梅西，為何不找李佳琦

“端午安康”——用中文打招呼的梅西如約在6月14日進入了遙望科技旗下阿卓直播間。

“我們昨天晚上基本上是沒有睡覺的狀態，無比亢奮。”在李宣卓激動的倒計時和在一眾期盼目光的聚焦下，14日下午15點02分，身著白色T恤、藏青色短褲的梅西終于現身直播間。

但是10多分鐘露面時間似乎并沒有讓網友們滿意。

梅西也并未如預期“敬酒”為直播間帶貨助力。

梅西現身時，直播間的場觀已經達到了將近170萬，到梅西離去前，場觀已經超過238萬。

這些數字證明了梅西本次中國行不愧是國內直播平臺爭搶的對象。

與大名鼎鼎的李佳琦相比，李宣卓是一個并不響亮的名字。

他只是遙望科技旗下自孵化的頭部主播之一。

據悉，遙望科技從2018年開始布局直播電商領域，簽約合作近50位明星主播。

為何不是李佳琦直播間？

而選了到6月13日，在淘寶直播的粉絲不到3萬的李宣卓？

據淘寶直播方面的說法，梅西在李宣卓直播間的現身是此次中國行中唯一與粉絲互動的機會，淘寶直播是獨家平臺。

值得一提的是，6月13日晚7點，梅西的專訪內容已經在快手播出。不過，梅西的畫面出現僅僅不到一分鐘，被網友質疑是錄播。

為何是李宣卓而不是李佳琦？

淘寶直播的相關工作人員對媒體的說法是，此次梅西亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間的確是淘寶官方牽線搭橋：“我們把頂級IP資源引入，嫁接到新入淘的機構和主播那兒，讓新主播也能在淘寶被看見，中小主播也有春天。”

但似乎療效并不如何，除了來自受眾高期待后驟然消散的熱情外，此次得到梅西加持的遙望科技當天的股價也在波動后漲跌幅歸0。

為何會如此，淘寶到底要干嘛？

對此，華夏時報記者于玉金、每日經濟新聞記者陳婷分別和書樂進行了一番交流，貧道以為：

梅西能吸引流量，卻不可能真正把淘寶直播、遙望科技帶火。

此刻，淘寶直播、遙望科技是用邀請梅西來刷存在感和亮業界能量的肌肉。

然而，目前的遙望科技，卻已經感覺在直播賽道上開始落后了。

在2021年、2022年兩年，遙望科技一直都處于虧損中。

從去年開始，遙望科技的大股東云南兆隆就在減持，因為減持已經從第一大股東降為第三大股東，與此同時，第二大股東、董事長謝如棟剛也進行了減持套現。

事實上，遙望科技的模式是一個大型MCN，缺少特色，整體前景都顯得不夠明朗。

同樣的，淘寶直播事實上還是想要從直接的叫賣場所向多元化的內容直播沉淀，包括此前挖角抖音上的知名主播或MCN，都有此種考量。

在此思路下，今年618，淘寶直播正試圖多管齊下破局。

除了將梅西引入新主播的直播間之外，早前淘寶天貓官方便曾宣稱，今年淘寶天貓618將迎來超50000名新主播的首次開播。

不過，作為貨架電商的渠道之一，淘寶直播很難跳出叫賣現場的基因，只是給受眾多一點不一樣的元素，消解一下購物疲勞罷了。

某種程度上，618期間的直播浪花也代表了直播賽道的整體趨勢，即：

直播賽道整體并沒太多變化，但行業趨勢正在走向“直播帶貨的盡頭是自營電商”的格局。

平臺或MCN通過自建電商閉環，來成與其他直播帶貨MCN在品牌、品類和品質的差異化，逐步告別靠主播驅動的直播帶貨的粗放模式階段。

與此同時，還有另一個趨勢，即小紅書模式。

今年618，加碼直播賽道的小紅書表現吸引了外界關注，和通常的MCN形成差異化：

小紅書的整體打法和過去的主播驅動并無太多差異。

只是其針對自己受眾群體屬性，催生而出的董潔、章小蕙等有故事的女同學。

其選擇的是將小紅書過去的種草拔草以直播化的方式呈現出來，即：

用真體驗、真故事所形成的真口碑，來差異化過去直播帶貨中主播張口就來、給錢就買、自己無感的套路。

但這種打法，護城河并不強，依然是主播驅動，友商同樣可以模仿或培養，只是需要時間、經驗和體驗的沉淀。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人