巨頭想花200億美元買下它，它的中國“學徒們”還在全力沖刺獨角獸

原創 吳梅梅 IT桔子

作者：吳梅梅 編輯：Judy

來源：IT桔子

9月15日，Adobe宣布以約200億美元的現金和股票收購在線設計協作工具平臺Figma。

據悉，該交易預計將于2023年完成，前提是收到所需的監管許可和批準，并滿足其他交割條件，包括Figma股東的批準。

交易完成后，Figma聯合創始人兼首席執行官Dylan Field將繼續領導Figma團隊，向Adobe數字媒體業務總裁David Wadhwani匯報。

這筆交易在業內真是一個重磅炸彈消息，而Figma的估值之高也令人咋舌——據IT桔子數據，Figma歷史融資總額約3.3億美元，現在估值卻達到了瘋狂的200億美金。

原來小小的在線設計服務賽道，居然蘊藏著著巨大的產業，并有誕生超級獨角獸的機會。

轉頭看向國內，IT桔子發現近一兩年內，中國也有數家在線設計協作平臺受到VC的關注，估值快速增長，成為了潛在的獨角獸。

國際在線設計服務科技公司有“兩強”，美國Figma和澳洲Canava，他們均誕生于同一時期（2012年左右）。Canava率先于2013年中上線，Figma則歷經三年多開發時間，第一個正式版本產品上線于2016年9月。

從2013年起，中國也陸續誕生了一批在線設計工具網站，包括創客貼、愛設計、稿定設計等，這類公司多數學習的是Canava，側重創意和模板化的視覺設計。

2016年，雪云銳創公司成立，并開發了產品原型設計平臺Xiaopiu。2018年后轉型開發新產品，在2020年9月上線了設計協作平臺 “即時設計”。這可能是中國第一個真正意義上Figma的“模仿者”，之后2021年1月藍湖上線協作平臺MasterGo，墨刀在萬興科技的推動下于2021年3月上線設計板塊，他們也成為了Figma模式的“追隨者”。

不難發現，從時間線來看，中國的在線設計協作化和商業化之路不過才兩三年時間，只能說還在起跑線附近。

而估值這個結果或許也可以反映一些問題，目前國內在線設計協作平臺估值最高的藍湖為60億元，離成為獨角獸尚差“臨門一腳”，但仍不及Figma估值的1/20。

接下來，我們以藍湖、墨刀等幾家最接近Figma模式的中國企業作為典型案例，并進行分析，看看它的中國“學徒們”發展得怎么樣。

藍湖，深受頂級風投紅杉青睞的第一梯隊

2017年11月，在線產品設計協作平臺“藍湖”上線，創始人/CEO任洋輝是投資人出身，曾在學大教育、創新工場等機構任職，負責TMT及教育領域投資。據悉，藍湖最早是對標海外比較有名的設計標注產品Zeplin。

2019年12月，頂級投資機構紅杉資本中國投資北京盡微至廣信息技術有限公司（現藍湖運營主體）A輪，之后又追加了一筆A+輪。

2020年4月，Figma成為估值20億美元的海外獨角獸，以此為對標——藍湖在接下來的兩年中接連完成好幾輪大額融資，包括3億元B輪融資、5億元C輪融資，去年10月公布的C+輪更是破紀錄地達到了單筆10億元的金額。

紅杉中國的重注也讓國內一線資本機構更加認可在線設計服務這個垂直細分的Saas服務賽道，資方一心想把藍湖扶上國產化Figma的頭把交椅，好再造一個獨角獸來。

可以說藍湖雖然是一家非常年輕的創業企業，但自始至終出場自帶“高光”，令人矚目。

“中國擁有全球最大且增速最快的互聯網市場，每年會產生千萬級的互聯網產品研發和產品迭代的需求?！薄杆{湖」CEO 任洋輝認為，在擁有千萬級市場的產品研發、迭代過程中，有大量的協作以及效率問題需要被解決。

在產品端，藍湖在2021年初上線了重協同的產品設計工具 MasterGo。

MasterGo具有3大特點：立足數字化創造場景，打通設計和代碼的邊界；在線協同和開放化；以社區化和資源共享，提升效率。藍湖表示，MasterGo將會對個人用戶永久免費。

商業化方面，自2020年藍湖開啟收費模式，初創團隊的平均客單價在2000元/年左右，企業客戶所支付的平均成本為200元/人。

官方信息顯示，截至 2021 年 10 月，藍湖擁有 600 萬用戶，覆蓋國內大部分UI設計師，同時有50 萬注冊團隊，在頭部科技企業中的滲透率超過 98%。

墨刀，融資不利被A股上市公司萬興科技收入囊中

國產在線原型制作平臺墨刀發布于2014年10月，創始人為技術/產品出身的張元一。

2014年9月，墨刀獲得天使輪融資，投資方為極客幫創投、北軟天使基金、天使匯、厚德創新谷。2016年4月，墨刀再次完成500萬元Pre-A輪融資，投資方為峰瑞資本。

在之后長達四年的時間里，墨刀沒有新的融資進賬。加上遭遇2020年的疫情，公司發展困難，最后被迫以一個很低的估值“賣身”。據悉，萬興科技僅以1000萬元對墨刀實現控股式戰略投資，持股比例約65%。

起初，墨刀平臺核心瞄準的是產品經理PM，側重原型設計工具。2017年6月，墨刀推出3.0版本，主打團隊協同方向，覆蓋整個產品的設計和開發流程。這些功能對交互設計師而言是適合的，但對UI設計還不夠友好，在2021年之后墨刀設計系統逐步上線。

商業化方面，2019年1月，墨刀啟動To B 戰略，上線企業版。企業版核心在于增加了企業協作功能，信息更加同步透明；企業成員可協作編輯和管理項目，共享設計資源庫，使整個產品團隊通過SaaS工具將原來重復的工作得以優化。

截止2020年6月，墨刀平臺新注冊用戶突破180萬，服務企業用戶群超過15000家，為國內領先的在線原型設計與協作平臺。

即時設計，得到高瓴、源碼等一線資本賞識的新銳力量

2016年，李國銳創辦的北京雪云銳創科技有限公司成立，其開發了產品原型設計平臺Xiaopiu。這款產品和墨刀相似，但上線時間晚幾年且知名度上不如墨刀。

2018年1月，Xiaopiu完成天使輪融資，由中寰資本領投，迭代資本跟投；2019年5月，該公司完成Pre-A輪，由福天樺盛投資。2018年后，公司已經著力研發新產品，這幾筆有限的融資金額也被最大限度地用于產品研發上。

在歷經兩年的開發之后，2020年9月，雪云銳創的新產品設計協作平臺“即時設計”正式上線；2020年11月，產品開放注冊。

即時設計可根據UI設計團隊不同角色的實際需求，實現高效協作方案；并且產品始終在迭代，比如：

2020年11月，加入“團隊版”功能，團隊文件共享、討論更便捷；

2020年12月，加入“手機預覽”功能，可在手機在線掃碼預覽設計稿；

2021年2月，即時設計推出桌面客戶端，并且應用接入 “飛書”；

2021年10月，上線2.0版本。

2021后，即時設計憑借獨特的技術壁壘，流暢的設計協作體驗，贏得了不少一線資本的賞識，包括高瓴創投、藍馳創投、SIG海納亞洲、源碼資本都進來了。

有了一線資本的加持，即時設計的后續融資也變得更加順利，不僅在2021年內迅速完成了多筆融資，還在今年6月繼續獲得了新的B+輪融資。

據悉，目前即時設計的團隊規模已近百人，并保持著75%以上的產研占比。后續即時設計將在插件和開源方面持續推進。

“一方面，我們會用最快的速度，力求在產品的綜合體驗上追平Figma，這里的綜合體驗包括產品力、插件、社區等等。為了達成這個目標，順利、高效的融資節奏是必要的，也會讓我們更專注于產品力的提升?！奔磿r設計的創始團隊表示。

“另一方面，我們會繼續堅持結合國內市場需求，來進行產品創新和功能開發。國內設計師、產研團隊的工作習慣、文化、業務流程等等都與國外不同。我們認為，國內用戶真正需要的不是一個中國版Figma，而是一個綜合體驗不遜于Figma的自主產品。”

「初生牛犢」Pixso，萬興科技的子弟兵

萬興科技成立于2013年10月，總部在深圳，主要提供消費類軟件、智能硬件以及物聯網家居安全解決方案，旗下數字創意軟件已涵蓋萬興喵影、萬興優轉、億圖圖示、Filmora、Filmstock、Fotophire等。

2018年1月，萬興科技登陸A股市場，目前市值約35.7億元。

繼2020年戰略投資和并購墨刀外，在2021年，萬興科技內部孵化推出在線設計協作平臺“Pixso”，并讓其獨立運營、獨立融資。

目前百度風投、中金鑫智參與了Pixso的Pre-A輪近億元融資。

Pixso涵蓋從原型設計、交互設計、UI設計到設計管理等功能，鏈接產品經理、研發、設計師的工作流。

從宏觀的層面來看，設計服務行業經歷了由本地軟件向在線化發展的趨勢。

過去，設計師一手不離的是PS軟件，交付的是本地化保存的文件，而現在他們的作品可能是在線的鏈接，任何時候打開就是最新的樣式，而且交互、存儲、修改等都可以在線進行。

伴隨著在線化的趨勢，設計服務逐步向智能化、協作的方向發展，智能化的第一步意味著高效復用，一些常見的設計元素（比如圖標icon）可以直接使用；同時在線化使得多人協作變得更加便捷。

再從微觀層面來看，設計作為一種涉及各行各業的服務，分散在互聯網產品設計、服裝設計、建筑設計、家裝設計等行業中。

無論傳統或在線，一家設計服務企業可選擇的切入點是不同的，有的專注于特定行業，比如做家裝設計的酷家樂，專注動畫華設計和數字人創作的來畫。有的則不限行業，可以支持常見的教育行業、零售行業、金融行業，而在線產品對互聯網行業更是天然友好，Figma則是通用的互聯網產品設計平臺。

就互聯網/通用型設計平臺而言，其覆蓋人群面最廣，但也有幾類不同的路線。

第一條路線強調工具屬性，代表公司是澳洲悉尼的Canva/可畫，中國主要有創客貼、愛設計，他們最初主要推出個人免費在線設計平臺服務，后期增加了企業版，以及圍繞設計創意的內容營銷、印刷服務。

第二類路線在設計工具的基礎上強調協作，toB屬性強，可以說美國科技公司Figma是這一模式的“鼻祖”，其面向人群是企業間的不同人員、部門。

未來這個賽道或許很有潛力，不過還需要更長的時間積累。

原標題：《巨頭想花 200 億美元買下它，它的中國「學徒們」還在全力沖刺獨角獸》

（題圖來源：視覺中國）

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