與霸總交個朋友，要刷幾個大火箭

在9月8日的淘寶直播間里，交個朋友搭臺，“初代霸總”明道登場。

搭檔嘉賓侯佩岑，邊帶貨邊上演了“青春回憶殺”，“墨鏡在手，霸總氣質全都有！”

9月9日，媒體從交個朋友方面了解到，淘寶明道直播間首秀當晚GMV超1383萬，累計觀看人數達375萬。

選擇明道進入直播間，背后是交個朋友的焦慮。

就在開播4天，9月5日——東方甄選入淘開播的第7天，在一場內部的小型媒體溝通會上。

交個朋友副總裁、淘寶事業(yè)部總經理崔東升表達了一份擔憂：“過去一年，我們是新歡。東方甄選來了之后，我們會不會變成舊愛？”

去年雙11，交個朋友率先入淘，占得先機，也因此收獲了淘系的全力支持。

而此次在淘寶狹路相逢，雙方圍繞著新的戰(zhàn)場，又會如何展開競爭？

于是，交個朋友率先出招，和明星交個朋友。

對于明道的直播效果，崔東升在接受媒體采訪時表示，“直播效果超預期”，“銷售額是沒問題的，場觀在預期之內。”

據了解，為了此次直播，交個朋友和明道工作室一起構建了新的團隊，在首秀前一晚，團隊進行了6個半小時的彩排，直至凌晨才結束。

“明道是交個朋友基于淘寶內容化的戰(zhàn)略，引入的第一個明星主播。”崔東升透露。

按照他的說法，在淘寶直播的牽線搭橋下，交個朋友開始試水明星直播電商業(yè)務代運營。

首播之后，明道將以單獨開設直播間的方式，在淘寶直播常態(tài)化開播，

至于節(jié)奏，崔東升表示：“預計9月份有3場，后續(xù)直播頻率大概在每個月2～4場。”

如此打法，交個朋友的戰(zhàn)略意圖到底是什么？

僅僅靠名人明星來拉動直播間的人氣嗎？

在現(xiàn)在明星直播已經不是一件新奇的事的大背景下，這樣做還有價值嗎？

對此，每日經濟新聞記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：

和明星交朋友，只是從一套節(jié)目變成了多個頻道，只為更好地插播不同類型的“廣告”。

交個朋友其實是擴大內容種類，讓受眾選擇面更寬。

想看明星的看明星，想看相聲的聽相聲，最終都是在各類直播里插播帶貨。

明星直播本質上和網紅直播并無區(qū)別，只是自帶人氣，省去前期孵化過程。

但明星直播如果沒有對產品深度理解，并和人設匹配，其效果并不會太好。

不可忽略一個大背景，即曾經活躍在直播界的一大波明星正在退出賽道。

此前媒體報道，就在董潔靠著直播帶貨翻紅之時，劉濤則停更直播間默默退圈。

明星帶貨，不是消費自己的人氣，就是消費自己的人品，而唯有后者，才能持久綿長。

事實上，大多數明星都做不好直播帶貨，不是他們演技不行，而是演技太行了。

此前許多明星開展直播帶貨，無貨不帶、給錢就帶，都造成了這種代言式的帶貨缺乏公信力。

現(xiàn)在明道進入交個朋友直播間，首戰(zhàn)效果拉滿，后續(xù)能否強大，則難說。

盡管，霸總人設所吸引的女性受眾，確實是交個朋友所稀缺的。

但霸總人設給女性帶貨，到底什么最合適，卻很難說。

畢竟，董潔的成功，明星光環(huán)只是起手式。

真正破圈，是代入自己的體驗，并把自己從明星、名人的角色中解脫出來，代入鄰家大姐、小妹的朋友圈社交生態(tài)里。

此外，對戰(zhàn)東方甄選，交個朋友選擇擴大內容面，總歸還是個權宜之計。

尤其是在東方甄選們，已經開啟直播+自營之路時。

交個朋友還在叫賣別人的產品，總是缺了一味。

會不會后面變成當年的廣告“基本不賺錢，交個朋友”，也難說。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）