教練只會賣課推銷？中國健身產業良性發展，私教亟待職業化

峰會現場，教練分享經驗。

“腰間的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我想要。”

當劉畊宏用一套本草綱目健身操席卷互聯網，一天漲粉1000萬，兩月漲粉7000萬，人們再次看到健身行業廣闊的前景。

但與此同時，疫情之下的健身行業仍有諸多不確定因素——一邊是潛在健身人群旺盛的需求，一邊是健身房的經營問題，兩種力量的裹挾下，許多健身教練都處在著職業生涯的迷茫期。

那么，健身產業未來的發力點在哪？健身教練又將有哪些個人發展呢？

青春飯？鐵飯碗？

9月1日，成立七年的健身產業互聯網平臺樂刻運動在南京舉辦“青春飯？鐵飯碗！”2022健身教練新十年峰會，并啟動“樂刻教練成長基金”，試圖幫助健身教練持續發展和成長。

當“健身教練送外賣”的新聞屢屢出現在公眾視野，健身教練似乎也被貼上了“青春飯”的標簽。

相比其他行業，年輕、流動性大成為了健身教練最顯著的特點。

根據GymSquare《2022中國健身行業報告》顯示，相比于2020年33.7%的離職率，2021年有40.4%的教練更換了工作單位。

與此同時，2022年“00后”健身教練占比從去年5.7%的占比迅速攀升至14.3%，30歲以上的教練則僅占20.6%。

無論從行業流動速度還是從教練年齡分布，中國健身教練的主體始終都是年輕人。

一方面，健身教練的準入門檻不算太高，網絡上大量培訓學校打著零基礎培訓的旗號，稱只需要參加1-3個月的培訓就能成為高薪健身教練。

另一方面，健身行業良莠不齊的環境也讓公眾對健身教練缺乏認同感，增加了從業者的流動性。

但在2022健身教練新十年峰會上，樂刻運動商家事業部總經理梁皓給出一組數據：樂刻平臺教練平均年齡30.2歲，25-29歲占比最高，達到40.5%；35歲以上的教練超過2000位，占比19%，“過去教練吃青春飯的狀態正在被打破。”

樂刻運動聯合創始人、聯席CEO夏東表示，教練一直是健身行業的痛點，“如果你碰到一個好教練，或許能跟著練兩三年，但如果碰到一個不好的教練，可能三節課之后就不想練了。”

而劉畊宏的爆火卻印證了人們對優質健身教練的需求。對于這一現象，夏東認為：“大家有說這是一次現象級的事件，也有說這是一個很成功的營銷策劃，但是我們的解讀是，這本質上是人們對于健身和健康的需求日益的關注。”

如果說“青春飯”是健身行業當下不可避免的現狀，那么將時間維度拉長，健身教練正朝著夏東口中的“鐵飯碗”不斷前行。

樂刻運動商家事業部總經理梁皓。

“我們想提高行業的平均分”

在夏東的規劃當中，未來的五年甚至十年，行業最需要攻克的難題是推進教練職業化。

不知從何時起，“游泳健身了解一下”成為了健身教練身上的標簽，也讓行業頗為尷尬。投訴事件頻繁、服務口碑暴跌、社會信任度下滑……這些都曾困擾著健身行業整體公信力的發展。

這樣的行業現狀，一部分原因是迫于競爭壓力，但另一部分原因也在于教練們的自身水平與素質，因此提高從業者水平頗為重要。

為此，樂刻在2020年第一次提出“健身教練新十年”計劃，為健身教練們設計了六條職業發展路線，其中包括高收入、培訓師、課程研發、門店合伙人、管理運營和健身網紅，從而搭建教練職業發展的良性生態，幫助教練擁有更高的收入和更優質的職業發展。

兩年后的今天，“樂刻教練成長基金”啟動，基金將圍繞教練培訓、教練文化、教練關懷等維度，聚焦教練的發展與訴求。

“作為一個平臺，我們考慮的更多的事情是希望提高整個行業的平均分。過去行業的平均分是60分或70分，但推動健身教練職業化，或許能把教練平均分推高到75、80分。”夏東對澎湃新聞記者解釋道。

樂刻或許只是健身行業不斷成長的一個縮影——根據《2022中國健身行業報告》顯示：2020年中國健身教練中，大學本科學歷占比為31.3%，而到2021年，這一數據提升至41.1%。

在夏東看來，行業的整體發展仍需更多時間的沉淀：“鏈家從2001年開始發展，直到2019年才宣布房產經紀人中，本科畢業生比例超過50%。”

“原本房產經紀人的平均職業生命周期是12個月，但鏈家能達到30個月。”

當越來越多高素質健身教練出現，健身行業或許也能擺脫曾經貼在身上的尷尬標簽。

樂刻運動聯合創始人、聯席CEO夏東。

“十個劉畊宏也沖擊不到我們”

目前，健身行業也發生著改變，線上健身成為了越來越多人的選擇。

根據《618消費趨勢洞察報告》顯示，2022年各類輕量健身產品上漲明顯：京東家庭健身器材整體預售訂單額同比增長100%，家庭單雙杠預售訂單額同比增長405%，杠鈴成交額同比增長140%，智能健身鏡成交額同比增長300%。

面對“線上健身業態是否會沖擊到店健身業態”的問題，梁皓認為二者并不沖突。

“這是一種互補關系，劉畊宏之所以這么火，因為他可以提供足夠的氛圍，也不需要用戶去做消費決策。但有些用戶在線上練完，他們或許還想嘗試進階鍛煉，比如擼擼鐵等，那么他們就會嘗試線下健身。”

事實上，如今整個健身行業都在嘗試線上健身的推廣。以樂刻為例，近兩年時間，包括蛋清、一琪、Kevin等近百位教練，都在各大直播平臺獲得了流量轉化、廣告收入。

而根據《抖音運動健身報告》顯示：2021年健身類主播漲粉同比增加208%，直播收入同比增加141%。抖音運動健身視頻數量同比增長134%，創作者數量同比增長39%。

面對健身教練主播頭部化的現象，夏東的回答頗為坦然：“教練主播頭部化后是否會離開平臺？我覺得一定有這個可能，但并不是壞事。”

“任何一個頭部主播的出現都是萬分之一的現象，是極少數的。如果他們發展起來，我們應該恭喜他們，而不是看他們是否留在平臺。”

“一個劉畊宏不會沖擊到我們，十個劉畊宏也不會沖擊到我們。”在夏東看來，劉畊宏并非競爭對手，而是行業助力。

“健身的關注度越高，滲透率越高，對健身行業發展也越好。”

“現在中國的健身市場處在早期的百花齊放階段，推動更多的人養成健身習慣，這是我們最大的目的。”