五低李佳琦、破億小紅書，雙11“花卷”啦

一年一度的雙11即將到來，大小直播間皆已整裝待發。

10月19日，李佳琦超級雙11媒體溝通會上傳出消息，今年雙11，美ONE將大促主題定為“低低低低低，雙十一先看李佳琦”。

今年是第十五個天貓雙11，也是新淘天集團成立后獨立承辦的首個雙11。

隨后，10月20日，淘天集團在上海舉行天貓雙11啟動會。

會上戴珊再次重申了三大戰略，“用戶為先”依舊是她口中的首要關鍵詞，同時價格力也被反復提及。

媒體在此前的放風報道中也做了這樣的表述：全網最低價是本屆天貓雙11的核心KPI。

10月24日晚8點天貓將開啟雙11預售。

在跨店滿300減50的基礎之上，今年天貓雙11首次大規模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折。

預計將有超過8000萬商品降至全年最低價。

作為電商領域近幾年最大的風口，直播電商無疑是今年雙11鏖戰的主場之一。

盡管距離11月11日仍有數周時間，帶貨主播們已經開始“卷”銷售額。

卷的挺花式，堪稱花卷。

小紅書已經交出了成績單。

“時尚鼻祖”章小蕙10月15日晚的小紅書直播間銷售額破1億元，成為小紅書首位銷售額破億買手。

數據顯示，當晚平均客單價1695元，售罄鏈接數51個，銷售破百萬品牌共26位，其中5個品牌銷售500w。

這被圈內成為打響直播電商雙11的第一槍。

此前，章小蕙在小紅書首場直播銷售額突破5000萬，超100萬人次觀看首場直播，售罄鏈接數達57個。

截至目前，章小蕙小紅書賬號粉絲數達149萬人。

小紅書方面者表示，這是小紅書今年雙11的首份戰報。

今年8月底，小紅書電商首次公布發展策略，釋放大力發展電商的信號。

決戰直播間，或將成為雙11最大賽點。

截至目前，直播間扮演著什么樣的角色？

與以往發生了什么不同嗎？

直播間還有價格優勢嗎？

直播間對消費者的吸引力還有哪些呢？

對此，每日經濟新聞記者陳婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：

這或許是網紅直播帶貨最后一個唱主角的雙11了。

在電商上，直播間扮演了一個渠道，實際上和昔日的電視購物差不多，依然是廣告。

只是提供購物車，可實現 叫和賣。

作為渠道，直播帶貨必然出現的提成，讓第三方直播間不可能真正扁平化，真正有價格優勢的是企業自播的直播間。

直播帶貨本質上是口碑營銷，是主播通過自己的體驗向粉絲分享自己垂直領域中的好物。

目前，一些頂流主播如李佳琦、董宇輝、董潔都是如此。

尤其是董潔，真實體驗并分享與產品的故事，商品不便宜卻同樣售銷兩旺。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）