我就是王炸的騰訊，卻“慈善價”選盛趣做游戲聯運？或海外見

文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者）

自己就是流量池的騰訊，竟然要找人聯運游戲？

盛趣游戲憑什么拿下騰訊的游戲，還只給2成收入？

近日，世紀華通公告稱，該公司全資子公司盛趣游戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產品，具體合作產品待雙方后續協商確認。

根據盛趣游戲與騰訊簽署的《聯運合作框架協議》，盛趣游戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產品；并且盛趣游戲有權決定騰訊產品的開服進度和開服時間，為騰訊產品的用戶提供發行和運營服務，包括但不限于為騰訊產品開展游戲運營活動、開設或運營的游戲內外商城、官網、社區。

騰訊將提供合作產品的產品安裝包、推廣鏈接、二維碼、推廣接口、推廣宣傳資料等產品相關實物及材料。

今年以來，騰訊與世紀華通之間的關系愈發親密。繼3月騰訊增持世紀華通5%股份，成為后者第二大股東后，二者于10月簽訂云計算戰略合作協議，發力IDC業務布局。此次，二者的再度牽手也意味著雙方的合作進一步深化。

而這一合作模式，相比于騰訊此前和其他游戲公司的相關合作有些不同。由于手握微信、QQ、應用寶等分發渠道，騰訊通常是自研自發游戲，以及發行其他游戲公司的游戲產品。此次，將產品交給盛趣游戲，并且只獲取合作產生收入的20%，是何考量？

對此，藍鯨TMT印婧和書樂進行了一番交流，貧道以為：

游戲出海，是騰訊的痛，也是騰訊的需，盛趣游戲恰恰契合騰訊的需求，接下來，海外見。

騰訊游戲盡管流量自己就能控制，但也要許多更多的領域試錯，而不是繼續依靠QQ和微信流量。

盛趣游戲除了沿革于盛大，有大型游戲代理、研發和運營經驗外，其背后的世紀華通在海外發行上也有較強的力量。

加上騰訊亦戰略投資盛趣，因此多種原因交匯下，尤其是海外發行和運營上的經驗，或許稱為這一合作的契機。

在此次合作上，盛趣游戲的優劣勢也十分明顯。

盛趣游戲在游戲運營推廣，尤其是海外宣發上，確實領風氣之先，對于積蓄了極大研發力量（含并購和投資大量海外游戲公司）的騰訊而言，確實可以填補空白。

劣勢則是雙方合作中，游戲產品的熟悉程度，以及如果海外發行而涉及到游戲的修改、維護，還需要有更多的明確。

不過合作的契機，其實很多年前就有伏筆。

盛趣游戲多年前就有產品交給騰訊聯運。

尤其是今年，在11月，世紀華通就宣布，在游戲的發行上，除了年內已經發行的《小森生活》之外，還有《慶余年》、《傳奇天下》也已亮相騰訊游戲年度發布會，有望年內上線。

現在反而互通有無，這是更緊密的游戲合作開端。

盛趣游戲在國內市場或將更好的借助騰訊的流量。

在國外市場則騰訊或可快速實現在世紀華通體系下的海外宣發市場支撐，并以盛趣游戲聯運的方式，更好的協同。

至于協議中騰訊二、盛趣八的分成。

須知，手握微信、QQ、應用寶等等大量分發渠道的騰訊，是當之無愧的國內第一大游戲開發者，并且在宣發能力上也只有少數幾家可以勉強與其掰腕子。

強勢的騰訊此前在面對安卓渠道時所要求的是“三七開”，也就是自己拿七成、只給負責聯運的渠道方三成。

而此次聯運，如此優惠的由來，或許是：

騰訊本就戰略投資了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前聯運三七分或五五開的模式。