銷售神話破滅？澳優旗下佳貝艾特收入下滑，競品爭搶羊奶市場

近年來，我國羊奶粉消費呈現出快速擴張趨勢。羊奶粉易吸收、分子小、低致敏等特點正在獲得越來越多的消費者認可。

《2021年羊奶粉市場發展白皮書》顯示，2013-2019年，我國羊奶粉市場以20%的年均復合增長率快速增長，2021年我國羊奶粉市場規模已超百億元。

此前，澳優憑借佳貝艾特這款超級大單品，在羊奶粉行業里建立起了絕對性的優勢地位，成為了名副其實的“領頭羊”。

自2018年以來，澳優配方羊奶粉銷售額已連續4年占國內嬰幼兒配方羊奶粉總進口量的六成以上，居全球羊奶粉銷量第一。

在澳優開啟“牛羊并舉”戰略后，羊奶粉的收入對澳優而言也非常重要。即使在羊奶粉銷售額增速大幅放緩的2020年，澳優羊奶粉的銷售額在其總營收的占比也高達38.9%，接近4成。

2022年6月底，澳優乳業董事長顏衛彬計劃未來五年將海普諾凱1897這個單一品牌做成80多個億。

據悉，新版嬰幼兒配方食品系列標準將于2023年3月22日正式實施，因此對于乳業而言，二次配方、新國標的比拼無疑開始加速了。乳企巨頭在羊奶粉行業的競爭，將變得更加激烈，羊奶粉行業也將會迎來一次巨變。

“領頭羊”佳貝艾特的市場份額會被進一步擠壓，在國內外乳企巨頭不斷加碼之下，市場上涌現出伊利悠滋小羊、飛鶴小羊妙可、佳瑞妙可、加愛、咩咩飛帆；君樂寶臻唯愛；達能與湖南歐比佳合作的羊滋滋；惠氏的啟賦蘊悠羊奶粉等多個羊奶粉單品，一股腦涌入市場，這勢必會進一步搶占澳優佳貝艾特羊奶粉市場份額，羊奶粉賽道已日益變得“擁擠”。

當羊奶粉行業站上“風口”，奶粉巨頭們的加碼入局，又將為行業帶來哪些改變？

據澳優財報顯示2017-2021年，澳優羊奶粉業務收入的增速分別約為60.2%、58.9%、40.5%、8.8%和7.8%。可以看到，近年來澳優羊奶粉業務營收增長斷崖式下跌。

今年7月3日，澳優發布盈利預告，公告稱2022年上半年收入預計約33.5億元至35億元，按年減少18.0%至21.6%；歸母凈利潤約9500萬元至1.6億元，按年減少73.1%至84.0%。盈利預警一經發布，其股價應聲大跌，盤中跌幅一度超10%！

對此，澳優解釋稱，公司利潤預計按年減少不少于73.1%，主要是由于自家牛奶粉的收入減少所致；公司自家牛奶粉自成立以來一直取得高速增長，過去五年的年復合增長率為34.1%，其中海普諾凱1897業務單元過去五年的年復合增長率更達61.7%。

但由于中國內地出生率下降及部分地區實行嚴格防疫措施，故2022上半年嬰幼兒配方奶粉行業面臨前所未有挑戰。

然而，《Real消費》卻發現，2022年上半年，澳優的羊奶粉業務（佳貝艾特）收入約為15.8億元-16.8億元，與去年同期16.882億元相比，減少0.5%-6.4%，有人認為，佳貝艾特的銷售神話正在破滅中。

近兩年，各大奶粉企業布局羊奶粉市場的動作頻頻。去年，伊利通過全資子公司入股澳優，繼續加碼羊奶粉市場；飛鶴借助收購小羊妙可加碼在羊奶粉產業鏈的布局，并推出了小羊妙可、佳瑞妙可、加愛三款羊奶粉產品。

今年，美贊臣中國收購了羊乳老品牌美可高特；達能控股歐比佳，后者代表性產品包括嬰幼兒配方羊奶粉“羊滋滋”；君樂寶亦通過推新，進軍羊奶粉領域。

對于產業發展來說，巨頭的入駐，會利用自身的渠道優勢、品牌優勢，拉動更多的消費者群體關注，會快速促進市場的擴容，提高品類的關注度，迎來乳品‘牛轉羊’的消費潮流。

但當前羊奶粉在走向“大眾化”的進程中仍然面臨著諸多問題，比如資源不足，據悉全球可規模化、產業化做羊奶產業的產地有限，盡管目前不少品牌在持續加碼上游產業鏈，但隨著羊奶市場用戶群體大規模增長，穩定的奶源供應將是產業需要面對的挑戰。