主題線下活動也正在籌備。

1996年誕生的游戲軟件“寶可夢”系列，以電子游戲為首，在動畫劇集、動畫電影、周邊商品等領域多元化發展，人氣擴散至全世界。在寶可夢的世界里，生活著1000種以上的寶可夢，玩家通過捕獲、育成、交換、收集和對戰，成為強大的寶可夢訓練家，這為未來的IP合作提供了豐富的選擇空間。

2021年，阿里魚與環球影業達成戰略合作。接下來，不僅小黃人、功夫熊貓的系列電影將推出新作，《馴龍高手》也即將以首部真人大電影的形式于2025年強勢回歸，更多相關授權項目將配合環球影業的內容熱度和用戶見面。

韓國國民級IP KAKAO FRIENDS自去年開始陸續推出與Netflix及華納旗下DC超級英雄蝙蝠俠、經典動畫《貓和老鼠》等知名IP的聯名合作計劃，將于年內開展一系列宣傳活動。而經典漫畫《圣斗士星矢》的作者車田正美，也于2024年迎來了自己的出道50周年紀念。為此，阿里魚也會推出相關的大型紀念與慶祝活動。

值得一提的是，中國觀眾耳熟能詳的卡通形象——蠟筆小新也加入了阿里魚的IP矩陣。大會上，阿里魚官宣成為《蠟筆小新》版權方——日本雙葉社在中國地區的戰略合作伙伴。2024年，雙方即將圍繞IP授權、線下活動等開展一系列合作。

“做有故事的商品，讓授權有溫度。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“希望透過一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊含‘IP溫度’的營銷，讓授權合作方獲得切實的收益，也讓IP愛好者和廣大消費者感受到‘中國授權’的品質與溫度。”