全球市場份額第一，這個國產相機小巨人，你可能沒聽過

七年，一個小巨人如何成功？

七年，如何從零起步，成為全球市場份額第一的王者？

或許，答案在影石上可以找到一二。

技術控的全球成長

七年前，當南京大學畢業的劉靖康帶領創業團隊推出Insta360全景相機時，他可能沒有想到，這個新潮的品牌會在如今成為國產相機領域的代表之一，而Insta360背后的公司就是影石創新科技股份有限公司（下稱“影石創新”）。

作為技術控的劉靖康，還有一個“黑歷史”：

2012年，他僅通過網絡上一段記者撥打奇虎360創始人周鴻祎手機的視頻，就破譯出了周鴻祎的手機號碼，此事迅速火遍網絡，引得資本大佬競相追逐。

后來的創業路，他依然相當的技術控，并實現了完美的小巨人式成長。

近日，影石創新迎來創立七周年，同時其在科創板的IPO審核狀態也更新為“提交注冊”，這意味著影石創新距離科創板上市已經近在咫尺。

在全景相機這一領域，調研機構Greenlinght Insight統計數據顯示，影石創新旗下的Insta360已經做到了全球市場份額第一，其產品用戶遍布200多個國家和地區。

憑借著不斷創新的科研成果和技術突破，目前影石創新已經拿下“國家級制造業單項冠軍”“國家級專精特新重點‘小巨人’企業”等榮譽稱號。

如此前途一片光明，書樂卻要發出“危機三問”

如何成功，如何國內卻知之甚少？

看上去很完美的影石創新，短板在哪？

未來可能遇到的坎坷又在哪？

對此，《商學院》雜志記者沈思涵和書樂進行了一番交流，貧道以為：

以海外為市場，墻內開花墻外香，才是影石的成功之道，也是對市場規律的準確判斷。

招股書顯示，2018年-2021年6月，該公司境外銷售收入分別為 1.94億元、4.08億元、5.68億元、4.13億元，占主營業務收入比例分別為 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。

這種以海外市場為主戰場的打法，基于運動相機作為一種潮流相機，在國外被普遍應用各領域這一現實。

國內難道不能孵化嗎？

海外進擊的成功路徑

或許答案則是應用場景上的限制，即在國內則主要是新媒體領域喜歡用作視頻呈現的一種方式。

這種用戶維度的差異形成了市場規模的巨大差異，即國內小眾垂直，國外接近大眾消費。

同時，在工業級VR全景相機上，國內基本還沒應用起來，國外則開始拓寬場景，包括但不限于實景地圖、工業測繪等。

因此，為了追求最大規模市場，這種以出口為主，國內為輔的市場策略無可厚非。

此前消費級無人機大疆所遇到的情況類似，市場策略也類似。

在全景技術上的創新和全球領先，是影石最重要的護城河。

目前，影石創新產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機和專業級的VR全景相機。

全景技術最早出現在二十世紀90年代，少數高端數碼相機通過連續拍攝普通窄視角圖像加后期軟件拼接生成全景圖片，但未有專門拍攝全景影像的設備。

2015年，日本理光發布的第一款360°全景相機，全景相機市場正式開啟。

同時，在2015年VR熱潮的推動下，影像行業的傳統企業如柯達、三星、理光等都推出相應的全景相機產品，故早期的全景相機行業競爭格局較為多元。

近年來，隨著行業技術不斷成熟，市場的競爭格局由多家參與逐步向頭部企業聚攏。

其中，全球消費級的全景相機領域領先企業包括影石創新、日本的理光以及美國的GoPro，專業級的VR全景相機市場則主要由影石創新和深圳看到科技有限公司主導。

根據Greenlight Insights，2020年全球全景相機市場份額前三位分別為影石創新、日本理光、GoPro，市場占有率分別為35%、28%和23%。

然而，這種小眾垂直市場上的霸主地位，牢固與否，能否沖擊到消費級大眾相機市場，則是擺在影石面前一道難題。

從小巨人變真巨人，有多難？

從小巨人變成真巨人，必須要有絕招，否則面對巨人，依然是個矮子。

愚以為，技術降維或許有用，但作為撬棒可以，當殺手锏就顯然不夠了。

全景相機大體在手機設想中應用普遍，反而專業相機還依靠攝影師技術進行后期拼接。

用全景相機切入消費相機市場，介于手機攝影和專業攝影之間容易形成差異點，也容易讓非專業的攝影愛好者跳出質感不足的手機攝影，入手相機。

但這個切口比較薄弱，全景攝影的需求本身在各類專業、非專業人群中都不大，只是一個噱頭，構成癢點，卻無法接近用戶真正的攝影痛點。

事實上，這個尷尬已經發生。

據Greenlight Insights數據，2020年全球全景相機市場規模達到5.93億美元，2025年預計增長至12.01億美元，復合增長率為15.16%。也就是說，目前該行業市場規模還不足10億。

影石創新在招股書中坦承，目前全景相機市場容量較小，若未來行業市場容量增長受限且其未能拓展豐富產品線和產品應用場景，則業務增長將受到限制。

那么，撬棒不夠用下，殺手锏又該如何生成呢？

書樂認為，全景攝影本身就是一種攝影技巧，應用場景很窄，以此號召并不足以打動消費者，只是一個切入點。

影像品牌要么走光學鏡頭角度，要么走AI攝影成像技術，要么走專業攝影傻瓜式達成目標，三條路可搭配組合突破，而不是某一個技巧功能的單點有效。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人