廣東，尋找“菠蘿的海”出海口

原創 豆腐乳 地球知識局

作者：豆腐乳

校稿：朝乾 / 編輯：蛾

海的味道是怎樣的？

海的味道是咸的。

不，為了你的快樂，海可以是甜的。

在那遙遠的南方，有一片海，就是這樣變甜的。不僅甜蜜，一眼望過去，海面上紅的、黃的、綠的浪花，一起奔涌而來。

這就是“菠蘿的海”。

原野纏玉帶，田間織彩綢（圖：圖蟲創意）▼

祖國大陸最南端，有片“菠蘿的海”

強烈的熱帶陽光下，金黃色、橙色、紅色、綠色的大片色塊在地上鋪展開來，又鑲嵌在一起，像大自然無意中拼出來的七巧板。

果然，大自然的審美才是最高級的（圖：圖蟲創意）▼

這里是廣東省湛江市徐聞縣，祖國大陸的最南端。廣東農墾的農場就在這里，葉劍英元帥在這里開拓過，“共和國勛章”獲得者、《功勛》一號主角李延年在這里耕耘過。

徐聞，與海南島隔海相望

仔細看這大地上的色塊邊角整齊，還有這毛茸茸的顆粒感，這就是前人辛勤勞作的土地，是作物生長的無限生機。而那紅色的、橙紅色的、暗紅色的地塊，則是徐聞的土壤。

第四系火山噴溢產物玄武巖幾乎覆蓋整個徐聞，以此為母質形成的土壤經過成年累月的雨水淋融，形成了磚紅壤，在不同濕度和光照下顯現出不一樣的紅色。

這里的土層深厚，疏松肥沃（圖：圖蟲創意）▼

這樣的土壤較酸，適合種植菠蘿等熱帶水果。徐聞一望無際的菠蘿田地，色彩斑斕，遠方的客人看到這樣的景象，都會感嘆一句“菠蘿的海”！

菠蘿種植在徐聞已有近百年歷史，1926年愛國華僑倪國良從新加坡將“巴厘”品種菠蘿帶回徐聞縣愚公樓村種植，發展到今天，這種原產于美洲的水果在徐聞的種植面積達35萬畝，常年產量近70萬噸，面積及產量超過全國的1/3。

沉甸甸的菠蘿，承載著果農的希望（圖：圖蟲創意）▼

正如歌里唱的那樣“身穿龍鱗頭帶鳳尾，一到季節又飄滿甜蜜嘅香氣，個個食過都話想翻尋味”。菠蘿是這里浪漫的專屬，甜蜜擋不住。

徐聞種植的菠蘿，也早已不限于傳統的“巴厘”品種，還引進了“臺農17號”、“金菠蘿”等新品種。像“臺農17號”是引進自中國臺灣地區的品種，在臺灣菠蘿被叫做“鳳梨”，其實菠蘿和鳳梨就是同一種植物，屬于鳳梨科、鳳梨屬。

卸下“黃金甲”后，菠蘿露出最甜美的一面

（圖：壹圖網）▼

然而，菠蘿的浪濤里，涌動的可不都是甜蜜，有的時候還有苦澀。

2018年，由于寒潮侵襲，菠蘿上市時間窗口縮短，徐聞縣菠蘿扎堆上市，導致價格大跌，一度低至0.2元/斤都少有人收購，只能爛在地里。

類似事件，前些年在徐聞時有發生，2016年徐聞菠蘿也曾滯銷。2018年滯銷再度發生，三年兩次滯銷，甜蜜的果實，竟成為農民的負擔。徐聞人痛定思痛，不僅要會種菠蘿，還要賣菠蘿。

如何打通銷售渠道，是產品走向市場的關鍵

（圖：圖蟲創意）▼

我創業難度如何降低66%？

把菠蘿賣好，這一點，魏仕旗體會很深。

魏仕旗出生地就是90多年前菠蘿首次被種下的愚公樓村，2015年畢業后在廣州從事電商行業。2018年徐聞菠蘿滯銷的事是父親通過電話告訴他的。

父親在電話那頭說很多鄉親血本無歸，有些都是從小看他長大的叔叔伯伯，這對他觸動很大。他下決心回到徐聞，通過直播、電商等手段緩解徐聞菠蘿滯銷的問題。

直播和電商的打法，給徐聞菠蘿帶來一種全新的可能

（圖：圖蟲創意）▼

回鄉以后，魏仕旗不是泡在“菠蘿的海”里，就是在線上線下的市場里，天天和果農、水果販子泡在一起，“多賣一斤是一斤”這是魏仕旗最直接的想法。

有一次魏仕旗在做市場調研時，發現市面上出現一種“泰國小菠蘿”特別暢銷。魏仕旗很驚訝，因為在他的認知里，個頭這么小的菠蘿從來都是被扔掉的，因為達不到水果販子的收購標準。

這讓魏仕旗仿佛發現了新大陸，其實他知道，那些被扔掉的小菠蘿，口感和大的一樣，不比市場上流行的泰國小菠蘿差。

個頭雖小，但味道很好（圖：圖蟲創意）▼

同時他還聽到消費者反饋，菠蘿去皮是一個大的痛點。魏仕旗于是想到，直接把小菠蘿的皮切掉，包裝起來，能方便消費者接受這種小菠蘿。

于是他開發出了“鮮切小菠蘿”，收購原本被丟棄的小菠蘿，加工后通過對接盒馬、大潤發等渠道，銷售了150萬斤。

魏仕旗算了一筆賬，以前農戶丟棄的小菠蘿，每畝地都有上千斤。如今他開發出“鮮切小菠蘿”，從農民手里收購這些本來不能被利用的小菠蘿，光這一項就能讓農民每畝地增收上千元，鄉親們親切地稱他為“菠蘿小王子”。

全國還有許多像徐聞這樣有著特色農產品的縣，有著供應鏈和銷售上的痛點，需要懂數字化、懂需求的新農人沉到鄉下，做中間的催化劑、潤滑油，讓改變發生。

曾經有一位三農專家說過，一個鄉村是否振興，只看那里是否有青年返鄉。涌現出一大批90后新農人的“徐聞現象”值得剖析。

廣闊鄉村，大有可為。

參考資料：

徐聞縣政府門戶網站- 徐聞概況 http://www.xuwen.gov.cn/zjxw/mlxw/zg/content/post_471038.html

同是佳果命不同 菠蘿要向荔枝學什么？http://www.xinhuanet.com/zgjx/2017-06/14/c_136362138_2.htm

湛江徐聞的菠蘿賤價0.2元/斤賣不出 菠蘿爛在田里_新浪廣東_新浪網 http://gd.sina.com.cn/news/b/2018-06-01/detail-ihcikcev8714122.shtml

產量超全國三分之一，這個縣從“菠蘿的海”到菠蘿出海 https://www.yicai.com/news/101328102.html

果香農悅慶豐收_第10441版：遂溪視窗·視覺_2022-09-21_南方日報數字報_南方網 https://epaper.southcn.com/nfdaily/html/202209/21/content_10035060.html

菠蘿“三年八倍利”的背后——湛江農墾優質菠蘿發展

*本內容為作者提供，不代表地球知識局立場

封面圖片來自：圖蟲創意

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原標題：《廣東，尋找“菠蘿的海”出海口》

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