影視劇銷售收入同增3800%，歡瑞世紀擺脫“藝人依賴”了嗎？

??鏡象娛樂

文丨半盞茶

今年上半年，歡瑞世紀交出了一份不錯的答卷。

近日，歡瑞世紀發布2022年中財務報告，數據顯示，今年上半年，公司實現營收3.59億元，同比增長481.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2966萬，同比增長161.31%。

營收與凈利潤雙向增長背后，歡瑞世紀的業務構成和經營模式都在發生變化。一方面，公司的項目預售模式愈發成熟，積極去庫存的打法提升運營效率；另一方面，歡瑞世紀也嘗試將業務鏈拓展至電影、網絡電影、電商、直播等更多板塊，同時在藝人經紀上以運營、服務逐步代替“頭部綁定”，以弱化公司對強勢藝人的依賴。至少從目前來看，歡瑞世紀如今的打法已然產生積極的效果。

《南風》《山河》收入近3億

影視劇銷售收入同比增長3800%

從財報披露的內容來看，歡瑞世紀年中業績大幅增長，主要是受影視劇銷售收入大幅增長的影響。報告期內，公司來自影視劇及衍生品的收入達到3.08億，占總營收的85.88%，較上年同期暴增3848.09%。

在這之中，驅動公司影視劇收入增長的主要是《南風知我意》《山河月明》兩部劇。財報數據顯示，報告期內，《南風知我意》貢獻營收1.51億，《山河月明》的營收則達到1.37億，兩部劇累計收入近3億。

從歡瑞世紀的業務調整來看，這兩部劇大致代表了公司目前在劇集銷售上的兩個方向。其中一個為預售模式，即伴隨著視頻平臺的發展，影視公司與視頻平臺之間形成的定制、聯合攝制或打包出售的模式，盡管這類內容毛利相對較低，但合作的穩定性和預先打款的模式，能夠保證影視公司業績更加穩定。

此前，歡瑞世紀曾公告稱，公司全資子公司歡瑞影視與阿里軟件簽訂了影視劇售賣合同，累計金額為5.58億元人民幣（含稅），涉及的影視項目為一部當代都市劇、古裝仙俠劇1和古裝仙俠劇2。由此推測，都市情感劇《南風知我意》和目前正在優酷播出的仙俠劇《沉香如屑》，都是預售模式下的產物。相似地，去年11月，歡瑞世紀也曾發布公告稱，全資子公司歡瑞影視與海南愛奇藝簽訂了影視劇合作協議，累計金額為6億元。

相比之下，另一方向則為積極地清庫存，以減少項目積壓，提升運營效率，實現更健康的現金流，《山河月明》可以視作這一方向的一個代表。該劇曾命名為《江山永樂》《江山紀》等，是歡瑞世紀早在2018年就啟動拍攝的項目，后來幾經波折成為積壓劇。

如今來看，盡管《山河月明》眼下為公司帶來1.37億的營收，但實際上已屬“賤賣”。根據歡瑞世紀此前披露的內容，《山河月明》的總投資高達3.2億，如今的首輪收入并不能覆蓋投資。但從公司自身發展來說，清庫存也是及時止損，能夠減少庫存資產的同時填補現金流。財報數據顯示，報告期內，歡瑞世紀的現金流凈額為6610萬，同比增長218.43%。在影視公司自身發展普遍承壓的當下，這樣的嘗試顯然是更好的選擇。

拉長業務鏈

變更投資，抵御多重風險

除了嘗試多種影視劇銷售方式之外，歡瑞世紀也在積極拓寬公司業務鏈，以抵御后疫情時代各種未知的風險。從財報披露的信息來看，公司已經在劇集之外，嘗試院線電影、網絡電影等更多內容。

今年上半年，歡瑞世紀參與投資的院線電影包括《長津湖之水門橋》《熊出沒·重返地球》《十年一品溫如言》。網絡電影方面則有《赤腳大仙》，不過該片的分賬表現并不理想，截至目前，累計分賬票房僅329.3萬。

值得注意的是，歡瑞世紀在這些內容中的參與方式多為聯合投資。而根據財報中披露的內容，歡瑞世紀曾對公司募集資金的用途做出一次大幅度的調整，比如原定投資2億元的《誅仙Ⅰ》、和原定投資1.5億元的《樓蘭Ⅰ》等多部院線電影，后來相關項目都不再繼續，從這一點來說，相較于大投資所承擔的高風險，攤薄風險的聯合投資似乎更符合歡瑞世紀當下的發展處境。

并且，在公司原本的布局上，大多IP都是影視項目同步開發，相對應的投資更大。但如今基于大環境的變化，歡瑞世紀也在及時調整布局方向，比如終止《昆侖》《新蜀山》系列、《滄海》等投資額都在上億級別的電視劇項目，新開發的《南風知我意》《迷局破之深情》等體量更小，使用募集資金中的投資額都在5000萬上下，題材上也更符合當下的市場需求。

除此之外，歡瑞世紀的另一大業務板塊為藝人經紀。不過，在經歷過多次頭部藝人流失之后，公司來自藝人經紀的收入在總營收中的占比逐步降低。財報數據顯示，報告期內，公司的藝人經紀收入為4231萬，占總營收的11.8%，同比下降21.43%。且在上年同期，公司來自藝人經紀的收入占比達到87.35%。

在這個過程中，長期依賴頭部藝人也是歡瑞世紀不得不解決的一個問題。一方面，公司有意建立完善的運營和服務體系，弱化“以劇養人”、“以人帶劇”的模式，比如簽約成熟藝人李小冉就是一次突破性的嘗試。

另一方面，歡瑞世紀也在嘗試提升自身的影視內容創作實力，以弱化公司對藝人的依賴。財報中的信息顯示，截至目前，公司與董哲、劉芳、白一驄、周萌、王瑩菲、李晶凌、沈億麗、胡娜等編劇；與高希希、尹濤、劉國輝、麥貫之、李昂、劉國楠、黃精甫等導演都保持著長期、穩定的合作關系。鞏固與業內多個主創團隊的聯系，也是公司保證內容持續輸出的一個體現。

此外，在歡瑞世紀各業務的收入貢獻中，電商、直播首次出現在營收列表中，盡管在報告期內，這一類收入僅834萬，但也能夠看出，公司在原本的業務布局之外，正在嘗試尋找新的突破方向，豐富公司的業務模型。

整體而言，歡瑞世紀年中業績大幅增長，折射出公司通過多面調整帶來的正向驅動。盡管影視行業的低谷期還未完全過去，但歡瑞世紀如今的嘗試和打法，已然走出了一條更適合公司發展的道路，迅速增長的業績也在驗證著這條道路的可行性。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創

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