優(yōu)衣庫漲薪，快時尚又香了？

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出品｜新品略財經(jīng)

作者｜吳文武

優(yōu)衣庫漲薪上熱搜，快時尚再度吸引市場目光，快時尚生意又香了？

01 優(yōu)衣庫漲薪上熱搜

最近幾年，一直在中國市場保持擴張步伐的快時尚品牌優(yōu)衣庫，前幾天又上了熱搜。

《新品略財經(jīng)》關注到，優(yōu)衣庫日前宣布，受益于良好業(yè)績表現(xiàn)，優(yōu)衣庫中國宣布自2023年10月起實施薪酬調整，將為員工加薪。

據(jù)悉，本輪調薪對象主要是北上廣深的店鋪全職員工和實習生，以及作為中堅力量的員工群體。本次調薪后，員工平均年薪漲幅跟調薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。

據(jù)36氪報道，迅銷為此次調薪撥款3億元，未來調薪還將拓展到北上廣深之外的中國大陸其他城市。

關于優(yōu)衣庫漲薪一事，坊間傳言已久。據(jù)界面新聞報道，從9月起，小紅書等平臺上已出現(xiàn)關于優(yōu)衣庫員工漲薪的討論。

優(yōu)衣庫這輪漲薪的大背景和直接原因是，其大中華區(qū)業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。

10月12日晚間，優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司在港交所公告2023年財政年度（2022年9月1日~2023年8月31日）業(yè)績。按地區(qū)而言，大中華地區(qū)的收益為6202億日元（同比增長15.2%），經(jīng)營溢利為1043億日元（同比增長25.0%）。

迅銷表示，大中華地區(qū)雖在上半年度受新冠疫情影響而銷量低迷，但下半年度業(yè)績回升超越預期，全財政年度創(chuàng)下歷史新高業(yè)績。

優(yōu)衣庫中國員工漲薪的消息很快上了熱搜，按常理說，公司業(yè)績好了，給員工漲薪是很自然的事情。

優(yōu)衣庫漲薪，不僅吸引市場目光再次聚焦這家來自日本的快時尚巨頭，同時也讓外界再次關注快時尚行業(yè)。

02 快時尚行業(yè)冰火兩重天

《新品略財經(jīng)》一直關注快時尚行業(yè)，現(xiàn)在已進入2023年第四季度，快時尚行業(yè)依然是冰火兩重天。

整體看，在中國快時尚行業(yè)中的國內外各大玩家，有人退場，有人收縮調整，有新玩家入場，中國快時尚本土品牌加速崛起，有人奔跑，有人歡樂，也有人憂愁。

先看行業(yè)冰冷的一面，老玩家出局、破產(chǎn)、退場或是轉型。

今年5月，老牌快時尚品牌潮流前線的母公司搜于特集團瀕臨退市，7月份又因為涉嫌信披違規(guī)被立案，這家曾被譽為“中國版優(yōu)衣庫”的快時尚品牌三年虧損超過70億元，關店超過1800多家。

此前，曾在港交所和上交所兩地上市的快時尚品牌拉夏貝爾，巔峰時期門店數(shù)量超過9000家，后快速衰落，已經(jīng)在今年6月正式宣告破產(chǎn)。

周杰倫代言的美特斯邦威，四年累計虧損超過30億元，關店超過1300多家，如今只能靠賣樓回血續(xù)命。

知名女星倪妮代言的快時尚品牌、A股上市公司日播時尚10月13日晚發(fā)布重大資產(chǎn)重組公告，擬從服裝跨界新能源，公司董事長等9名高管密集辭職，引發(fā)市場關注。

除優(yōu)衣庫保持奔跑外，H&M、ZARA等多家國際快時尚品牌最近兩三年在中國市場也在敗退和調整。

2021年之后，H&M在中國市場的業(yè)績一路下滑，門店數(shù)量也在收縮和減少，已經(jīng)于今年6月關閉了北京三里屯太古里旗艦店，H&M目前正在中國市場進行策略大調整。

另一家快時尚巨頭ZARA的母公司Inditex也在加速收縮中國市場。此外，近幾年，New Look、American Eagle、Topshop等多家國際品牌均已相繼退出中國市場。

再看行業(yè)火爆的一面，有新玩家加速入場，本土快時尚品牌快速崛起，快時尚線上市場爆發(fā)力驚人。

雖然有歐美快時尚品牌撤離，但中國消費市場也吸引了新國際快時尚品牌入局。

比如，2021年才進入中國市場的韓國快時尚品牌Chuu，在短短兩年時間就在中國開了156家門店，正在快速發(fā)展。意大利快時尚品牌Brandy Melville也在發(fā)力中國市場。

有意思的是，一些本來在前幾年已經(jīng)退出中國市場的國際快時尚品牌又卷土重來了。早在2019年4月宣布退出中國市場的Forever 21兩年之后又回來了。荷蘭快時尚品牌C&A時隔三年之后，今年5月重返北京市場。

更值得關注的是，中國快時尚品牌正在發(fā)力，并強勢崛起。其中，最具有代表性的品牌是URBAN REVIVO（以下簡稱：UR），主打本土創(chuàng)新、版型、設計等概念，發(fā)展勢頭迅猛。

在《新品略財經(jīng)》看來，最近幾年，線上快時尚市場發(fā)展更迅猛。新一代本土快時尚品牌就憑借著電商渠道、直播帶貨、種草等策略快速起飛，把品牌聲量變成了生意流量、生意增量。

UR在今年618期間，拿下三大電商平臺TOP1，全平臺總GMV超過6億元，抓住了當下的流量密碼和潮流密碼。

短視頻巨頭抖音早在今年4月親自就已下場，搭建自營服飾運營團隊，開了“飛云織上”店鋪，主要銷售快時尚女裝服飾。實際上，阿里、京東等多家電商巨頭早已經(jīng)布局服飾品類。

03 快時尚生意又香了？

快時尚行業(yè)有發(fā)展規(guī)律，表面看是主要體現(xiàn)在“快”字上，同一個消費市場，在不同發(fā)展階段面臨不同的消費環(huán)境，而快時尚消費主力是年輕人，特別是在中國市場，消費者的代際變化更為明顯。

曾經(jīng)80后消費者最開始是本土快時尚品牌的消費主力，后來變成了國際快時尚品牌消費主力，現(xiàn)在95后、00后是消費主力，不再盲目追求品牌和隨大流。

麥肯錫的一項研究顯示，新時代消費者的消費特征是：永遠在線、信息靈通、更為緊密的社交關系、喜歡視覺豐富的內容、更加變化無常、尋找真實和意義、有限的時間。

他們期待，即可獲得滿足感、個性化、豐富充實的體驗、情感聯(lián)系、與品牌對話、付出時間能獲得相應的回報。

新一代年輕消費者不會被動地去接受和選擇接受快時尚產(chǎn)品，市場需求徹底變了。

每當有老牌快時尚品牌敗退，或者有國際快時尚品牌關店或退出時，市場就會出現(xiàn)快時尚衰退的觀點。

現(xiàn)在，本土快時尚品牌崛起，線上快時尚生意火爆，優(yōu)衣庫持續(xù)發(fā)力，還給中國門店員工加薪，一些國際快時尚品牌重新回來，這足以說明中國快時尚行業(yè)依然很有吸引力。

難道，快時尚行業(yè)，快時尚生意又香了？

從基本盤及市場前景來看，中國快時尚行業(yè)無論是現(xiàn)在，還是未來，都是一門大生意，也是一門好生意。

據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)，快時尚行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)突破了2000億元。另有研究機構預計到2025年，中國快時尚市場規(guī)模將會超過3000億元。

《新品略財經(jīng)》關注到，無論市場消費者視角，還是潮流趨勢變化視角，以及可預見的未來，中國快時尚行業(yè)的更新迭代速度正在加快，行業(yè)有諸多新變化。

第一，快時尚行業(yè)的關鍵還是在于快，但也不能完全靠快。

都說快時尚行業(yè)關鍵策略在于快，也就是所謂的速度，從行業(yè)屬性來看，沒有錯，快未來依然是行業(yè)玩家的核心競爭力之一。

但中國快時尚行業(yè)已經(jīng)從大眾消費時代進入更多元化的消費時代，這也會推動快時尚企業(yè)做出更快速化的響應，其背后也不能完全靠快，比如更高的性價比、更高的品質、更多的款式、更具有個性化等。

第二，未來更懂中國消費者，特別是新一代年輕消費者的快時尚品牌會是大贏家。

在過去的快時尚賣方市場時代，無論是本土快時尚品牌，還是國際快時尚品牌，出什么款式，消費者就去選購。

新一代年輕消費者登場后，中國快時尚消費市場已經(jīng)進入買方需求驅動時代，中國消費者有更為明顯且獨特的需求，這就要求國內外快時尚企業(yè)要更懂消費者，特別是更懂年輕消費者。

國際快時尚品牌要進一步加速中國市場本土化。新一代本土快時尚品牌和線上快時尚品牌在本土化方面更有明顯優(yōu)勢。

第三，未來，線上快時尚市場占比會逐年提高，下沉市場是未來玩家們角逐的主陣地之一。

快時尚最開始直接觸達消費者是在線下門店市場，這一點在未來不會改變，但線上快時尚發(fā)展迅猛，未來的市場占比肯定會逐年提高，無論是電商平臺，還是直播電商，快時尚都在保持增長。

最具代表性的品牌就是UR，其線上銷售業(yè)績增長表現(xiàn)，足以說明快時尚線上消費市場的潛力。

另一方面，快時尚行業(yè)下沉趨勢正在加速，下沉市場有其特殊性，不是盲目下沉，而是有策略地下沉，向有一定消費力的下沉市場下沉。

快時尚行業(yè)下沉的代表企業(yè)就是優(yōu)衣庫，該品牌2023年在中國市場一直保持以每年80家到100家的速度開店，并且計劃未來要在中國新開3000家門店的“最低目標”。

優(yōu)衣庫也在中國市場做出改變，經(jīng)典款依然存在，開始押注辣妹裝，吸引了不少年輕消費者，優(yōu)衣庫還在門店里設置了小碼女裝專區(qū)，優(yōu)衣庫辣妹裝話題還曾登上熱搜，在小紅書上也火了。

可見，中國快時尚行業(yè)未來仍是一個大行業(yè)，也是一門大生意，但要做好這門生意，卻并不容易。

快時尚行業(yè)未來的更新迭代速度只會加快，有人出局，有人奔跑，有人歡樂，有人憂愁的場景也會一直存在下去。