抖音不亮、淘寶亮？把港星送進(jìn)直播間，TVB不止為帶貨

“明星的盡頭都是直播帶貨”，這句網(wǎng)絡(luò)俚語(yǔ)如今不僅適用于大陸明星，連港星們也不例外了。

3月7日，香港TVB將與淘寶合作首場(chǎng)直播帶貨，主播包括藝人陳豪和陳敏之。

在一周前，TVB宣布與淘寶達(dá)成合作，雙方將于年內(nèi)合作超過(guò)48場(chǎng)直播帶貨，預(yù)計(jì)此次將帶來(lái)千萬(wàn)級(jí)別港元的收益。

而TVB本次與電商的合作也并非其在跨界業(yè)務(wù)上邁出的第一步，TVB 2022年中期報(bào)告顯示，TVB自電子商貿(mào)業(yè)務(wù)的分部收入由0.17億港元激增近27倍至4.61億港元，貢獻(xiàn)了TVB收入的25%。

電商板塊的收入激增，有效帶動(dòng)了TVB總體業(yè)務(wù)營(yíng)收上漲。

中報(bào)顯示，TVB報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.2億港元，同比增長(zhǎng)45.82%。

對(duì)于增長(zhǎng)原因，TVB方面表示，受惠于旗艦香港電視廣播業(yè)務(wù)持續(xù)恢復(fù)及中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，其中，內(nèi)地業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了TVB收入的22%。

此外，截至2022年6月30日，TVB于新浪微博、微信、抖音、快手及小紅書(shū)上的官方社交媒體賬號(hào)以及TVB所管理的藝人及網(wǎng)絡(luò)紅人賬號(hào)共有超過(guò)1.3億名粉絲。

不過(guò)，香港藝人的“港普”一向是社交平臺(tái)上的搞笑梗素材，此次TVB帶貨直播，部分網(wǎng)友期待粵語(yǔ)、普通話(huà)“雙語(yǔ)”直播，也有網(wǎng)友直言就是想聽(tīng)“很普通的普通話(huà)”。

TVB先入抖音再轉(zhuǎn)入淘寶，是出于哪些考量？

TVB帶貨此前取名為“港式甄選”，又從抖音轉(zhuǎn)向淘寶等操作，似乎在復(fù)制東方甄選的模式，真能成否？

對(duì)此，銀柿財(cái)經(jīng)記者田子木和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

一個(gè)港味MCN的超大團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，只能切蛋糕，卻不能造蛋撻。

東方甄選的成功，不僅僅是靠頭部主播，更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán)，能夠自我達(dá)成“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)不可能任務(wù)。

TVB確實(shí)擁有大量藝人資源，但卻是一個(gè)更為強(qiáng)大的MCN，如果沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品，則談不上復(fù)刻。

早在去年4月， TVB就已經(jīng)在抖音開(kāi)通了三個(gè)抖音電商賬號(hào)，分別是TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選)。

截至目前，粉絲最多的賬號(hào)是TVB識(shí)貨(港式甄選)，約有60W粉絲，產(chǎn)品售價(jià)在100-300元不等。但據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)過(guò)去一個(gè)月進(jìn)行了60場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額僅為7W+，成績(jī)并不突出。

調(diào)整策略，也是為了去更合適的地方帶貨，而讓抖音上的賬號(hào)，脫離帶貨，去做“另一件事”。

至于抖音和淘寶，對(duì)于TVB的吸引力，其實(shí)不過(guò)是多平臺(tái)運(yùn)作的一種內(nèi)容分發(fā)選擇。

抖音偏重于直播帶貨，其泛娛樂(lè)新更為明顯，容易打造爆款；淘寶則是用戶(hù)目標(biāo)性明確，其直播帶貨可以更散布在一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品或垂直類(lèi)別上。

事實(shí)上，就是同一個(gè)用戶(hù)在使用淘寶和抖音時(shí)，心態(tài)不同。

對(duì)于TVB而言，這就相當(dāng)于開(kāi)設(shè)了不同的頻道：

在抖音上多為港劇帶貨，引發(fā)關(guān)注，形成流行風(fēng)潮。

在淘寶上直接上架商品，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)，形成直接效益。

如此而已，同一撥人，在不同“頻道”上的綜藝不一樣，來(lái)尋找更好的港片復(fù)興可能。

只是，情懷能賣(mài)出多少貨，難說(shuō)。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門(mén)到精通》（清華大學(xué)出版社）