雷軍，“樂失”好幾個億

“打個廣告，廣告沒了”

當所有人都盯著雷軍講小米汽車時，雷軍作為實際控制人的另一家上市公司——金山辦公，在2023年年底，直接“消費”了雷軍幾個億。

彼時，金山辦公帶點兒傲嬌地宣布已經拿掉了旗下WPS里的所有第三方廣告。

花花綠綠、一不小心晃下手機就會跳轉的手機開屏廣告，啥也沒干就會跳出來、戳半天都很難關掉的電腦彈窗廣告……

這些曾讓用戶深惡痛絕的玩意兒，WPS里以后就看不見了。

據最新的2023年第三季度財報，金山辦公的月活設備數量高達5.89億，意味著廣告主隨便投點廣告都不乏海量曝光。

賣廣告是個很容易來錢的路子。

過去的有些年里，WPS幾乎是靠廣告活下來的。

就連雷軍的小米，除了賣手機、電視、筆記本等，廣告也是一筆不算太少的收入。

2023年第三季度小米廣告服務的營收有54億人民幣。

金山WPS的廣告收入又是多少？

金山辦公招股書顯示，2016年5.4億的總營收里，2.4億都來自廣告，占比高達44.8%。

也就是說，那一年金山辦公將近一半收入都來自廣告。

隨后，隨著WPS的戰略調整，廣告收入確實降比了。

財報顯示，2023年前三季度廣告收入加起來近2.1億，在整個公司的營收里只占6.3個百分點。

而“國內個人辦公服務訂閱業務”的前三季度收入加起來已經超過了19億。

但幾個億的小目標，說放棄就放棄了嗎？

金山1400多億人民幣的超高市值，還能撐得住嗎？

對此，《中國新聞周刊·有意思報告》記者梁婷婷和書樂進行了一番交流，本猴以為：

游戲免費，道具付費，這個在金山系列游戲中的思維，將成為辦公應用的營收路線。

金山WPS曾經不止一次的面臨生死存亡的危機。

從DOS時代就使用WPS的三十年老用戶，愚以為：

WPS和金山得以走出危機、重新獲得用戶信任，正是依靠向移動端和云端的轉型過程中，解決辦公基礎痛點的同時，用各類小工具觸發到了大量用戶的“癢點”。

比起加起來動輒數G大小的微軟Office，WPS不僅輕巧方便，更把小工具細分和優化做到了極致，在場景突破的能力上遠超對手。

換言之，游戲（辦公痛點）免費，道具（需求癢點）付費，并且在功能上插件化。

而如今個人用戶愿意為WPS訂閱付費，更多也正是奔著辦公產品附加的多樣化功能。

效果如何呢？看數據：

財報顯示，WPS付費訂閱的個人數據增長極為顯著。

2018年招股書中，WPS超級會員付費人數約為79.3萬。

到了2023年半年報中，12個月內發生付費行為的個人用戶數量高達3324萬，是五年前的40倍。

這成為了金山辦公的底氣，也就可以舍棄幾個億了。

另一方面，AI成為了金山的下一個進擊方向。

2023年4月份，金山發布產品——WPS AI，是金山辦公旗下具備大語言模型能力的人工智能辦公應用。

上市之初便已接入文字、表格、PPT、PDF四大日常辦公組件。

經過持續打磨，WPS AI現已全面接入WPS 365，成為國內率先落地的AI辦公應用。

為客戶提供AIGC（內容創作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知識洞察）三方面智能辦公體驗。

盡管目前為止，WPS AI并未引起太大的注意。

但就長遠來看，AI的確是WPS突破現有增長邏輯的最大可能性。

在書樂看來，WPS AI能在年初快速跟進，馬上官宣，就說明金山在戰術上是有準備的。

當然，辦公軟件終究與其他大廠狂卷的各類賽道有所差別：

多數用戶仍舊是需求出發，需要的是如U盤一般“即插即用”的功能，并不會因為加入了AI就平白無故地多寫幾個文檔或者多做幾個表格。

所以，做通用AI反而意義不大，聚焦在辦公上，把AI功能做到最好，就能讓除了微軟別無敵手的WPS搶占足夠的先機。

金山的未來，看來真的會是一座金山了。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）