漲停！智飛生物與GSK簽帶狀皰疹疫苗獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，三年訂單206億

繼代理默沙東的HPV疫苗等明星單品后，千億疫苗巨頭智飛生物再與知名疫苗巨頭達(dá)成代理合作。

10月9日，重慶智飛生物制品股份有限公司（智飛生物，300122.SZ）公告稱(chēng)，公司與葛蘭素史克生物、葛蘭素史克香港（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“GSK”）簽署了《獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)和聯(lián)合推廣協(xié)議》，GSK將向智飛生物獨(dú)家供應(yīng)重組帶狀皰疹疫苗，并許可智飛生物根據(jù)約定在合作區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、進(jìn)口并經(jīng)銷(xiāo)有關(guān)產(chǎn)品。

上述合作區(qū)域不包括香港特別行政區(qū)、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)，協(xié)議期限為2023年10月8日起至2026年12月31日止。智飛生物在官方通稿中還提到，該協(xié)議初始期三年，初始期結(jié)束后，有可能再延長(zhǎng)三年，在此之后的協(xié)議延長(zhǎng)同樣存在可能性。

帶狀皰疹，俗稱(chēng)“纏腰龍、生蛇”，是一種由水痘-帶狀皰疹病毒引起的感染性皮膚病， 50歲以及以上為易發(fā)人群，最常見(jiàn)的癥狀是在胸部、腹部、背部和面部出現(xiàn)條帶狀的紅斑、丘疹或水皰，且常伴有神經(jīng)痛。這種長(zhǎng)期的神經(jīng)疼痛可能會(huì)持續(xù)數(shù)周或數(shù)月，部分患者疼痛甚至延續(xù)數(shù)年。

在中國(guó)，50歲及以上人群每年新發(fā)帶狀皰疹病例約156萬(wàn)。2019年5月，GSK的帶狀皰疹疫苗首次在中國(guó)獲批上市，用于預(yù)防50歲及以上成人帶狀皰疹，這也是中國(guó)批準(zhǔn)的首個(gè)帶狀皰疹疫苗。2023年初，百克生物的帶狀皰疹疫苗獲批，是首款國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗。

GSK是總部位于英國(guó)的藥企，也是全球四大疫苗巨頭之一，旗下?lián)碛幸腋我呙纭⒍r(jià)HPV疫苗、帶狀皰疹疫苗等商業(yè)化產(chǎn)品。此次合作帶狀皰疹疫苗是其重磅單品，2023上半年為GSK貢獻(xiàn)了17.13億英鎊。2022年?duì)I收29.58億英鎊。

來(lái)源：GSK2022財(cái)報(bào)

此次合作中，智飛生物和GSK約定了2024年至2026年協(xié)議產(chǎn)品及每年度預(yù)計(jì)的最低年度采購(gòu)金額，其中2024年帶狀皰疹疫苗34.4億元，2025年68.8億元，2026年103.2億元，也就是三年最低采購(gòu)金額合計(jì)超過(guò)206億元。

來(lái)源：智飛生物公告

公告稱(chēng)，協(xié)議約定的采購(gòu)金額可由雙方依照約定通過(guò)友好協(xié)商調(diào)整，調(diào)整后以雙方書(shū)面確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。若協(xié)議順利履行，將對(duì)公司未來(lái)年度經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)一定積極影響；若協(xié)議對(duì)方不能按約提供協(xié)議產(chǎn)品、公司不能依約完成目標(biāo)量等都會(huì)產(chǎn)生不能完全履行協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)。本次協(xié)議的簽署預(yù)計(jì)對(duì)公司本年度的經(jīng)營(yíng)成果影響較小。

值得一提的是，協(xié)議還約定GSK將優(yōu)先在合作區(qū)域內(nèi)任何呼吸道合胞病毒（RSV） 老年人疫苗的聯(lián)合開(kāi)發(fā)和商業(yè)化方面成為智飛生物的獨(dú)家合作伙伴。2023年5月4日，GSK宣布，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）已批準(zhǔn)Arexvy用于預(yù)防60歲及以上人群因感染RSV引發(fā)的下呼吸道疾病，該疫苗是全球首款獲批用于老年人的RSV疫苗。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何RSV疫苗或藥物獲批。

無(wú)論是此次合作的帶狀皰疹疫苗還是未來(lái)可能達(dá)成合作的RSV疫苗，智飛生物自身的產(chǎn)品管線都有布局。2022年報(bào)顯示，智飛生物的滅活水痘帶狀皰疹疫苗和重組帶狀皰疹疫苗（CHO 細(xì)胞）均處于臨床前研究階段。RSV疫苗也處于臨床前研究階段。

作為千億疫苗巨頭，智飛生物從代理業(yè)務(wù)上收獲頗多。2018年，智飛生物與另一大疫苗巨頭默沙東達(dá)成合作，獲得其HPV疫苗等重磅產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，自此也帶來(lái)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的多年增長(zhǎng)。此前，智飛生物與默沙東續(xù)簽HPV疫苗等經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，其中涉及的基礎(chǔ)采購(gòu)額超1000億元。2022年報(bào)顯示，智飛生物代理產(chǎn)品營(yíng)收349.75億元，占總營(yíng)收比重超91%。

智飛生物與多家藥企巨頭合作依靠的一個(gè)條件是其強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。2022年報(bào)提到，截至報(bào)告期末，公司銷(xiāo)售人員已達(dá) 3359 人，較去年同期增長(zhǎng) 19.24%。2023半年報(bào)也提到，公司已成功打造出人員規(guī)模大、終端覆蓋深的直營(yíng)式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)超過(guò)3萬(wàn)個(gè)基層衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)提供“最后一公里”服務(wù)。

智飛生物在官方通稿中提到，此次協(xié)議的簽訂標(biāo)志著公司的市場(chǎng)推廣能力和綜合實(shí)力已獲得全球范圍內(nèi)更多合作伙伴的認(rèn)可，未來(lái)更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品有望通過(guò)公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從科技創(chuàng)新到社會(huì)效益、商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

或受此次合作消息影響，10月9日智飛生物大漲，截至收盤(pán)報(bào)58.4元/股，收漲19.99%，市值1401.6億元。