騰訊，找了個(gè)潮玩工具人

文|張書(shū)樂(lè)（人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

通過(guò)代理游戲發(fā)行起家的創(chuàng)夢(mèng)天地科技控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)夢(mèng)天地”，01119.HK），近幾年向自研轉(zhuǎn)型，但尚未出現(xiàn)爆款游戲產(chǎn)品。如今，其又將目光瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下娛樂(lè)和潮玩市場(chǎng)，意欲開(kāi)辟“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

而在它背后，真正的大佬還在隱身著：騰訊。

創(chuàng)夢(mèng)天地，正在成為騰訊試錯(cuò)周邊衍生的工具人。

日前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，11月28日，創(chuàng)夢(mèng)天地公告披露，其創(chuàng)始人、CEO陳湘宇與騰訊等投資方認(rèn)購(gòu)創(chuàng)夢(mèng)天地股份，預(yù)計(jì)所得款項(xiàng)1.945億港元將用于自研游戲研發(fā)、線(xiàn)下店擴(kuò)張等。

資料顯示，2021上半年創(chuàng)夢(mèng)天地收入達(dá)13.67億元，同比增長(zhǎng)14.1%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為1398.5萬(wàn)元，同比減少93.5%。

創(chuàng)夢(mèng)天地的收入主要來(lái)自游戲，它以消除類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)為游戲產(chǎn)品的自研方向，中重度游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)以手游化海外精品主機(jī)及PC游戲或投資、定制產(chǎn)品的方式參與。

線(xiàn)下與潮玩方面，創(chuàng)夢(mèng)天地主要是與騰訊合作“一起玩”線(xiàn)下店。

截至9月23日，創(chuàng)夢(mèng)天地的“一起玩”擁有9家“騰訊視頻好時(shí)光”直營(yíng)店和1家“QQ family”旗艦店。

2019年，創(chuàng)夢(mèng)天地相關(guān)負(fù)責(zé)人曾披露，“騰訊視頻好時(shí)光”已在全國(guó)開(kāi)店16家。

“騰訊視頻好時(shí)光”成立于2017年，門(mén)店主打主機(jī)游戲體驗(yàn)、游戲主機(jī)及周邊零售、主機(jī)賽事及玩家聚會(huì)，也有潮玩產(chǎn)品。

在內(nèi)容方面，“騰訊視頻好時(shí)光”門(mén)店除了騰訊視頻內(nèi)容的線(xiàn)下授權(quán)，還引入騰訊游戲的內(nèi)容，比如與《王者榮耀》KPL比賽官方合作線(xiàn)下觀賽。

有意思的是，創(chuàng)夢(mèng)天地的股價(jià)和業(yè)績(jī)，卻變得有些冰火兩重天。

一方面，近一年來(lái)，創(chuàng)夢(mèng)天地在資本市場(chǎng)似乎打了一個(gè)翻身仗，其股價(jià)最高接近每股8港元，創(chuàng)兩年新高。

另一方面，創(chuàng)夢(mèng)天地發(fā)布的2021年中期報(bào)告顯示，該公司2021年上半年收入和利潤(rùn)雙跌。

同時(shí)，截至2021年6月30日，創(chuàng)夢(mèng)天地平均月活躍用戶(hù)較上年同期下降400萬(wàn)，平均月付費(fèi)用戶(hù)下降40萬(wàn)。

對(duì)于業(yè)績(jī)的不佳，創(chuàng)夢(mèng)天地表示，這是因?yàn)椴辉俜霞瘓F(tuán)游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的游戲被逐步終止。

該公司稱(chēng)，目前的游戲戰(zhàn)略是聚焦研發(fā)運(yùn)營(yíng)消除類(lèi)和競(jìng)技類(lèi)游戲，發(fā)力精品中重度主機(jī)游戲/PC游戲的手游化。

但資本市場(chǎng)對(duì)它的看好，又是從何而來(lái)？

對(duì)此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者許心怡和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

機(jī)遇，才是被看好的關(guān)鍵。

創(chuàng)夢(mèng)天地并不是單純的游戲公司，而是在進(jìn)擊潮玩，這也是國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的一個(gè)空白，即游戲周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓可能。

正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)才會(huì)對(duì)其看好。

創(chuàng)夢(mèng)天地代理外國(guó)游戲可以取得成功，自研卻止步不前，并不是問(wèn)題。

代理游戲和自研是兩個(gè)概念，前者是服務(wù)性、營(yíng)銷(xiāo)概念較強(qiáng)的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，后者則是技術(shù)性和創(chuàng)意性要求較高的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

當(dāng)年端游時(shí)代，一些游戲巨頭如九城同樣沒(méi)能完成從代理商到研發(fā)上的轉(zhuǎn)身，而造成上述情況的原因很多也較為綜合，不可一概而論。

一個(gè)中等規(guī)模的游戲公司在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上，無(wú)法象騰訊、網(wǎng)易等巨頭那樣遍地開(kāi)花，走賽馬機(jī)制，因此適當(dāng)?shù)氖湛s戰(zhàn)線(xiàn)，確保較強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域的實(shí)力增長(zhǎng)，是一個(gè)戰(zhàn)略選擇。

創(chuàng)夢(mèng)天地的進(jìn)擊，重點(diǎn)是潮玩。

創(chuàng)夢(mèng)天地官網(wǎng)顯示，公司和騰訊、索尼、任天堂針對(duì)“Z世代”打造線(xiàn)下娛樂(lè)體驗(yàn)品牌“一起玩”，提供主機(jī)游戲體驗(yàn)、潮玩零售等服務(wù)，意在實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下娛樂(lè)和社交。公司稱(chēng)其為“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

公司財(cái)報(bào)披露，“一起玩”擁有“騰訊視頻好時(shí)光”和“QQFamily”兩個(gè)品牌授權(quán)，目前已開(kāi)設(shè)10家直營(yíng)店，包括9家騰訊好時(shí)光直營(yíng)店和1家QQFamily旗艦店。公司計(jì)劃在2021年下半年把直營(yíng)店規(guī)模擴(kuò)大到20家。

而在線(xiàn)下業(yè)務(wù)中，潮玩是現(xiàn)金流的重要來(lái)源。

創(chuàng)夢(mèng)天地披露，QQFamily旗艦店從2021年7月10日試營(yíng)業(yè)到8月9日期間，未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)217萬(wàn)元，其中潮玩的銷(xiāo)售占比約50%。

也就是說(shuō)，一個(gè)月內(nèi)，QQFamily單店潮玩銷(xiāo)售收入大致是100萬(wàn)元。

可以說(shuō)，騰訊IP在潮玩領(lǐng)域一直沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)，游戲衍生市場(chǎng)幾乎可以說(shuō)是空白，因此大有可為。

其市場(chǎng)潛力，大概可以按照日本動(dòng)漫和衍生周邊的3:7營(yíng)收比例去推算。

游戲跨界實(shí)體店，或者說(shuō)跨界潮玩或手辦，其實(shí)沒(méi)有成功案例，在國(guó)內(nèi)，所以才是市場(chǎng)空白。

而且，國(guó)內(nèi)是多年類(lèi)整個(gè)IP衍生都沒(méi)做出來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)從2000年代就開(kāi)始探索，最早的先行者如盛大。

但日美游戲產(chǎn)業(yè)在周邊衍生上是有許多成功先例的，它們是多業(yè)態(tài)衍生，如游戲、動(dòng)漫、影視、公仔、主題公園，一個(gè)IP全面開(kāi)花。

另一個(gè)被外界娛樂(lè)所關(guān)注的是QQfamily。

作為QQ的IP衍生，當(dāng)下的QQ影響力似乎正在式微，使用頻率也有所下降，還能支撐起夢(mèng)想嗎？

愚以為，IP衍生，在于創(chuàng)意和產(chǎn)品價(jià)值，何況QQ在Z世代群體里也在復(fù)活，這就是價(jià)值所在。