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從發(fā)奔馳到發(fā)不出工資，柔宇科技何以至此？

2022-04-22 12:53

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創(chuàng) 秦海清豹變

「核心提示」

從風光無兩的百億估值科技獨角獸，到發(fā)不起工資，融不到資，柔宇經(jīng)歷了什么？

作者 | 秦海清

編輯 | 邢昀

2016年1月，柔宇科技在公司年會上送出三臺奔馳。第二年的年會上，柔宇又發(fā)了好幾臺奧迪，還有近百萬的現(xiàn)金獎勵，在此后柔宇科技完成了D輪融資8億美元，這也是柔宇迄今最大一筆融資，投后估值超過200億元。

彼時柔宇風華正茂，被認為是顛覆面板顯示行業(yè)的“獨角獸”。

此后幾年，柔宇再未對員工如此豪氣，到2022年，已經(jīng)半年沒有給員工正常發(fā)工資，而且通知部分員工先放假三個月，再加之生產(chǎn)線停擺，大量員工正在被迫逃離柔宇。

柔宇扛不住了，迫切需要資金注入，但一向喜歡拋頭露面的柔宇創(chuàng)始人劉自鴻，此時卻“消失”在公眾視野，對內(nèi)也沒有做好安撫工作。

倒是柔宇獨董劉姝威頻頻喊話“拯救柔宇”，建議各級政府幫助柔宇解決資金短缺和引進戰(zhàn)略投資者，呼吁“珍惜從0到1的研發(fā)成果”……

掌握獨創(chuàng)“柔性屏”技術、發(fā)布全球首款折疊屏手機的柔宇科技，為何從當初的資本“寵兒”淪落到“棄兒”？《豹變》與多位柔宇在職和離職員工，以及資本圈人士交流后發(fā)現(xiàn)，即使柔宇科技迎來“白衣騎士”解決了燃眉之急，也未必能從根本上挽救公司的危局。

“逃離”獨角獸

4月17日，是柔宇科技拖欠馬威工資的第228天。

自從2021年10月收到前一個月40%的工資后，馬威的工資卡再也沒有關于薪資入賬的消息。像很多員工一樣，馬威早已申請了勞動仲裁，但他清楚，“錢很難要回來”。

柔宇前員工李洪江告訴《豹變》，從2021年5、6月份，柔宇就開始不正常發(fā)放薪資了，“只不過以前是管理層，慢慢才波及全公司。”

2021年12月初，柔宇欠薪問題首次曝光。一位自稱在柔宇從事人力方向管理工作的員工，在人民網(wǎng)“領導留言板”發(fā)帖稱，柔宇已拖欠近千人薪資近半年，從保潔、保安，到管理人員。同一天，另有柔宇員工發(fā)帖稱，自己現(xiàn)金購買的期權，公司承諾離職兌現(xiàn)，但自從2021年4月離職至當年12月仍未兌現(xiàn)。

柔宇科技第一次通知停薪時，馬威選擇相信公司，因為總有小道消息說“月底會發(fā)”，有說法是融資額度比較大，所以會比較慢。

實際上在11月底，柔宇科技創(chuàng)始人、CEO劉自鴻開了一次全員大會。就像面對著投資人一樣，劉自鴻描繪著柔性屏市場在2025年能達到多大的規(guī)模，柔宇未來可期。“開完會后，很多人就陸續(xù)離職了，我也是那時候開始找工作。”馬威說。

回想起來，柔宇員工姜超認為那是一次令人“失望透頂”的全員會，“完全看不到有任何的歉意，依舊高高在上的態(tài)度，絲毫沒有安撫員工的意思。”

更讓姜超感到不滿的是，柔宇科技對于主動離職的員工，要求簽一個辭職信，“由于個人原因，無法繼續(xù)為集團服務……對此為集團帶來的不便，我深感抱歉。”姜超認為，公司的這一做法相當傲慢。

受訪者供圖

據(jù)《豹變》了解，截至4月18日，柔宇在職人數(shù)已經(jīng)不足600人。根據(jù)柔宇科技官方消息，2018年11月初，也就是在柔宇科技發(fā)布全球首款折疊屏手機柔派1代后，劉自鴻發(fā)布的一封全員信透露當時柔宇科技員工總數(shù)達到2200人。

2200人或是柔宇科技員工規(guī)模的巔峰。招股書顯示，截至2018年底，柔宇科技員工總數(shù)為1787人，此后逐年遞減，截至2020年6月底，柔宇科技員工總數(shù)為1551人。

不但大量普通員工“逃離”柔宇，據(jù)《豹變》了解，自從柔宇科技2021年2月撤回科創(chuàng)板IPO申請至今，多位業(yè)務線和職能部門的負責人陸續(xù)“消失”，甚至包括柔宇的四位核心技術人員之一的袁澤。

袁澤是劉自鴻的清華和斯坦福校友，自2013年7月歷任柔宇科技主任工程師、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)和研發(fā)副總經(jīng)理，2020年6月?lián)稳嵊羁萍几笨偨?jīng)理，是柔宇前沿技術研發(fā)中心的負責人。柔宇員工張北告訴《豹變》，袁澤在內(nèi)部有時候會被認為是柔宇科技的第四位創(chuàng)始人，“袁博士非常重要。”

另一位非常重要的人物樊俊超也已經(jīng)淡出了柔宇具體事務。招股書顯示，2012年5月，劉自鴻、魏鵬、樊俊超三人共同出資10萬元成立了柔宇科技的前身“柔宇有限”，目前持有柔宇科技1.66%的股份。

樊俊超與劉自鴻認識超過20年，一位柔宇內(nèi)部員工表示，劉自鴻與樊俊是“超越雇傭的關系”。2019年1月，正是樊俊超率先向小米“開炮”。該員工還稱，淡出柔宇后樊俊超去忙自己的創(chuàng)業(yè)項目了。企查查數(shù)據(jù)顯示，樊俊超名下關聯(lián)的公司中，除了柔宇之外還有7家。

比袁澤更早加入柔宇的鄒翔，自2012年8月歷任柔宇科技高級項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、VP。據(jù)《豹變》了解，春節(jié)后鄒翔就不太參加公司柔宇高層的會議了。

COO趙泓的離開也令柔宇的員工感到意外。“實際上趙泓這樣的人能來柔宇就很神奇”，張北的言下之意是，趙泓本不應該踏入柔宇這片泥潭。

2021年5月，柔宇科技官宣聯(lián)想“老兵”趙泓加入柔宇，負責集團戰(zhàn)略制定、核心業(yè)務開發(fā)與整合和集團運營管理。張北告訴《豹變》，趙泓自從去年12月就不再參加公司會議。豹變多次試圖添加趙泓微信，未獲通過。姜超評價趙泓是一個真正干事的人，對他離開柔宇并不感到意外，“我感覺他和劉自鴻不是一路人。”

此外，柔宇移動終端事業(yè)部總經(jīng)理杜建平，在去年12月因違反公司相關規(guī)定被柔宇開除，同月底，柔宇學院負責人楊瓊娜從柔宇離職。

今年4月，柔派2代折疊屏手機的核心員工之一、軟件產(chǎn)品負責人杜義丹離開柔宇。3月，脈脈認證為“柔宇科技研發(fā)副總監(jiān)”的陳鑫也離開了柔宇，但其不愿向《豹變》提起過往，表示“我已經(jīng)翻篇了”。《豹變》還獲悉，曾擔任過柔宇科技信息技術總監(jiān)的鄧一名和總架構師朱輝，一年前就加入其他公司。

除了上述人員，主管柔性屏生產(chǎn)線的“李博士”Esther Lee、品牌營銷中心的負責人劉奚源、HR負責人劉春林、以及財務總監(jiān)吳稚暉、戰(zhàn)投負責人范子俊等人，均未出現(xiàn)在柔宇科技最近發(fā)布的《關于組織架構調(diào)整及人事任命的通知》。

十年：從“寵兒”到“棄兒”

2018年10月31日，柔宇科技發(fā)布全球第一款折疊屏手機——FlexPai 柔派。

發(fā)布會結束后，柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻發(fā)布了一封全員信，強調(diào)柔派不是概念、不是展示樣品，而是量產(chǎn)的產(chǎn)品，“歷史會證明，柔派的誕生將開啟一個全新的信息時代。”

但市場普遍反應卻是：柔宇是誰？

一手打造柔宇的劉自鴻，1983年出生，江西撫州市南城縣株良鎮(zhèn)上村人。其人生故事的開篇，是一個普通的農(nóng)村娃通過讀書改變命運。

2000年，劉自鴻以江西撫州理科第一名的成績，被清華大學電子工程系錄取。2006年留學斯坦福，2009年博士畢業(yè)加入IBM，從事柔性電子屏的研究。2012年3月，劉自鴻離開IBM，先后找到同是清華、斯坦福校友的余曉軍和魏鵬，隨后創(chuàng)立柔宇科技，估值一度超過500億元。2020年，劉自鴻以145億元身家排名胡潤中國富豪榜376位。

從此，劉自鴻的勵志之路備受其高中校長、老師們推崇，他的“天才”故事在學弟學妹中流傳。“老師們經(jīng)常講他很會學習，很有出息，怎么建立的公司……”一個劉自鴻的高中學妹告訴《豹變》。

柔宇科技也是資本圈的寵兒。

從2012年5月創(chuàng)立到2018年，柔宇科技密集獲得資本輸血，估值一路膨脹。基石資本董事長張維曾指出，柔宇是真正意義上的“硬科技”，有世界級的平臺型技術，而非普通的應用型技術。

一位接近柔宇投資人的資本圈人士向《豹變》表示，“擱十年前肯定會投，柔性屏是一個想象力不錯的賽道，如果當年遇到早期階段的柔宇，看到一個比較優(yōu)秀的團隊，然后還有很多股東去支持柔宇，沒有理由不投啊。”

著名經(jīng)濟學家周其仁2017年考察深圳創(chuàng)業(yè)公司時，寫過《創(chuàng)新的兩條中國路線》，當時的柔宇被認為是走下行路徑的創(chuàng)新企業(yè)典型，“先有了論文，有了原理級發(fā)現(xiàn)，再解決技術難題，最后做成產(chǎn)品。”

劉姝威披露的信息顯示，柔宇從創(chuàng)立到2021年9月這近十年期間，共進行8輪融資，獲得股權投資約61.97億元，債權融資約36.53億元。

在公開報道中，2020年5月實現(xiàn)3億美元股權融資后，柔宇的股權融資就沒有新的進展了。

從資本寵兒到少人問津，主要是柔宇從原理到產(chǎn)品的路上走得并不順利，雖然能將技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，但在將生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為財務數(shù)據(jù)的過程中，問題出現(xiàn)了。

2020年底，柔宇科技向科創(chuàng)板提交的招股書顯示，2017年至2020年上半年的報告期內(nèi)，柔宇科技分別實現(xiàn)營收0.65億元、1.09億元、2.27億元、1.16億元，同期歸母凈利潤為-3.59億元、-8.02億元、-10.73億元和-9.61億元，虧損總額近32億元。

數(shù)據(jù)來源：柔宇科技招股書

對于一家技術主導的創(chuàng)業(yè)公司而言，只要具備足夠的發(fā)展?jié)摿Γ麧櫻舆t是可以接受的。但市場并不看好柔宇未來的造血能力。在營收規(guī)模剛跨越億元門檻，且還有大量應收賬款時，柔宇公布的上市募資金額高達144億元，其中有一半用于補充流動資金。

柔宇前員工李洪江直言，柔宇的產(chǎn)品很多，但真正打開市場的一個也沒有，“因為市場根本沒有需求，而且產(chǎn)品華而不實，折疊屏手機一碰就壞。”

柔宇主打的折疊屏手機空有一個“全球首發(fā)”的名頭，鮮有用戶買賬。如今華為、三星、小米、榮耀、OPPO、VIVO等主流手機廠商，都已經(jīng)加入折疊屏手機的戰(zhàn)局，反而“開局者”消失在戰(zhàn)場。

長期關注折疊屏手機市場的Canalys分析師 Amber Liu表示，柔宇的折疊屏手機出貨太有限，所以沒有給予太多關注。

提交招股書僅僅兩個月后，柔宇科技稱因在股東結構方面存在“直接層面三類股東”的情況，遂主動撤回上市申請。

自身不能“造血”、上市募資計劃告吹，這讓“融資驅(qū)動”的柔宇科技陷入流動性危機。“以前劉自鴻還能靠柔性屏的想象力和一堆demo忽悠到投資人，但現(xiàn)在資本看到柔宇的產(chǎn)品沒有市場時，誰還敢跟？”姜超對《豹變》說。

外界看不懂

實際上在柔宇科技創(chuàng)業(yè)的過程中，外界始終存在兩大“看不懂”。

首先，看不懂柔宇科技神秘的技術路線。

柔宇科技一直宣稱獨家研發(fā)的“超低溫非硅制程集成技術（ULT-NSSP），比業(yè)界主流的多晶硅（LTPS）成本更低、良率更高。

吊詭的是，如果技術這么好，為何市場不買賬？

《財新周刊》曾報道，多名公司內(nèi)部人士表示，柔宇的技術實際是多年前研發(fā)的IGZO（金屬氧化物）背板技術。一名接近柔宇管理層的人士稱：“IGZO已經(jīng)做了很多年，只是以前業(yè)界沒人把它包裝成自有技術，并敢說‘低成本、高良率’，但是柔宇包裝成故事，還融到了錢。”

在業(yè)務戰(zhàn)略選擇上，堅持toB和toC兩條路齊頭并進，也讓外界直呼看不懂。

招股書顯示，柔宇的主營業(yè)務分兩大類：企業(yè)解決方案和消費者產(chǎn)品，也就是toB和toC。2020年上半年，柔宇科技主營業(yè)務收入1.12億元，其中消費者產(chǎn)品業(yè)務收入占比近78%。此前三年，toB業(yè)務收入一直是絕對大頭。

對于初創(chuàng)公司來說，這兩個業(yè)務方向挑戰(zhàn)不一樣，分力前進只會搞出更多消耗，上述資本圈人士分析稱，“可能是因為該公司toB業(yè)務發(fā)展得不太順利，才會又同時做了終端產(chǎn)品。”

李洪江認為，“（純粹做）屏廠不利于融資和估值。做終端，路子野、口徑大、容易忽悠資本。只做屏，華星、天馬、京東方、三星這些大咖，柔宇科技競爭不過的。”

據(jù)《南方日報》2019年8月報道，柔宇科技投資方之一松禾基金的早期合伙人鮑杰軍，在參觀柔宇科技的廠房和生產(chǎn)線后，向劉自鴻提出一個疑問：你的核心產(chǎn)品是一個部件，為什么沒有選擇和手機企業(yè)結盟呢？

劉自鴻當時解釋是，新技術在大家不熟悉的情況下如何盡快走入市場，有時候需要自己先邁出去。同時劉自鴻澄清道，“我們考慮到中立性的問題，并非網(wǎng)傳的我們找到很多手機廠商投資而它們看不上這個技術。”

但李洪江告訴《豹變》，早在華為發(fā)布第一款折疊屏手機之前，柔宇科技曾經(jīng)參與過華為的競標，“結果人家沒看上，就導致我們只能自己做終端。”《中國企業(yè)家》此前也曾報道，華為一位知情人士表示柔宇的折疊屏“在產(chǎn)能、良率上都有一些問題，無法滿足需要”。

柔宇科技出現(xiàn)流動性危機，公司內(nèi)外都表現(xiàn)信心不足，除了可能是技術路線和戰(zhàn)略選擇的問題，作為企業(yè)掌舵人劉自鴻個人的因素也不應忽略。

一位柔宇員工稱，劉自鴻經(jīng)常參加各種政府會議和大型行業(yè)峰會，講述的故事都是同一個，諸如“斯坦福的草坪”、獨特的技術路線、“拿著手電挖地道”、“柔性星球”等。

在姜超看來，劉自鴻“過度自信”，很少采納他人的建議，同時柔宇缺乏制衡CEO的制度建設。但不可否認的是，柔宇早期能夠吸引投資人砸錢進來，劉自鴻功勞很大。

4月13日，柔宇科技獨董劉姝威發(fā)文《拯救柔宇》，也委婉地指出了柔宇團隊的問題，稱柔宇科技的三位創(chuàng)始人雖然掌握國際領先的柔性技術，但是在如何開拓市場、創(chuàng)造充足的經(jīng)營性現(xiàn)金流量、保障公司的持續(xù)運營方面，缺乏經(jīng)驗。

姜超認為，即使政府或者其他投資人愿意出手相助，但劉自鴻在柔宇內(nèi)部說一不二的情形如果不加改變，投入多少錢也可能無濟于事。

誰來拯救柔宇？

自身造血能力不足、后續(xù)“補給”又跟不上，柔宇科技只好拿員工“開刀”，停發(fā)工資甚至給部分員工放假。

在2021年11月底的員工大會上，劉自鴻透露新一輪融資可能12月到，也可能1月到，但至今沒有下文。

《科創(chuàng)板日報》去年12月曾報道，參與過柔宇科技三輪融資的松禾資本，正在幫助協(xié)調(diào)柔宇科技籌集資金，方案是向現(xiàn)有股東和有意向的投資者方進行新一輪可轉(zhuǎn)債融資。

另據(jù)《中國企業(yè)家》報道，一名接近柔宇科技的人士稱柔宇科技和某地方政府的合作已經(jīng)發(fā)文了，但因為疫情之類的原因，資金可能沒那么快；其他投資人的融資盡調(diào)也完成了，還在談。

不止一位柔宇員工告訴《豹變》，新一輪融資之所以遲遲未到，是因為劉自鴻不愿意降低柔宇的估值，以及稀釋自己的股份。

尋求融資之外，柔宇也試圖自救，但是目前看來效果不佳。

2011年11月10日，柔宇科技官方發(fā)布消息稱，柔宇科技簽署了一筆總計6億元的大額訂單合同，將為客戶提供自主研發(fā)的柔性OLED顯示模組，2022年開始陸續(xù)出貨，2年內(nèi)完成全部交付。

柔宇科技并未透露6億大單的“金主”是誰。一位了解交易的柔宇員工稱，該筆訂單是向華強北供應“維修屏”，訂單是趙泓拉來的。“趙泓認為，折疊屏手機賣不出去、柔性屏又供不了手機大廠，不如讓生產(chǎn)線跑起來生產(chǎn)一些維修屏，不管是柔性屏還是剛性屏，只要能變現(xiàn)。”

可惜的是，該筆訂單在后續(xù)推進過程中，遇到問題。趙泓不久后也離開了柔宇，他在柔宇任職COO僅僅半年多。

去年劉姝威也以這筆訂單為例，稱2021年柔宇科技調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，專注于成為柔性電子技術及解決方案的供應商，也就是toB。

柔宇最新公布的大額訂單，還有一筆30億元大單，來自深圳中智衛(wèi)安機器人技術有限公司。合作協(xié)議稱，中智衛(wèi)安將自2022年起連續(xù)三年采購柔性顯示屏、柔性傳感器及軟硬件一體化解決方案。

中智衛(wèi)安是一家成立時間不足4年的新興企業(yè)，注冊資本1000萬人民幣，2021年8月完成B輪融資，估值60億元，能否真正消化30億元的訂單是個問號。

融資不順、業(yè)務進展失利，加之薪資停發(fā)，柔宇上下“風雨飄搖”。今年3月下旬，柔宇發(fā)布了2022年第1號通知，啟動組織架構調(diào)整。

《豹變》獲得的《關于組織架構調(diào)整和人事任命的通知》顯示，柔宇成立EMC（執(zhí)行管理委員會），委員包括劉自鴻、魏鵬和葉建海，負責集團的綜合運營和管理工作，向集團CEO匯報。值得注意的是，柔宇另一創(chuàng)始人余曉軍沒有進入EMC。

EMC之下設六大子公司，各子公司享有自主經(jīng)營管理、獨立核算的權力，全面負責研、產(chǎn)、銷全鏈條運營事宜，拿業(yè)績結果說話，對集團財務指標負責，確保集團下達的各項經(jīng)營指標的達成。同時，設立11個職能平臺部門，支持集團的管理運營和各子公司的發(fā)展。

對比此前柔宇科技在業(yè)務層面的六大事業(yè)部，以及16個職能部門。不止一位柔宇員工對《豹變》表示，此番組織架構調(diào)整純屬“換湯不換藥”，對挽救柔宇危機助益不大。

豹變根據(jù)柔宇科技招股書和《通知》整理，上述非對應關系

4月13日柔宇科技獨立董事劉姝威發(fā)文呼吁市場拯救柔宇，建議各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺和引進戰(zhàn)略投資者，并指出：拯救柔宇，保持我國在柔性技術領域的國際領先水平。此番發(fā)聲引發(fā)爭議。

對于任何企業(yè)來說，獲得救助的前提條件都是能證明自身有價值，可以通過時間換空間贏得新生。

“雖然柔宇現(xiàn)在陷入窘境，但也并非一無是處，柔宇的工廠、生產(chǎn)線都是實實在在的有價值的資產(chǎn)”，姜超認為，只要以劉自鴻為首的柔宇EMC更加務實，柔宇或許還值得一救。

如今外部救助尚未有結論，自救難言有進展，柔宇的至暗時刻沒有盡頭。