最低價(jià)包圍雙11①｜四大平臺(tái)9類產(chǎn)品大比價(jià)：有沒有絕對(duì)“最低價(jià)”

堪稱史上最卷的“雙11”，被“最低價(jià)”的標(biāo)簽包圍。

近日，澎湃新聞?dòng)浾唠S機(jī)挑選手機(jī)、電器、美妝、護(hù)膚、時(shí)尚、個(gè)護(hù)、食品、母嬰8個(gè)品類中，同一品牌、相同規(guī)格的9個(gè)產(chǎn)品，在淘寶、京東以及拼多多的品牌官方旗艦店以及李佳琦淘寶直播間中進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。

從11月2日及3日兩天記者梳理的價(jià)格來(lái)看，9個(gè)產(chǎn)品在上述四個(gè)平臺(tái)上的價(jià)格基本處于同一水平，但也有相差百元，部分手機(jī)、電器等價(jià)格越貴的單品，在不同平臺(tái)的價(jià)格差更大。

整體來(lái)看，即便是今年喊出“最低價(jià)”口號(hào)最響的兩大電商平臺(tái)，相比另外幾大平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯。

當(dāng)人人喊出“最低價(jià)”，“最低價(jià)”的內(nèi)涵就已經(jīng)發(fā)生了微妙的改變。

當(dāng)然，拋開滿減優(yōu)惠的因素，各家的平臺(tái)也有各自的優(yōu)勢(shì)品類。

比如，同一規(guī)格的蘋果iPhone 15 Pro，在拼多多的品牌價(jià)格和其他平臺(tái)相比，便宜600元左右。其中該產(chǎn)品頁(yè)面顯示“百億補(bǔ)貼，多多支付補(bǔ)貼901元”。

阿迪達(dá)斯品牌的某款男鞋，在李佳琦直播間的價(jià)格比其他平臺(tái)便宜80元左右；愛他美品牌某款奶粉，在李佳琦直播間里，雙罐價(jià)格接近其他平臺(tái)的單罐價(jià)格。

而電器方面，海信某款電視機(jī)在京東平臺(tái)自動(dòng)滿減優(yōu)惠后，價(jià)格比直播間便宜了400元左右。

需要指出的是，上述產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)價(jià)格均為11月2日至3日，記者領(lǐng)完各類產(chǎn)品券后的單品當(dāng)日成交價(jià)格。部分平臺(tái)主打滿減優(yōu)惠，除了店鋪?zhàn)陨韮?yōu)惠折扣外，消費(fèi)者若在平臺(tái)湊單成功，還能夠得到更低的單品成交價(jià)格。此外，直播間產(chǎn)品若在直播時(shí)下單，或有直播間其他紅包等福利疊加，因此上述統(tǒng)計(jì)價(jià)格僅供消費(fèi)者參考。

此外，記者發(fā)現(xiàn)，部分出現(xiàn)在淘寶頭部主播李佳琦直播間的產(chǎn)品，基本不會(huì)在抖音、快手的頭部達(dá)人的直播間里出現(xiàn)相同規(guī)格。

多個(gè)主播告訴澎湃新聞?dòng)浾撸瑹o(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，品牌方的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)在一定的控價(jià)范圍內(nèi)，不會(huì)為了引流而破壞自身的價(jià)格體系，主要為了保障商家在各個(gè)渠道的銷售利益，很少會(huì)出現(xiàn)給直播間的價(jià)格要比給經(jīng)銷商的價(jià)格（即出廠價(jià)）還要低的情況。

其中一位主播表示，即使直播間出現(xiàn)低價(jià)，也是品牌方在不同時(shí)間段給到不同直播間相似的低價(jià)，造成某一直播間、或是平臺(tái)短期內(nèi)價(jià)格最低的現(xiàn)象。如果品牌方和達(dá)人合作得不錯(cuò)，基本會(huì)繼續(xù)合作，有的直播間除了控價(jià)外，也會(huì)控品。因此一般很少會(huì)出現(xiàn)某款產(chǎn)品集中在多個(gè)頭部達(dá)人直播間銷售的情況。

“我們公司在各平臺(tái)的產(chǎn)品定價(jià)控制得很嚴(yán)格，是為了推動(dòng)品牌長(zhǎng)期的發(fā)展，不賺快錢，也不被任何一方牽著鼻子走。”一家飲料品牌商家告訴澎湃新聞?dòng)浾撸捎跊]有倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本，其品牌產(chǎn)品線上定價(jià)比線下銷售要低，而在所有電商平臺(tái)的旗艦店上，定價(jià)都是一樣的，消費(fèi)者看到的不同的成交價(jià)主要是平臺(tái)給到的補(bǔ)貼。

“但是給到李佳琦等頭部主播的價(jià)格會(huì)相對(duì)更低，本身頭部主播流量大，話語(yǔ)權(quán)也大，品牌會(huì)考慮給到更多的優(yōu)惠，或是最低價(jià)。”上述商家進(jìn)一步補(bǔ)充道。

“由于受眾群體不同，相對(duì)天貓和京東，公司產(chǎn)品會(huì)在拼多多定價(jià)更低一點(diǎn)。”另一位商家表示，為了打產(chǎn)品知名度或者清庫(kù)存，某一時(shí)間段給到平臺(tái)或是直播間的定價(jià)確實(shí)會(huì)低于出廠價(jià)的情況。

上述商家表示，當(dāng)前，除了拼多多，淘寶以及京東也推出了百億補(bǔ)貼，力度也都差不多。只是拼多多除了官方旗艦店還有很多第三方店鋪，有的產(chǎn)品出貨量大，公司會(huì)給到不同的經(jīng)銷商，這確實(shí)也給消費(fèi)者加大了辨清正品的難度。

近幾年來(lái)，在電商平臺(tái)日活躍用戶數(shù)量和商家數(shù)量漸顯疲態(tài)的背景下，相比此前花樣百出的雙11，今年各家電商，不論是官方表態(tài)還是私下競(jìng)賽，都在往低價(jià)和性價(jià)比上靠攏。

一位雙11資深用戶告訴澎湃新聞?dòng)浾撸M管今年各平臺(tái)推出多種優(yōu)惠政策，把“低價(jià)”卷起來(lái)，但自己沒有像往年一樣“巨額”消費(fèi)。對(duì)比各個(gè)平臺(tái)，有的平臺(tái)本身就屬于“常年都便宜”，不論何時(shí)可以作為底價(jià)參考，雙11期間各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)疊加百億補(bǔ)貼，性價(jià)比一直很高。

上述用戶還告訴記者，有平臺(tái)推出的不少都是試用裝，現(xiàn)在也不需要囤貨了，“比雙11買大包裝算下來(lái)還便宜很多，很多都可以用這樣的方式薅到旗艦店的試用裝羊毛，算下來(lái)甚至低于頭部主播直播間的價(jià)格。”