好工作、高薪水，皆可談判 | 曾鈞《萬事皆可談判》新書分享會

無論是日常買菜，還是找工作面試，生活中處處離不開談判。

談判如何影響我們的工作和生活？

我們又該怎么掌握談判能力？

5月7號15:00-17:00

《萬事皆可談判》作者曾鈞將做客廣州購書中心（天河店），和大家一起聊聊職場、生活那些事兒。

作者: 曾鈞

出版社: 重慶出版社

出品方: 華章同人

出版年: 2023-3

這是一部聚焦于銷售和談判技巧的職場進階類圖書，分為銷售和談判兩大板塊。

作者以親歷的國內外市場真實銷售案例為背景，通過一波三折的簽單實戰，以及跳槽經歷和失敗教訓，向我們介紹職場與生活中實用的銷售 與談判技巧。每一個案例獨立成篇，文后附有“快問快答”，將職場中常見的疑難問題一一解答，為我們提供了寶貴的經驗，幫助我們快速簽單，克服談判壓力并獲得進階。同時，書中人物之間的一場場精彩論戰，也真實再現了商界風云，傳遞了智慧與勤奮相結合才可走向成功的職場理念。

作者介紹

曾鈞，知科技創始人，獲美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院MBA學位，及美國明尼蘇達大學“卓越成就獎”，現任美國明尼蘇達大學深圳校友會執行會長。

在跨國IT企業從業超過20年，先后擔任法國和美國軟件企業北亞區負責人，負責中國、日本、韓國、泰國市場。近年涉獵IT行業大數據的數據分析、洞察報告及廣告業務，曾接受中央廣電總臺國際在線等媒體采訪。經常作為特邀演講嘉賓，出席全國各地通訊行業論壇、光纖網絡及高速移動網絡行業會議。

大咖推薦

/黃菡

《非誠勿擾》嘉賓，南京大學社會心理學博士

《萬事皆可談判》充滿有趣的商戰案例，發生在中國泰國、埃塞俄比亞、荷蘭......精彩紛呈。書中的師徒對談、論道復盤、答疑解惑傳播了很多商業真經。尤其喜歡書里寫到的酈爽，一個普通的職場小白怎樣蛻變為獨立干練的銷售經理。

大概是希望女兒也能這樣走過她職場的最初階段吧，讀到一半便下單了一本寄給她。

/周良軍

華為技術有限公司前CIO，暢銷書《華為數字化轉型》作者

談判，是職場人士的一項核心能力。我們處于世界格局風云變幻的年代，不管是營銷、財務、品牌團隊，還是人力資源部門，都可以學習談判學;作為企業管理者，更應該深入研究談判學本書作者具備國際視野，他的切身案例可以激勵年輕人在職場上合理使用談判技巧和談判策略，助力事業的成功。

/黃家和

香港金百加集團主席、香港餐飲聯業協會會長香港中華廠商聯合會副會長、香港品牌發展局榮譽主席美國明尼蘇達大學基金會終身董事

人在成長過程中，往往會遇到很多困難，尤其是在復雜的商業環境下。高超的談判技巧能夠引領對手，使難題迎刃而解。談判是一門藝術，若掌控適宜，往往能夠運籌帷幄、無往不利。曾鈞兄的新書，是有關談判技巧的上乘之作，值得推薦。

/王國森

伯攬人力資源聯合創始人

在過去的幾年里，復合型人才持續緊缺，人才爭奪戰不斷加劇。在本書中，作者結合真實的職場案例，闡述了“工作面試也是一場談判的觀點”，有滿滿的“干貨”。

內文賞讀

- 談判的聲調

你有沒有在街邊觀察過路人吵架？我試著總結過，不管是男性還是女性，是年長者還是年輕人，吵架時往往會用升調說話，語句短促，有時會夾雜命令式的祈使句。這樣的語調和語氣，會讓雙方越吵越激烈，有的甚至打一架了事。所以，在談判中，除了要有得體的衣著、訓練有素的形體語言，還要注重自己的語言和聲調。在雙方意見出現分歧甚至爭執不下的時候，最有效的辦法是采用不疾不徐的語氣陳述觀點，用降調結尾。這種語氣可以幫助你營造出一種有威信的氛圍，并能避免觸發對方的防御心理。

從心理學和語言學的角度來說，以下三個小技巧都有助于談判成功：

1. 盡量使用長句，并且以陳述客戶（對方）的信息、背景等作為開始。

在以 20 世紀 60 年代的美國為背景的電影《隱藏人物》（Hidden Figures）中，黑人女主角向法官請求進入一所全都是白人學生的高中就讀。在與法官的對話中，她是這么開始陳述的：

“法官大人，您是您的家族中第一個參軍的人，也是家族里第一個上大學的人，是被三屆州長委任的法院法官”，然后，才一步步地陳述，自己的夢想是成為 NASA（美國國家航空航天局）的一名女工程師。只有開始說這樣一番話，才可能慢慢地打動法官，最終法官同意她進入這所學校上學。

2. 盡量提供兩三個方案，引導客戶（對方）做出選擇。

要避免在談判桌上進行完全開放式的討論，因為，這樣很容易讓雙方無法在有限的時間內達成一致。當然，也要避免只給出唯一的方案，這會讓對方感覺完全沒有變通的空間，只有接受與不接受兩個選擇。

3. 在開始說一句話時，先重復客戶（對方）剛剛說過的觀點。

從心理學的角度來說，重復對方的觀點會讓對方感到被重視。另外，哪怕你一時沒有想到解決方案，單純地重復一遍客戶的原話，當個“復讀機”也沒有什么壞處，也許當你復述一遍之后，就能想出有創意的新方案。

- 談判前的時間管理

你有沒有這樣的經歷？在重要的考試、面試，或者是有客戶參與的會議上，你遲到了，滿頭大汗，于是狼狽地進入會場，頓感心慌意亂。這種情況多半會影響你接下來的表現。

我發現，有兩種人幾乎從不遲到：一種是打高爾夫的球友，另一種是軍人，常年嚴格的訓練，讓他們對守時有執著的原則感。

那么，有沒有小技巧可以防止遲到呢？

一、如果在自己不熟悉的城市開會，我會在正式會議的前一天去會場轉一轉，計算好時間。這樣的“踩點”是為了熟悉環境，從心理學的角度來講，也有助于做好談判前的準備。

二、我會提前出門，提前 30 分鐘到達現場。但是我不會急著進入會場，而是在附近找一間咖啡廳坐一會兒，整理一下思路，或者拿出談判材料，在開會前再看一次。

三、我會提前 15 分鐘進入會場。如果你比客戶到得早，就可以選一個相對舒服的談判位置，做好準備，然后與進入會場的客戶打招呼，交換名片。

四、 如 果 需 要 的 話， 我 會 提 前 召 開 預 演 會 議（rehearsal meeting），邀請內部同事參加，把可能涉及的議題快速地過一遍，同事的討論會幫助我拓展思路，還能提醒我要避開哪些“雷區”，并且有助于在正式會議中把控時間。

針對時間管理，有了以上的方法，你就可以從心理上做足準備，從而管理好每一次會議。長此以往，你談判的得勝率一定會提高。

活動時間

2023年5月7日（周日）15:00-17:00

活動地點

廣州購書中心天河店六樓多功能廳

活動環節

開場

15:00—15:05

作者分享、主旨演講

15:05—15:35

談判沙盤游戲及讀者互動

15:35—16:20

合影、簽售

16:20—16:45

原標題：《好工作、高薪水，皆可談判 | 曾鈞《萬事皆可談判》新書分享會》

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